目前专业化妆品行业存在的问题.doc

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1、目前专业化妆品行业存在的问题第一：花言巧语——更多虽不专业却貌似真理般的言辞，更多花言巧语的广告，更多大街上到处散发的免费美容卡，显示了美容业的繁荣景象，也显示了销售手法的陈旧、产品的伪劣及管理的混乱；但太多的花言巧语不仅令消费者大伤脑筋，而且就是一些厂家和经销商自己也是搞的晕头转向。点评：以上基本是一些个别厂家而且大多数是一些小厂家所为，现在，越来越多的品牌开始重视诚信经营以及诚信品牌的塑造。诚信将成为各美容厂家的立足之本。同样，抗衰老专家makeMay也将继承蝶恋花公司的诚信和朴实的企业文化，

2、只做抗衰老，不包治百病。不夸张，不炒作，不花言巧语，真诚对待每一个顾客（这里的顾客及包括终端顾客也包括代理商和美容院，以上都是抗衰老专家makeMay的上帝）。第二：更新换代频繁——更多参加美容博览会的新企业规模取代了老企业，更多逛美博会的观众超过了老面孔，说明了广州美容展的崇高地位，也说明了目前生意已经越来越难做了。各领风骚数十月，不仅令厂家和经销商利益难以保证，而且消费者的真正权益和服务更是难以保障，也难怪消费者越来越难相信厂家的承诺。点评：各领风骚数个月现象说明，目前各美容厂家乃至经销商还不

3、太成熟，虽然美容行业是一个很有发展前景的行业，但由于个别厂家的原因，导致美容行业依然也是一个经营风险很高的行业。所以，各品牌和消费者选择一个“安全”、“诚信”的合作伙伴将成为首要之选。与大量浮躁的厂家不同，蝶恋花连续7年一直做基因美容，坚持做国内基因美容的领导者，利用基因美容为广大顾客创造年轻和美丽。此次推出抗衰老专家makeMay，更是在充分考察了中国的背景后，与法国Sederma公司进行了2年多的科技攻关，专门针对中国女性推出的个性化的抗衰老解决方案。要么不干，要干就干第一，抗衰老专家make

4、May，要做中国抗衰老第一品牌第三：春秋战国——有关人士指出，中国化妆品现在可谓是春秋战国时期，国内还没有一个能真正称的上强势的品牌。但随着消费者理性消费阶段的来临，随着WTO的开放，国内外强势品牌的加入（索芙特、姗拉娜、三源等将要或已经进入专业化妆品行业），中国化妆品企业必将进入淘汰期。去年由《中国美容时尚报》组织的全国美容业20大专业知名品牌的评选无疑给整个行业带来规范和指明了发展方向：强者恒强，弱者恒弱。点评：春秋战国现象表明，2003年将成为一个品牌淘汰年，一个各品牌需要突破的阶段。传统的

5、营销手段和经营方式可能不再适应现在的市场竞争环境。为什么会存在这种现象？蝶恋花有关人士说道，这是因为专业线各企业普遍经营意识落后，市场化程度不高所致。只有彻底改变观念，接受新的游戏规则，方可有机会成长为强势品牌。无疑，2003年将有更多的品牌落马，但同时，乱世出英雄，抗衰老专家makeMay注定要在2003年大放光芒。第四：产品同质化——各厂家的产品几乎同质化，你有我有全都有；例如基因类产品市场上至少有十多种。就连一些厂家的美容导师也异口同声的认为：其实每个厂家的产品都一样，只是概念不同。试想，厂

6、家的专业人员都不相信自己产品的功效和特点，如何说服消费者相信？点评：产品同质化现象说明，各厂家都未有一个形象鲜明的品牌定位。几乎没有一个厂家解决其“品牌是什么”的问题。这样的结果将导致日后发展的缓慢、停滞乃至消亡。解决其品牌定位问题，将是各厂家不得不面临的问题。蝶恋花可以说提前认识到了这一点，并迅速在新品牌抗衰老专家makeMay上加以贯彻和实施。三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准。在越来越多的厂家都在宣称自己是“知名品牌”的时候，抗衰老专家makeMay已不在满足于停留在“知名

7、”的层次上，作为整个抗衰老领域的领导者，其还将为整个抗衰老领域制订相应的标准，既利于顾客的选择，也可帮助同行快速成长，共同将抗衰老领域做大，为顾客解决美容的根本问题。第五：概念营销——近几年，“概念营销”几乎成了各化妆品厂家制胜的法宝。各厂家都在拼命的炒技术，炒概念，炒科技，羊胎素刚出来，什么人胎素、牛胎素、鹿胎素接踵而至，人类刚学着在太空行走，我们的化妆品就已经加入了太空水、生命素、宇宙泥。一瓶普通配料的化妆品，只要包装一改，概念一换，摇身一变，便立刻身价倍增。概念营销大家都口口声声说是痛恨，但

8、真正操作起来，又有几个厂家不在利用概念炒作呢？点评：我们认为，概念营销作为一种营销的手段，可以运用但要适可而止。但令我们担心的是，太多的企业和老总正在热衷于“概念”的营销，并乐此不疲。太多太多“新鲜”的字眼，太多太多“生涩”的词汇充斥着我们的视听，显然，太多的企业家高估了消费者的理解能力和接受信息的程度和耐心。消费者不是专家，如果你过度的炒作概念，会让你变的更加不可靠和不诚信。届时，你将会失去一切。概念营销，适可而止，找准焦点，建立独特的品牌品牌定位，围绕自己独特的品牌定位，方是制