活动前置—转型跨越.ppt

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1、运城三年再造转型势在必行2016.5.124月6日建国饭店：运城新三年规划我们的目标16年：6000人（挑7000）伴随着人力的成长，16年运城将有：3位总监：张艳格、陈春贤、李伟珍6位处经理：王君毅、牛娟霞、杜俊红、袁蕊娜、张爱芳、李晓瑜（8月晋升）6位年薪百万系列长：张艳格、陈春贤、李伟珍、牛娟霞、王君毅、杜俊红（营销区拓平分天下）我们的目标16年：网点全面超越本部网点大有作为机构16年末人力永济800河津800闻喜400绛县400临猗300万荣300新绛300垣曲300夏县300平陆300网点合计4200市区16年末人力张艳格系列1700陈春贤系列1000牛娟霞系列800市区合计3500

2、网点单独成区、市区成立第三支公司16、17两年所有网点达成独立成区标准！16年市区成立第三支公司！我们的目标17年：8000人（挑9000）17年运城将有：6位总监：张艳格、陈春贤、李伟珍、李玉芳、侯晓霞、张彩霞11位处经理：王君毅、牛娟霞、杜俊红、袁蕊娜、张爱芳、李晓瑜、李红、杨文花、张佩、赵国华、周晓洁17年收入再上新平台：6位年薪突破200万系列长：张艳格、陈春贤、李伟珍、牛娟霞、王君毅、杜俊红10位年薪突破百万系列长：侯晓霞、李玉芳、张彩霞、袁蕊娜、张爱芳、李晓瑜、赵淑变、周晓洁、杨文花我们的目标17年：市区成立第四支公司区拓将超越营销区拓系列快速成长区拓系列17年末人力本部1300永

3、济1300河津1300临猗400万荣400区拓合计470017年末区拓人力接近5000人，占中支整体人力的52%。我们的目标18年：10000人（挑12000）18年机构规模不断扩大诞生第一批乡镇网点：东镇、解州、风陵渡…………网点进入乡镇铺设阶段市区支公司遍地开花诞生盐湖第五、第六、第七支公司…………我们的目标18年运城实现：三年再造一个运城做全系统最大的三级机构我们的目标运城——18年“万三机构”运城要实现三年再造，也就意味着：16—18年将新诞生65位部经理课长但，一季度的经营给了我重重一击……目录转型背景活动前置“转型”势在必行来看一组数据1-4月脱落率情况（与去年同期相比）中支16年

4、清退率不断提升，尤其是一季度考核脱落远高于去年同期。来看一组数据1-4月脱落率情况（与去年同期相比）中支16年累计清退2167人，年初人力4608人，4月末人力4764人，几乎无成长脱落如此大“震惊”—不敢相信越想越害怕收入留存先来看一组数据注：对比近三年一季度个险收入，试用、正式层级16年较同期下滑；主管以上层级收入不断提升。先来看一组数据：分系列看数据注：营销系列部经理以上层级收入不断提升，但主管及队伍的16年一季度收入较15年同期下滑。营销区拓注：区拓系列区主任和处经理收入不断提升，但课长及队伍的16年一季度收入较15年同期下滑。一季度收入结果不论是营销还是区拓，队伍层级收入在16年全面

5、下滑，尤其区拓更明显！为什么？一看试用收入构成——营销注：1.营销系列试用一季度收入基本较16年无变化，但综拓收入持续下滑；2.按照收入发展趋势，在推动钻石和平安福的背景下，初佣应持续成长，但实际并无明显变化。无成长=下滑一看试用收入构成——营销注：营销系列试用一季度钻石占比下滑1.5%，制约产能和初佣提升。一看试用收入构成——区拓注：区拓系列试用一季度收入下滑10%，主要是由初佣下滑带来间接利益同时下滑引起的。一看试用收入构成——区拓注：试用人均收入取决于人均业绩，区拓16年一季度人均业绩较15年同期下降20%，钻石下滑3%。换句话说就是：区拓试用收入下滑是因为试用的钻石占比在下滑。二看正式

6、收入构成注：营销系列正式一季度收入与较16年基本持平，但续期收入下滑明显。一看正式收入构成——营销注：营销系列正式层级状况同试用，代表产能的钻石占比出现小幅下滑，限制初佣提升空间。营销对平安福的转型好于区拓二看正式收入构成——区拓注：区拓系列正式同试用，一季度收入下滑5%，主要是由初佣和续期收入下滑引起的。二看正式收入构成——区拓注：初佣取决于人均业绩，区拓16年一季度人均业绩较15年同期下降6%，钻石下滑1.7%。也就是说：区拓正式收入下滑也是因为钻石占比不升反降收入下滑小结从中支整体来看不论是营销还是区拓，收入出现下滑主要是因为初佣下滑导致，而人均保费和钻石占比的下滑决定了收入必然下滑。看

7、看我们自己的收入（营销）营销前10没有运城一季度收入TOP20（区拓）排名机构姓名职级一季度佣金总额个人销售收入管理收入增员利益育成收入综拓管理1鸿福区薛斌区主任五级23061090012522565932248415602辰辉区史爱英区主任八级178325699682357503007863辰辉区郝彦青区主任五级17646054066706162621015006244鸿福区李艺芳区主任一级17