诺德国际营销策略方案汇报稿.ppt

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1、——中铁·诺德国际2015年营销策略总纲2015.3.25【施工完工节点】：4月28日，销售中心、销售中心内示范单位、入口园林展示区具备开放条件；6月18日，园林示范区具备开放条件；7月12日，3栋实体样板房具备开放条件；【预售证取得节点】6.18日前，4栋取得预售证预售许可证；7月18日，3栋取得预售证，9月18日前5栋取得预售证，11月中旬，2栋取得预售证。项目里程碑计划关键节点配合取证节点工程节点低开高走，小步快跑2015年销售目标:可售房源527套，销售率60%。【6月计划取得4栋预售证可售房源】：共计80套房源【7月计划取得3栋预

2、售证可售房源】：共计203套房源拆分为两个单元两次推货【9月计划取得5栋预售证可售房源】：共计122套房源【11月计划取得2栋预售证可售房源】：共计122套房源2015年销售总目标按工程进度，2015-2016年计划分8次推出市场，依次遵循货量从小到大，价格由低至高、以多元化产品进入市场的三大原则实施产品划分。最大限度的规避市场风险和实现产品价值最大化。推货节奏2015年销售总目标一次开盘（6月），去化率90%左右三次加推（8月），去化率35%左右推出楼座：4#推出面积：9112.127㎡二次加推（7月），去化率50%左右推出楼座：3#一单

3、元推出面积：11455㎡推出楼座：3#二单元推出面积：11455㎡推出楼座：5#推出面积：15098㎡推盘计划2015年推售计划四次加推（10月），去化率55%左右推售原则：1、结合工程与营销节点：推售时间视已推货量消化情况及时调整；2、推盘价格根据当期市场现状及客户需求拟定或修正；3、根据蓄客量决定推货量及主力户型配置：推货方式灵活多样，视市场情况制定推出新品的产品结构，如按单元拆分或按楼层拆分等方式分阶段推货。2.2全盘推售策略2.1价格策略推盘计划2015年销售总目标推出楼座：2#推出面积：15098㎡五次加推（11月），去化率55%

4、左右2016年推售预测：结合工程节点及项目销售情况，预计在2016年五一推出6栋1单元，8月推出6栋2单元，十一推出1栋全部房源。客群分析珠海各区域客群分析唐家湾新区斗门金湾南湾横琴新区澳门拱北：过境通道，客群有大量澳门客群及部分投资客。传统市内核心区：本土客群，改善型自住为主，注重教育医疗等配套，前山则聚集较多刚需客群，少部分投资类客群。唐家湾：港澳、珠三角及内地高端客群，度假、养老及投资。斗门：远离市区，高层以刚需自住客群为主，别墅多为改善型自住。金湾：空港新城区，远离市中心，刚需客群为主及少量投资客。南湾：临近拱北口岸，改善型客群为主

5、及部分投资客、港澳客群；横琴：投资驱动：港澳、内地、珠三角自住驱动：港澳（澳门为主）、横琴新产业人群；传统市内核心区客群分析目标客群预计由于珠海的地区性优势以及环境优势，高端项目的主要客群均离不开本地高端客户及澳门客户，本项目未来仍以地缘性客户及港澳客户进行深挖。【竞品客群地域维度分析】：珠海本地客户均占总成交客户的60%以上格力cici中信红树湾靠山因此，本案目标客户区域分布预计以珠海本地客户为主，澳门客户为辅，外地客户为偶得补充客户。客群分析格力cici户型面积段较小，吸引大批30-35岁年轻客户购买，而中信红树湾与靠山户型面积较大，成

6、交客户年龄层相应提高，以40-55岁年龄段客户为主。【竞品客群年龄维度分析】：竞品项目客户年龄集中在30—55岁结合本案主力户型面积段高于格力cici且小于靠山的特点，预计目标客户年龄段以35-40岁（含40岁以上）为主。格力cici中信红树湾靠山目标客群预计客群分析结合竞品项目成交客户行业分析与珠海市2014年工资指导价位可以看出，珠海高端项目目标客群主要集中在企业管理人员、企业主、公务员、律师等高收入人群。【竞品客群职业维度分析】：集中在企业管理人员、企业主等高收入人群本项目目标客户预计家庭年收入在40万以上的中小型公司高管、大型企业中

7、层及以上管理人员、小微企业老板、公务员为主。格力cici中信红树湾靠山目标客群预计客群分析根据重点竞品项目成交客户置业需求分析，由于主城区城市中轴两侧地段位置绝佳，且均为高端项目，总价区间较高，因此，多为改善型需求客户购买。【竞品客群置业需求分析】：竞品客户置业需求均以自住改善型为主本项目目标客户购房需求以自住改善型为主，包含由两房过渡至三、四房的空间面积改善需求；老旧小区居住环境改善需求；从城市边缘地区向中心迁移的区域改善需求。格力cici中信红树湾靠山目标客群预计根据珠海房地产市场情况、重点竞品客户分析，结合项目自身条件，推导出本案的目

8、标客群定位如下：通过地域、年龄、职业、购房需求四个维度的综合分析，得出：本项目以改善型自住客群为主，客群区域以本地35-40岁高端置业客户为主，澳门客户为辅。客户背景分析目标客群