经典广告策划案例必看书籍.doc

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1、学广告策划的朋友留意了，我推荐一本广告策划行业必看书籍，多读几遍，对于广告策划毫无压力啊，我也是这么过来的，实用性很强。有一天，看到了雨总的故事，读了一下，就被吸引，一口气读完一卷，按照书后的提示，进入读书群里，开始了学习的进程。看电子版本的不过瘾，直接上网订了一套，有空就细读，也只是在字面和情节中去理解，其核心的问题仍然无法落地：我曾经有过很多的机会，为什么我没有像雨总那样找到成功的路呢？读书群里的大神太多了，回答群友问题时，明显能感觉到早一点入群的学友之间的差距。于是认真看学友的交流，记录关键词，

2、分析回答问题的方法，终于了解到了“三大理论”。我很惊讶，居然能总结出这样一套理论。我慢慢的不满足于群里的一星半点的理解，在雨总的书里寻找与众不同的真相。有一天，听雨总的公开课，听到雨总说要把他的书反复看上个二十几遍的时候，我听出了一点门道了。多看多想多做，是我过去所知道的学习方法，今天听雨总说的要求多看，我认为是学习接受的必须过程。看了几遍，重复的研读，结果自然不同。研读，不是看小说，是要带着问题来读。除了感受到雨总拼搏进取的境界外，也感受了雨总的另外一面：善战者善谋！举例书中的一些总结：一、必*鞋：

3、P61、苦干要加巧干2、一切为客户着想3、精诚所至，金石为开4、勤于思考，善于动脑才是成功之道5、借船出海是上策二、红牛广告：P121、成功的销售前提是必须为客户着想，首先免费做点有建设性的事，客户才能对吃感兴趣。三、四大狠招：P221、推销自己，让和客户信任2、事前准备，不经意间达到目的3、为客户提供贴心的增值服务4、将过失危机变创意策略四、创业心得：P701、“商与道”二者缺一不可五、学习心得：P941、目标细分法六、装修心得：P1031、自己喜欢玩个性，不代表业主喜欢2、理论容易懂，实践难学，多

4、动脑子3、态度好，主动认错修正七、薪酬谈判：P1331、价格谈判的诀窍永远不要先报价八、心得小结：P1381、只跟顶级高手学习，确实是成功的大道九、心得小结：P1441、成功能复制吗？2、如何修炼主动求变精神？3、创业失败很可怕吗？1、从败局阴影里走出来，能收获什么？一、心得小结：P1591、学会弯腰和侧身，暂时放下尊贵和体面。。。。。。。。。。。。。。太多的实例了，不再列举了。从上面的总结中，能得到什么信息？谋，是有总结的思考和布局！归结起来，就是在数量级的思考中取得的“悟”！继续总结分析，分类别，

5、就能找到一线途径：一、谋划在前，有的放矢：关键词：苦干、巧干、思考干事业，就要准备在最不顺利的条件下，如何把不利因素变成有利因素，依靠我们的理论思考，做好充足的前期准备。二、明确目标，利益驱动：关键词：客户、利益、专业通过市调找准客户群，运用专业的和客户沟通技巧，集合所有的有利条件，重点突破，运作好利益杠杆，深化同化客户，把客户变成自己人。三、持续学习，提高能力：关键词：方法、理论、情商学习很重要，要不断的改变和调整工作的细节，运用雨总的方法，但是不是生搬硬套。培养自己应变能力，提升分析问题和解决问题

6、的能力，做一个有趣味、有思想、有深度、有爱心的销售高手。四、勇于前进，永不停步：关键词：团队、创新、机会前进的路上，困难重重，有句话：困难没有办法多。发挥个人的长处，利用团队的分工，用科学的方法找到前进的方向，在市场面前才会抓紧机会，不断成功。“师傅领进门，修行看各人”，有了良师，尚需自悟！希望在新的创业征程上，运用好雨总的理论，不断前进！