巡展活动计划书模版(汽车销售).ppt

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1、巡展活动计划书弥补线上不足：覆盖、广告诉求终端展厅有效延伸：规范、专业信息有效传递：面对面沟通、信息收集老用户的维护，提升用户满意度：活动项目设计提升经销商的主动营销能力提高品牌知名度和产品认知度巡展的作用有计划的，并按照计划开展的人员分工、职责明确，工作有热情现场布置规范、专业活动吸引关注，现场气氛热烈，有序的活动中收集到较多信息，切信息真实、有效开展老用户服务关怀，有利于提高老用户满意的好的巡展巡展（一类）：**市场份额低于竞争品牌、当地媒介覆盖有限（相对开发的市场）、当地用户对活动能够接受；巡展（二类）：**市场份额高于竞争品牌、当地媒介覆盖

2、有限（相对开发的市场）、当地用户对活动能够接受；市场分类用户定义:潜在用户：计划购买微车用户（不含已经拥有微车用户）,计划1年内购车的竟品用户：指已经拥有微车（非**）的用户；优势（公司内部经营）弱点（公司内部经营）机会（外部市场）威胁（外部市场）SWOT分析-确认公司的市场营销策略导向巡展目标策划巡展目标策划巡展活动文案拟定主题：时间：地点（提供勘测地点照片及地点选择详细说明-需要提供一些量化的数据）：巡展类别：巡展级别：促销活动的内容（白板内容包含服务内容）：活动现场内容：如功能演示、互动有奖游戏等费用预算:经销商巡展活动文案描述：（请填写在下

3、面空白处，不够可以添加）巡展活动计划编排(地点勘查)地点费用面积使用时间联络人电话消费群体评估巡展活动计划编排(客户邀约)：巡展活动计划编排（物料准备)巡展活动计划编排(考核标准)巡展活动计划编排(考核标准)活动执行现场总负责人：现场督导：车辆展示/销售执行人：接待/登记/发放执行人：静态展示/车辆安全/卫生维护产品介绍负责礼品发放和到场用户信息登记扫街派发执行人：派发资料到周边商铺和微车集散地派发宣传单页，收集有效用户信息，该行为起到扩大信息传播面（现场清闲时段进行流动散发）服务接待执行人：为用户提供免费的检查，小的维修服务及用户有关服务的咨询职

4、责职责职责职责分工分工分工分工巡展活动计划编排(人员分工确定各自职责)时间内容执行人员活动当日执行时间安排巡展活动计划编排（制作培训课件）培训：制作培训课件，包括以下内容活动目的；活动执行文案；参加培训人员及各岗位工作职责（包含服务人员）；相关的产品知识强化和测试；针对本次活动的销售技巧、注意事项等销售话术和扫街提炼—根据当地用户使用车用途提炼广告诉求；如何有效收集用户信息其它