拼合版营销策略.doc

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1、国际贸易参展商业计划书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人17目录一、前言二、展会介绍1、2、三、参展时间、地点四、人员培训五、参展背景六、产业与产品介绍七、参展营销策略八、参展目标规划九、参展安排十、参展物料十一、财务预算十二、注意事项十三、总论17一前言随着经济的发展，手提电脑的需求大大提高，随之保护电脑，并方便携带的电脑包也渐渐地受人们的欢迎。v本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传易合电脑包产品形象，收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解，并与客户洽谈交易。v本次参展，推出手提、双肩、内胆、平板四类系列，主要是体现公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性，以及

2、在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性。v本次参展策划方面，将不局限于展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知（新闻、邀请等）、展后的客户联络工作、媒体宣传，广泛推广。17二展会介绍v会展名称：2011第109届中国进出口商品交易会(109届广交会)v展览时间：2011年4月15日---2011年5月4日v会展场馆：中国进出口商品交易会展馆v会展描述:　中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有逾五十年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。   　　

3、广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。   17广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。三参展时间与地点参展时间：2011年4月15日（应提前三天安排布展工作）参展地点：广交会展馆D馆四人员培训1.培训内容和步骤可以分为三部分，安排如下：情况介绍。17包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉

4、展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。工作安排。向展台人员布

5、置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的；布置展台工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求；管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等；行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。　　　　技术训练。主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同，即使是有经验的推销人员也应接受展台技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外，如果可能，要培养展台人员认真的工

6、作态度、协作精神和集体感1、培训形式：采用光碟播放形式。2、.培训费用：为减轻企业负担，本次培训不收取任何费用。3、.培训时间：2011年4月1日—2011年4月2日下午2：004、培训地点：公司17六参展产业与产品介绍1．产业介绍放眼全球，美国市场的笔记本销量已经超越了台式机，不可置疑，这一趋势正在迅速在全球范围内蔓延。在笔记本大量进入寻常百姓家的时候，可能消费者更多关注的是笔记本的品牌、配置、价格、外观、重量、性能等指标，这些当然都是无可厚非的。不过对于笔记本在携带过程中的安全问题，很多数笔记本用户还没有真正重视，也缺乏正确选择电脑包的能力。电脑包产业的发展现状　　随着人们生活和消费水

7、平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。因此，电脑包产品在实用性上要有所加强，装饰性也要有所拓展。　　根据消费者品位的改变，电脑包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。笔记本包的款式也由传统的手提式向双肩式、内胆背包、平板电脑包、单肩斜跨包等拓展。　　中国是箱包生产大国，国内