纳爱斯防晒化妆品王妃市营班组营销策划方案.ppt

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1、组别：2010级市营3班2组组长：李艾凌组员：金保发朱晓毛利言张霏霏郑超任红宇刘明清杨震迟文彬王星义纳爱斯防晒化妆品目录执行概要目前营销状况SWOT分析目标市场细分产品策划价格策划促销策划1.产品名称：王妃2.广告语：防晒从王妃开始3.定价：132.6元4.目标市场选择：年龄25—35收入：1500—3000元重要促销手段：人员推广、广告促销、公关促销一、执行该要⑴.市场状况：从销售趋势分析，预计到2012年，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。⑵．产品状

2、况：防晒产品销售份额集中在雅诗兰黛、欧莱雅、欧珀莱等高端产品，定价一般都很高。⑶．竞争状况：丁家宜32.1%欧莱雅19.3%欧珀莱10%⑷．分销状况：销售渠道主要以商场专柜、超市为主⑸．宏观环境状况：由于是新产品刚刚进入市场，因此消费人群主要是中收入人群，需求量相对比较高。消费者主要追求健康性、安全性、实用性、品牌性的产品二．目前营销状况三·SWOT分析⑴．优势⑵．劣势⑶．机会⑷．威胁①．制造能力：技术水平先进，设备先进，生产费用最低，产品质量达到国家行业标准水平，产品除具有防晒保湿功能外还有不油腻透气性好防辐射时间长的特色。②

3、．营销能力：纳爱斯品牌在消费者中拥有良好的口碑，在中国洗涤行业处于领先地位，市场覆盖范围广，分销渠道完善。③．抗风险能力：公司信誉度高，有充足的流动资金，管理水平先进，能够随时调整市场，并且企业的营销与竞争策略的科学正规化，建立了先进的危机系统来应付各种风险。④．组织能力：企业文化悠久，员工凝聚力和向心力强，创新能力强。⑤．发展能力：员工定期培训，教育程度高，发展策略先进，发展潜力大。科技研发投入较大。企业地位显赫，国内外市场发展潜力强大。优势1有一定公关活动但是还需要提高品牌形象，市场信誉和美誉度；2纳爱斯防晒霜还未入市，是后

4、来者，在防晒产品中起步较晚，缺少经验。但是总的来看我们还是优势大于劣势。劣势经济：国内经济发展迅速，处于经济复苏时期。人们生活消费水平不断提升，人均可支配收入快，发展空间大。人口：济南人口约600万，且女性多于男性，年轻人多，消费群体巨大，因此对防晒品的需求也很大。自然环境：济南属于大陆性气候，夏季时间长，气候干燥，四面环山，紫外线强烈辐射大，对防晒产品需求量大。代替品：代替品有：BB霜、CC霜、隔离霜等，虽然它们也有防晒效果，但大都油性，透气性差，效果不明显，消费者满意度不很高，忠诚度也不高，所以替代效果不大。行业中原有竞争者

5、：防晒霜行业竞争者居多，例如欧莱雅、丁家宜等品牌，虽然竞争激烈，但是市场还不成熟、因此进入市场的机会还是很大的。因此我们的机会还是很大的。机会威胁行业中的进入者较多，竞争激烈，发展速度异常迅速；消费者习惯性购买比较强；现有市场品牌较多且已经有一定的知名度和认知度。总体来看：机会大于威胁总结通过以上分析该行业处于SWOT优势和劣势、机会和威胁的分析应采取扩张战略，加大市场投入以及果断入市。在巩固现有市场的基础上大力推出纳爱斯防晒霜，利用新产品的特色。抓住外部市场良好的发展机遇，结合调查得出竞争策略，积极参与正当竞争和防御竞争，不断

6、加快产品更新，明确并坚持目标定位，积极宣传新的防晒理念，把纳爱斯防晒霜成功打入市场。四．目标（总目标+子目标）总目标：能够成功进入济南防晒化妆品市场子目标：①.知名度提高10%②.市场份额增加8%五．市场细分一、选择目标市场1.模式：产品与市场集中战略2.评估：①纳爱斯王妃防晒化妆品不仅有很好的防晒效果，并且具有保湿、补水兼美白的效果，它还有一个最大的优势就是它的防晒效果持续时间长。②顾客使用情况，顾客对此款产品的忠诚度，使用产品后的满意度；③由顾客的购买动机可以把我们的顾客分为三种，求廉、求名、求实，即追求价格、功效、品牌三类

7、。④根据消费人群的年龄、收入水平和购买动机得出下表：（①、价格；②、功效；③、品牌；）18~25岁、低收入①、②、③18~25岁、中收入①、②、③18~25岁、高收入③、②、①25~35岁、低收入①、②、③25~35岁、中收入②、①、③25~35岁、高收入③、②、①35~45岁、低收入①、②、③35~45岁、中收入②、③、①35~45岁、高收入③、②、①3.选择我们把目标市场确定为：25~35岁中收入女性消费群。4.描述①这类人群在消费人群中占较大的比例，有一定的经济基础和购买能力。②她们平时使用的化妆品一般有：丁家宜、欧莱雅

8、、欧珀莱等品牌。③防晒品的使用频率一般为季节使用和全年使用。④防晒品的购买渠道一般为专卖店和商场专柜及超市。⑤防晒品的心理价位为100元左右。⑥影响她们购买防晒化妆品的因素一般为功效、价格和品牌。⑦比较注重的辅助功效是保湿不油腻，持续时间久。1.竞争优势（1）功