京东达人直播手册.ppt

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1、京东达人项目组2016.8月直播策划指导目录How主播如何选择直播的内容如何策划怎样植入品牌与商品What京东直播的特色在哪目录京东直播的特色在哪WhatWhat京东直播的特色在哪边播边卖直播间内链接商品，在直播时口播商品详情并推广边看边买购物车内嵌入直播过程中推荐的所有商品，方便网友一键式购买直播—卖货最庞大的消费人群最直接的销售手段目录主播如何选择HowHow主播如何选择京东直播第三方直播平台建议：在预算范围内，尽可能的邀请垂直领域具有强大影响力的达人（KOL）进行直播。他们拥有极好的自我传播渠道，在宣传推广上有着很

2、好的效果。明星粉丝群体多元化丰富的活动经验容易获得第三方平台支持(资源置换的方式）X配合度低X费用高适合类型：发布会、访谈达人（KOL）粉丝群体垂直配合度高，能输出脚本有自己的传播平台并拥有大量粉丝X知名度有限X活动经验较少适合类型：商品推荐、经验分享直播平台主播直播经验丰富直播平台拥有固定粉丝与观众配合度高X垂直活跃于某一个平台X影响力有限适合类型：商品推荐、主题活动适合于—适合于—适合于—第三方直播平台直播的内容如何策划HowHow直播的内容如何策划京东直播How直播的内容如何策划商品内容商品商品商品包裹内容以商品展

3、示、细节介绍为主，直播内容话题为线索，串联所有的商品内容形式服务于商品根据商品，制定直播主题内容（例如：直播销售的商品为新一季的女装服饰，主题可定为——身材矮小的女生，真的不能拍出大长腿吗？以此话题引出我们的销售推广的商品）玩法刺激销售活动玩法以推动销售为目的，通过限时折扣，特卖为主要活动玩法销售为王以直播为手段，进行产品销售与宣传第三方直播平台品牌+商品内容内容内容品牌宣传为主，商品露出为辅由于第三方直播平台无法直接卖货，所以以品牌推广为主，并口播品牌信息及露出商品直播内容吸引观众，突出主播个人魅力第三方直播平台拥有众

4、多优秀主播资源，所以在直播内容上需要有亮点，或主播个人拥有强大感召力（例如大明星和知名达人）为直播带来观众互动玩法引流至京东平台直播的最终目的是为了刺激销售，所以在活动玩法上以引流为主，让网友登录京东平台进行产品细节了解与购买。（例如：主播手举二维码，让网友扫一扫，进入京东商品页面截图，发送至主播第三方直播平台私信里，进行抽奖等）How直播的内容如何策划推广为主以内容包裹品牌，进行植入性推广How直播的内容如何策划直播内容组成框架节日活动（情人节、七夕等）促销活动（6.18,、男装节等）类目推广（京东珠宝等）活动主题根据

5、明星、达人/主播自身属性，结合活动主题制定直播内容策划。例如：小P老师618促销活动直播。以小P老师擅长的搭配造型领域为直播主题内容，直播过程中进行618活动主题宣传——以直播内容主题为直播呈现方式，活动主题贯穿整个直播过程，进行宣传直播内容主题互动玩法——抽奖（京东、第三方）——发券（京东，第三方引流JD）——限时秒杀（京东，第三方引流JD）Note：90分钟直播，建议设置4次互动环节（平均20mins一次互动，仅供参考）京东平台：通过互动环节赠送礼物，发券和秒杀活动，制造活跃氛围及调动观众积极性第三方平台：以互动赠礼

6、为噱头，借此机会露出商品，进行展示和口播品牌（抽奖方式以引流至JD站内为目标，进行构思。例如：互动中，主播手举扫二维码，观众扫码进入JD活动页面，截图发至第三方平台私信，主播抽取获奖观众）How直播的内容如何策划专业活动脚本及互动环节（发券、秒杀商品）明星/KOL达人/红人主播（微博粉丝300W+或直播平台粉丝30W+）明星/KOL达人/红人主播（微博粉丝100—300w或直播平台粉丝10W-30w明星/KOL达人/红人主播（微博粉丝100w以内或直播平台粉丝10W以内明星/KOL达人/红人主播近期有热门电影、电视剧或话

7、题性若在第三方平台，直播平台支持（Push、开机屏、Banner预告、热门置顶、）明星，达人自有平台推广资源（微博、微信及其他）全部大部分少部分无90分75分60分不及格预估效果效果预测评估明星量级、多平台推广资源（微博、微信等）以及第三方直播平台支持直播3要素：明星资源量级平台支持推广资源目录怎样植入品牌与商品How京东直播第三方直播平台How怎样植入品牌与商品直播中链接进商品直播过程中，不仅可以展示商品及品牌，而且都会链接进页面的购物车中，方便观众进行一键购买直播中展示商品口播曝光品牌及类目活动信息例如：同道大叔直播

8、七夕礼物推荐（植入品牌与珠宝）口播—买珠宝，上京东（七夕珠宝优惠信息）优点：直接曝光产品与品牌缺点：观众较少，无法与泛直播平台相比优点：观众更愿意持续观看直播内容缺点：植入品牌及商品信息需有巧思设计How怎样植入品牌与商品京东直播第三方直播平台商品销售允许禁止商品展示允许不允许（解决方式：1、将商品放入直播背景墙中2