移动电源营销策划方案.doc

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1、为更高要求的你——宝格石移动电源品牌策划 　　品牌策划案例背景： 　　科技领航，信息爆炸的时代，很多数码电子类厂家尝到很多甜头，且不说像苹果、三星这样的智能手机巨鳄，更不提遍地开花的国产手机，单看手机配件市场，已是如火如荼，繁华似锦。手机膜、手机外壳、手机挂件、手机贴钻等配件产品充斥市场，手机配件市场在未来五年内将保持20%以上的增长速度。在这样的利好形势下，一种叫移动电源的手机周边产品横空出世，轻松解决户外使用手机时没电的烦扰，引爆近两年的手机配件市场。有市场必有行动，有行动必有竞争，眼下，浩浩荡荡的3000多家移动电源厂商掀起一场腥风血雨，群雄逐鹿，全力争夺市场份

2、额，深圳创明电池就是其中之一，作为10余年锂电池生产企业，创明在移动电源的研发生产上优势明显，但如今移动电源同质化日益明显，这次如何杀出重围，占领高地？让我们从实践中找答案。　　同目标，没有仔细思考自身的存在价值，没有将品牌力、产品力、营销力的内生力量作为一项持续的事业，这是一种战略性失误，导致了目前的方向迷失。目前电商业务已达到19337.5亿元，但进入门槛越来越高，各大企业都在寻找新的商业模式。 　　一波三折之第一折：找机会　　2011年是移动电源元年，很多率先进入市场的企业抢占了先机，特别是在产品线扩充、渠道布局、品牌传播上大力作为的企业，如品胜、羽博、电小二等

3、很快打开了知名度，而其他不计其数的品牌紧随其后。　　2012年，经过一年的积淀，品胜奠定了在中端移动电源市场的领导地位，“一超多强”的局面形成。我们认识到：中低端市场王者已有，竞争格局依旧非常激烈，且价格战不断，创明的移动电源品牌宝格石不可再试水该市场，而应寻找其他机会。　　此时，一份数据让人豁然开朗：2012年中国移动电源总销售量约6000万只，而智能手机的销量高达1.89亿部，还有1.29亿只的市场缺口！再洞察当前移动电源的主流使用群体：相对年轻，中低收入水平，非常注重性价比。不言而喻，机会在相对年长，中高收入的消费群体，这成为宝格石关键突破点。与此同时，市场上将

4、目标定位在该群体的移动电源品牌十分稀少，且不成气候，无知名度。确立了目标消费者，宝格石找到第一个发力点。 　　一波三折之第二折：找理由　　确立了以中高收入群体作为主力消费群，接下来的难题是：宝格石凭什么虏获其芳心？要从目标消费群的心理特征和决策行为中找到线索。　　中高收入群体很多都壮志凌云，自信飞扬，追求事业成功，不断超越自己，对生活品质非常注重；做决策干净利落，追求高效，购买产品最看重知名度、品牌形象、服务、产品、设计等。简而言之，他们选购的产品，既要有过硬的品质，又要能体现相对较高的品味。而移动电源作为一款普通功能型产品，同质化很明显，宝格石如何彰显品质和品味？我

5、们尝试从其所属的创明企业、产品上找到闪光点。　　“企业获得10多项发明专利，产品静态低功耗、极温正常使用、设计出众……”一系列的罗列中，也没找到最有力的支撑。多番琢磨过程中，企业领导人无意来了一句“我们的电池曾入选神舟七号备用电源”让大伙醍醐灌顶：就选这个了！顺着这个事实，我们一步步提炼：神舟七号备用电源——航天——太空——太空电源——1号太空电源，没错！太空给人无边的高端和科技感，太空电源当然品质不俗，再来个1号太空电源的修饰，一款品质品味俱全的移动电源跃然眼前。“高端”成为了宝格石的核心卖点，这个卖点满足了中高端消费人群对产品的功能期望和情感期望，有利于他们缩短购

6、买决策的过程，所以，带来“让选择更简单”的利益。　　一波三折之第三折：找方法　　目标人群有了、核心卖点有了，最后就是怎么吸引消费者关注宝格石，死心塌地“爱”上宝格石。我们为宝格石注入了5大病毒：　　1、语言病毒：为更高要求的你　　将广告语定为“为更高要求的你”契合目标消费者的心理，志同道合的气息扑面而来。消费者最需要认同，中高端收入人群生活节奏很快，压力也大，但他们依旧乐此不疲，正是因为对自己有更高要求，要活出不平凡的人生，宝格石作为高端品牌，广告语无需停留在单纯的产品推介上，而是直指人心，赢取默契。　　2、事件病毒：唯一入选神舟7号备用电源　　通过网络炒作，新闻公关

7、，品牌宣传等手段，将宝格石的高端气息展现，第一时间区隔于“泯然众人”的中低端品牌以及后劲不足的高端市场竞争者，抢占消费者认知。　　3、符号病毒：LOGO，SP1icon　　创作科技感和品质感极强的品牌logo,迎合品牌定位，将品牌符号深印人心，1号太空电源的英文icon(SP1)闪亮入眼，做到名副其实的高端大气。　　4、人物病毒：一线男星做品牌代言人　　意见领袖的作用不言而喻，一个形象展示，一句铿锵代言，即刻闻名江湖。实力明星的点睛之笔，不仅刺激消费者快速购买，也为品牌发展注入强劲自信。　　5、环境病毒：苹果终端/高空媒体/品牌发布　　以上种种，再配