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时间:2020-03-12
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1、微博营销培训(特别实战版)用户生产内容用户发布内容用户传播内容(转发、分享、保存)用户消费内容用户拥有用户(姚晨强大的传播力)微博运营中的困惑?微博运营中的问题和困惑?微博营销培训目录一、微博营销核心理念二、微博营销五大步骤三、微博基础设置四、微博内容策略五、微博互动策略六、微博推广策略七、微博实战技巧一、微博营销核心理念你的粉丝不一定是你的客户!你的客户不一定是你的粉丝!!你要通过你的粉丝去影响你的客户!!!你要主动去寻找你的客户!!!!你的粉丝不一定是你的客户!粉丝是看你微博的人,不都是你的客户!所以你的微博内容一定不能只是业务相关,广告微
2、博是没有传播力的。比如:@京佳教育官方微博基本都是公告。你的客户不一定是你的粉丝!!我们做微博营销是为了影响客户,达成交易,如果客户看不到我们还做什么微博营销?有些客户是你的粉丝。有些客户是你粉丝的粉丝!如果你长期影响粉丝,就一定会最终影响你的客户。你要通过你的粉丝去影响你的客户!!!你要主动去寻找你的客户!!!!通过粉丝影响客户:发展粉丝,形成行业意见领袖、让你的微博具有传播力。如何主动寻找客户:善于运用微博搜索。二、微博营销五大步骤第一步:建立销售鱼塘(网站、专题、qq群、公共平台等存储潜在客户的地方)第二步:抓潜第三步:成交第四步:追销
3、第五步:成就系统化商业模式三、微博基础设置个人头像名称:姓名+行业+产品标签:4个字一组,10组词,顺序从大到小【搜索量】。微博发布:#A#【主题内容】内容@人网址(网址可以不加)如何写好微博?如何写好微博?不提倡原创,抄就行了。大众化的和客户喜好的,专业知识再自己原创。1.先模仿借鉴(注明:改自网络或原作者)再原创2.抓住热点3.抓住目标群体的心理四、微博内容策略微博内容定位大众化30%,客户喜好类的40%,专业知识类30%大众化内容:美女、正能量、萌、社会热点、节日祝福、职场客户喜好类:爱情、励志、创业、幽默、毕业照专业知识类:招考信息、复
4、习方法、资料、心得、课程内容源:注意:没有优质内容可以不发引导大家转发优酷土豆合并后,苹果看了眼安卓;伊利看了眼蒙牛;佳洁士看了眼高露洁;护舒宝看了眼苏菲;杜蕾斯看了眼杰士邦;新浪看了眼腾讯;万科看了眼SOHO;肯德基看了眼麦当劳大家接下去……微博内容:拍马屁微博内容:雷人微博内容:借势微博内容:炒作杜蕾斯微博内容:排行旁微博内容:微博炒作微博内容:微博炒作微博内容:共鸣微博内容微博警戒线五、微博互动策略@功能的使用:不要给被@的人感觉你在经常@他,或者是在做营销。1.原创微博@不超过3人2.转发@不超过3人。3.评论@不要超过5个人。@超过5
5、个就会被提醒,有风险,降低比人转发的几率。六、微博推广策略(具体某一条微博)如何推广一个具体的微博?1.定期转发2.私信分享给你的粉丝3.分享给你关注的人。以求关注的形式。4.@给你的客户及目标群体七、微博实战技巧(一)A:微博定位1.产品定位:找到你要通过微博销售的产品(最好是一种或一类)2.客户定位:列举购买产品的目标客户群体(越多越好,越具体越好,不少于三类)3.微博内容定位:根据你的产品特点及目标客户群的喜好,列举你的微博将要重点发布的内容(三到五类:大众化30%,客户喜好类的40%,专业知识类30%)公司相关和产品相关都是专业知识。4
6、.关键词定位:根据你的产品特点及目标客户群体的喜好,列举出关键词,越多越好,按照重要程度排序。七、微博实战技巧(二)B:创建关注分组1、方便浏览相关信息。提高阅读效率2、方便进行精准营销3、方便互动4、方便优化管理分组建议:意见领袖、行业专家、客户(细分)、同行、同事、草根大号、媒体、同学、经常互动的人、粉丝、特别关注、商界名人、其他七、微博实战技巧(三)C:建立信息库、提高工作效率内容信息库:按每一种内容建立文档昵称信息库:经常互动的人昵称整理在一起话术信息库:求关注话术、@话术、私信话术图片信息库:常用图片七、微博实战技巧(四)D:内容数据
7、库的建立技巧1.经常关注与您内容相关的经典微博主,集中时间收集经典内容;2.经常关注同行业的微博主,集中时间收集经典内容;3.通过百度文库找4.日常积累5.皮皮时光机内容库七、微博实战技巧(五)F:选准发布黄金时间:早7-9点;中午12-14点;晚上18-22;提高微博被看到的几率。活跃率。思考:周末黄金时间应该是什么时候?七、微博实战技巧(六)H:@的实际操作找到内容数据库-先发一条微博-@需要找昵称的信息库(3人)-在本条微博上转发要@的人(3人)-评论本条内容时在@其他人(5人)务必不要点击“同时发送到我的微博”-可以重复此操作(要明确要
8、@哪些人)现场实际操作:七、微博实战技巧(七)H:巧用话术@别人的话术:分享给你,祝您微力无边,无微不至!分享给你,用我微不足道的举动,助你微力无边,
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