采购如何比价.ppt

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1、采购如何比较供方价格1、比价要求基准明确一致回收期限一致广泛发掘询价对象品质状况充分掌握供方市场资料收集广征替代品公平规格验收标准采购频率及穩定性供应责任其他2、多家供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正某采购员负责购买50台发动机减速器，他咨询了五家可能的供应商，下面是咨询的情况。项目第一家第二家第三家第四家第五家价格80009500870090009250供货期限现货2个月现货1个月3个月包装没有包，估计需2％包装费单件包装有托架无包装纸箱包装每箱3件每箱5件，包装带托架运输出厂，另加5％运费到厂出厂出厂，另加3％运费到厂质保期3个

2、月3个月6个月1年1年付款条件90天60天90天30天30天咨询反馈（评分）包装运输付款咨询反馈（修正报价）报价条件通过过滤可以看到报价的背后是什么可以量化的报价条件对非量化的因素调查对非量化因素程度评价设置非量化因素权重达到质量、服务和交货期要求需付出的总成本费用报价汇信息总表咨询反馈（评分）咨询反馈采购对于某物料的价格给予50分的加权指数，品质的加权指数为30分，而交货的加权指数则为20分。三个供应商的报价分别为供应商A为59元，供应商B为63元，供应商C为70元。在一年的采购中，各供应商在各项的表现如下表所示：报价总交货次数迟交

3、次数退货次数供应商A$5965136供应商B$633520供应商C$7045722、加权指数法示例权重分析–交付总收货总迟交准时权重评分票数票数百分比系数供应商A651380.0%x20=16.0供应商B35294.3%x20=18.9供应商C45784.4%x20=16.9最终评定:权重分析价格质量交付评分+评分+评分=总体评分供应商A50.0+27.2+16.0=93.2【2】供应商B46.8+30.0+18.9=95.7【1】供应商C42.1+28.7+16.9=87.7【3】加权指数法示例1、如何应对强势供应商导致供应商强势的原因

4、分析技术垄断卖方市场客户指定集团公司内部采购采购渠道单一买方量太少，产品不通用产品开发周期长、投入大二、应对强势、弱势和伙伴供应商的策略技术垄断——开发新资源卖方市场——同一采购（统谈统签、统谈分签、联合采购）客户指定——利用客户资源，优化渠道集团公司内部采购——招标采购采购渠道单一——前向一提化，产品替代买方量太少，产品不通用——推进标准化产品开发周期长、投入大——委托代理采购案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破供应商垄断的成功案例分析。2、应对强势供应商的策略2、如何整合弱势供应商资源（1）弱势供应商从小到大的发展特点分析合作初期，

5、供应商技术水平低、规模小，独家供货，珍惜合作机会。合作中期，技术成熟、规模扩大，向多家客户供货，产能有限，获得利益不同，合作态度有所改变。合作后期，从客户中不断学到先进技术、规模不断扩大，会对客户关系进行重新定位（2）如何整合弱势供应商资源，规避合作风险。控制核心技术抓住有利时机，签订长期协定，用合同方式规范对方行为和规避风险充分利用供应商资源两家以上供货案例分析：在原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。3、如何同伙伴供应商进行长期合作（1）伙伴供应商的特征比较内容传统供应商伙伴供应商供应商数目多少供应商关系短期的买卖关系

6、长期合作的伙伴关系企业与供应商的沟通仅限于采购部与销售部双方多个部门沟通价格谈判尽可能低的价格适宜的价格，更多的选择标准供应商选择凭采购员经验完善的程序和战略标准供应商对企业的支持无有企业对供应商的支持无有信任程度与责任感低高评标方法案例分析某公司生产业务外包招标，经对供应商投标审核结果如下：比较好不够理想一般比较好一般经营状况5完善不够完善一般不够完善完善内部组织5较强完善不够先进3级8700万元第三家强完善先进、完备3级8000万元第一家强较完善完备4级9250万第五家一般一般先进5级9000万元第四家强不够完善不够完备2级9500万

7、元第二家生产能力10质量控制15生产设施10资质5价格50项目权重注：5级、先进完备、好、完善、强4级、先进、完备、较好、较强、3级、一般2级、不够先进不够理想1级、不完备54321项目价格50资质5生产设施10质量控制15内部组织5经营状况5生产能力10第一家8000万元3(60)10(100)15(100)5(100)3(60)10(100)第二家9500万元2(40)4(40)6(40)2(40)4(80)10(100)第三家8700万元3(60)4(40)12(80)3(60)3(60)8(80)第四家9000万元5(100)8(

8、80)9(60)2(40)2(40)6(60)第五家9250万4(80)8(80)12(80)5(100)4(80)10(100)比较好不够理想一般比较好一般经营状况5完善不够完善一般不够完善