麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理.ppt

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1、金字塔原理TheMintoPyramidPrinciple思考、写作和解决问题的逻辑巴巴拉.明托1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有史以来的第一位女性咨询顾问。30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及其他社会各界人士。现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准，并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。本书的组成部分第

2、一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如何利用这一原理构建基本的金字塔结构；第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节，以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；第三篇（解决问题的逻辑）介绍了如何在解决问题过程中的不同阶段使用多种框架组织你的分析过程，是你的思维实际上进行了预先组织，从而能够更方便地应用金字塔原理；第四章（演示的逻辑）介绍了一些演示技巧，能够帮助你在以幻灯片等书面形式演示具有金字塔的思想时，使读者或观众感受到金字塔结构的存在。核心思想想清楚、说明白需要金字塔原理

3、第一篇写作的逻辑试验一试验一实验二葡萄桔子牛奶黄油土豆苹果鸡蛋酸奶油胡萝卜实验二蛋奶产品牛奶鸡蛋黄油酸奶油水果葡萄桔子苹果蔬菜土豆胡萝卜大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分组中，以便于理解；任何预先归到金字塔结构中的思想组都更加易于理解；这说明任何书面文书都应有意地将其思想组成金字塔结构。金字塔原理的基本要素分组层次逻辑顺序主要内容介绍从结论说起–金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整策略性写作方式造句IIIIII写故事从结论写起雪莉吾友：相交多年，共渡过许多好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…两个

4、星期前你又没来参加我办的聚会…后来…14雪莉吾友：我恨你！因为……15从结论说起(金字塔写作原则)雪莉吾友…我恨你第一个理由第二个理由第三个理由解决问题与沟通解决方案事实分析结论建议方案对解决方法进行沟通建议工作/步骤/理由事实/分析该做什么？如何做？为什么做?怎么知道这个方案是无懈可击的？解决问题的方式“从结论说起”的文章结构中心思想主要论据论据论据从结论说起–金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整主要内容介绍“您能用一句话介绍您的这本大作吗？”中心思想的要诀TOPS有的放矢(Targeted)贯穿整

5、体(Over-arching)掷地有声(Powerful)言之有据(Supportable)检验中心思想是否合乎标准?本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力本公司应积极打入新兴市场，在竞争中先发制人主要内容介绍从结论说起–金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整中心思想主要论据中心思想论证法归纳法逻辑推理的两种基本方法24论证法的结构(演绎推理)主要论据中心思想无可争议的事实陈述对事实的评论启示和评论(因此…)逻辑论证举例为了保持长期的竞争力，甲公司需降低成本低成本是甲公司在市场取得长期致胜的关键与竞争

6、对手相比，甲公司的成本处于劣势因此，甲公司应进行降本逻辑论证练习为保证长期制胜，甲公司必须开展全球业务甲公司以国内市场为市场重点但国内市场竞争日趋激烈因此，甲公司应扩展到亚洲其他市场内容从结论说起–金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整归纳法的结构(归纳推理)主要论据中心思想逻辑归纳举例甲公司立即采取行动，制定并实施更有针对性的营销计划方案，以提高的分销业绩明确谁是最重要的客户群体和他们的需求制定有针对性的推广和销售措施建立适当的客户联系和后续工作机制逻辑归纳练习该部门应实行多种措施，提高盈利水平改变

7、战略重点复查销售人员的激励措施“改善计划”对公司具有重大意义内容从结论说起–金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏MECE不多不少(不重叠)(不遗漏)33周密完整–练习我们应该把房子卖了我们需要更大的地方房子已很旧，基本维修的费用很高厨房太小炉子坏了门口过往车辆太多周密完整–练习市场进入障碍低启动资金少没有法规上的限制不需要专业技术或知识已有符合条件的人员周密完整–练习对此项业务，公司应运用投资/增长战略该市场看好业务坚挺财务和市场绩效一直都很好销售和财务的前景看好有

8、创意的市场营销战略会取得成功第一章为什么选择金字塔结构？大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分组中，以便于理解；任何预先归到金字塔结构中的思想组都更加易于理解；这说明任何书面文书都应有意地将其思想组成金字塔结构。第一章为什么选择金字塔结构？将思想组织成金字塔结构神奇的数字7：妻子让你去超市捎带些东西：葡萄桔子牛奶黄油土豆苹果鸡蛋酸奶油胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可以进行归纳）找出逻辑关系蛋奶产品牛奶鸡蛋黄油酸奶油