某寿险公司营销培训用课件.ppt

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1、笑化拒绝迈克尔·杰克逊（1958.8.29-2009.6.25）（MichaelJackson）被誉为流行音乐之王（theKingofPop），是继猫王之后西方流行乐坛最具影响力的音乐家,其成就已超越猫王，是出色的音乐全才，在作词，作曲，场景制作，编曲，演唱，舞蹈，乐器演奏方面都有着卓越的成就。迈克尔与猫王、披头士两组歌手并列为流行乐史上最伟大的不朽象征，他开创了现代MTV，他把流行音乐推向了巅峰，他融合了黑人节奏蓝调与白人摇滚的独特的MJ乐风，时而高亢愤疾、时而柔美灵动的声音，空前绝后的高水准音乐录影，规模宏大的演唱会无不在世界各地引起极大轰动.他拥有世界销量第一的专辑《

2、THRILLER》，销量达1.04亿（2006年吉尼斯世界纪录认证数据）。据2006年底统计，其正版专辑全球销量已超过7.5亿，被载入“吉尼斯世界记录大全”。他是音乐史上第一位在美国以外卖出上亿张唱片的艺术家。他魔幻般的舞步更是让无数的明星效仿。2006年，吉尼斯世界纪录颁发了一个最新认证：世界历史上最成功的艺术家！他一个人支持了世界上39个慈善救助基金会，保持着2006年的吉尼斯世界个人慈善纪录，是全世界以个人名义捐助慈善事业最多的人。他患有白癜风皮肤病，皮肤呈白色.有人说迈克尔杰克逊是一个神奇的怪物，浑身上下充满了一股神秘的力量，在音乐响起时他的节奏能带动全世界的脉搏。

3、至今全世界仍有上亿歌迷。矛盾的故事口乃心之门户心态客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你。我们要听话听因（音），找出根源所在，然后加以引导。用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子。然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种喜悦心我不买保险.当然,现在市场上有许多好东西都有人不买.比如有些人有钱也不买空调,出汗了拿扇子扇扇.我还见过有人不吃肉,有人拿着搓板儿骂洗衣机.但这是跟谁打蹩呢?咱看看城里的退休老太太,天天跳舞,到月底去银行刷卡领退休工资,因为上班时工资里扣的有养老保险金,而农村的老太太年轻时没人让交钱,可是到老时也没人发钱,全凭孩子发落,打官司讨赡养费的大有人在

4、.所以钱是花哪儿,哪儿享受.买几份保险,钱还是您的钱,只是多了个人照看您,让您生活的更舒服点而已.听听又何妨.我不需要保险.那您肯定和我一样，需要钱。咱就谈赚钱好不好？你看，现在分期付款买房买车很流行,让我来给您介绍一种分期付款买钱的方法。。我不信保险,都是骗人的.A:是.最早我也不信.后来一个在银行工作的老太太说,银行刚开始也没人信.当初她们做工作,说“您把钱放家里老鼠咬了,贼偷了怎么办?不如存银行由我们保管,还能给你利息”.人们都摇头说:“你们咋恁好呢?钱由你们看管,我随要随取,不问我要保管费还给我钱,天下哪有这好事?骗别人去吧.”现在呢-----B：有人不仅不信保险，

5、连银行都不信，报纸上经常报道把钱藏在洞里、鸟窝里，多亏银行还能给换些残币。你觉得这些人是聪明呢还是糊涂？我现在给你介绍一种时间不长、像定期存款一样的保险……….我没钱.A:没钱好呀.您看以前,大家都没钱,有病就干熬,三四十岁死了拉倒;没钱交学费,念完小学也挺好;没钱买车,省得碰住受不了;没钱养老,孩子送个黑馍总比不送好;现在呢,有钱的人活着有钱,躺下了保险公司还送钱.没钱的人呢?还“屋漏偏遇连阴雨”.所以现在没钱人不好当,也不敢当.我的任务就是让没钱的人开始变的有钱。其实办保险也用不了多少钱,我给您介绍一种实惠些的保险好不好------B:保险其实不花钱。就像您去银行开了一

6、个零存整取的户头，回家后您老婆骂您是乱花钱，您会怎么说？保险是保人又保钱。钱还是你的钱，保险是免费送的。不信我给您说个险种………我跟太太商量一下人们习惯上只要认为是必须的、有益的事情，就会毫不犹豫的去做。就像看见太太睡觉时被子掉在了地上，都会把被子拣起来给太太盖上。而不是把太太叫醒，跟她商量一下：是不是应该给你盖上？您已经认可了保险也是必须的、对她有益的，就不要再犹豫，现在就来把“被子”给她盖上。最后，重复一次处理拒绝的原则：一:客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你。二：我们要听话听因（音），找出根源所在，然后加以引导。三：用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子

7、。四：然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种。