国庆促销建议.doc

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1、庆旺季促销重点注意事项，请各位老板亲自督促相关准备工作!各位老塞、市场部经理:全年最旺的销伟时期一--十一国庆旺季即将到來，我们的准备工作也进入到了最后冲刺阶段。为了筹备、落实旺季推广相关工作，工厂在8月屮旬就组织召开了全国市场部经理会议，与人家沟通、讨论了十一促销推广方案与执行耍求，截止到今天、十多天时间过去了，从各地反馈的工作进度和准备状况来看，除个别区域准备还较为充分以外，Jt•余相当部分代理区域行动比较迟缓、准备不够全面，请各位老塞亲自跟进、盘点一下旺季促销要具体落实的工作：1、物料（一）工厂统一

2、做货物料（POP、赠品）：十一促销POP工厂9月1号起会陆续发货，给人家预留了较为充分的准备时间，请及时做好所辖区域的发货排期、统一布置全区域十一促销整体终端形象、统一安排促销物料的露出周期与上柜时间；（二）需要代理商自行制作的物料：旺季促销氛I韦I的营造，需耍人量的物料展示，部分延伸物料,由于需求数量较少、尺寸不统一，工厂将制作正稿提供给人家，各地按需口行安排制作，人家耍及时统计好需在当地口行做货的数量、POP种类，并按照工厂所婆求的VI标准（画面和材质）来进行制作；十一促销pop名称是否统一做货有无制

3、作正稿正稿上传至FTP时间促销海报（四开）V（是）V8月28日促销海报（对开）JV8月28日促销彩页（三折）J8月28日促销堆头VV8月28日促销吊旗VJ8月28日促销台卡VV8月28日促销X架挂画JV8月28日书签JV8月28日纸制手提袋V8月28日大型门头X（否）J8月29日小型门头XJ8月29日横幅XJ8月29日专区吊顶XV8月29日专区小支架XV8月30日吊饰XV8月28日柜前贴XV8月28日柜撑画面XJ8月28日注：具体要求、规范参考附件《OPPO手机十一促销陈列规范》（三）十一促销终端整体布置

4、:本次十一旺季推广以Re川新的品牌画血为促销主视觉，旨在传递“真性情、活力、口由”的品牌理念，为了统一宣传调件，在十一促销期间，终端所有大面积的广告露出（户外广告、路牌广告、包门、灯箱片等）均需以Real新形象为主导，可临时撤换掉英余单品及Ulike的广告位，并彻底清理掉带有SJ-M形象的所有终端物料；2、人员（一）临促人员数量:规划好所辖区域所需人员数量，考虑必须耍充分，首先耍考虑到专职促销员数量，在十一促销期间每个专职促销可以配一名临促，帮助英开票或看机器（安全保障、避免人多时样机被盗）。另一方血考虑

5、门店类型，如果是一些大的核心伟点，竞品也在十一期间投入人量临时促销员，我们必须以1・5倍于竞品的人员投入（终端拼刺刀，人少了不行），还耍考虑门店位置，一些核心商圈和人流聚集地的门店，需人量投入临促人员（占领制高点），一是做宣传直接拉动区域卖场的销售，另外也是传播品牌氛I韦I的一个途径；（二）临促人员类型：分工耍明确，充分考虑每个需求场景：（而不是招聘一批同样的人，安排到卖场每个位置：普通临促：①场外派单；②场外顾客引导；③场内外举牌、巡游；④店内协助伟机形象临促：①丿占门口（店内）顾客引导；②产品展示、带

6、动顾客体验；模特人员：①活动现场（卖场内、夕卜）产品展示：②走秀；③站位、定点展示（三）临促人员质量：“人海战术”H“人肉战术”我们■直强调、也确实见证了临促之于旺黍促销的作用，临促是拉升人气、引导客流、直接增加终端讲解人次、提升销量的有效手段，也是品牌宣传的一个重要途径，所以，对临促人员的素质水准要严格把关，绝不能招聘、使用不符合品牌定位，甚至影响品牌档次的人员。注：具体要求、规范参考附件《OPPO手机临促人员及模特招募标准》3、培训（一）临促人员的培训：各个岗位的人员分工不同、职责不同、工作方法和技巧

7、不同，衡量标准与考核方式也需区分对待，在十一期间，你招聘的临促是否能打仗、能发挥实质的作用，那耍看你有没有培训好、耍求到；（二）促销活动执行人员：十一促销终端整体包装方案你是否清楚了、相关人员是否也明白了、你的终端耍进行哪些包装、耍做多少户外形象、做多少包场、做多少专区、导柜是否也武装起来***根据这些需求，物料是否已经制作到位，请仔细盘点；（三）二级代理商、经销商、卖场店员.专促：整个团队体系是否对今年OPPO十一促销耍做什么、如何做，都清楚了？建议大家以各种规模的旺季动员会来布置、宣导相关工作；（四）

8、“实战演练”:十一期间的销伟、对于卖场、包括所有销伟人员都是一个超负荷的运转，加上又増加了那么多临时促销员、在这种状态下他们耍有序配合，本來就很容易出错，耍是彼此再不熟悉、临促人员对新岗位、新环境很陌生，那么出错的几率更人，效果也不好，等大家都配合默契了，最黄金的销伟时间也过去了。所以，请大家最迟在十一前的两个周末安排所有临时促销员轮番上岗，进行实战演练；4、路演活动（一）路演场地：五一过后，就提醍大家耍考虑十一的场地，到现在