沙宣市场调研报告.ppt

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1、市场调研报告宝洁沙宣调研项目：宝洁沙宣洗发水组员：戴佶奕（组长）张骏娇杨帆院系：会计系年级专业：09级会计4班调研时间：2011年11月-12月市场调研目的：1.本次市场调研，分析沙宣洗发水前期的营销情况（包括营销渠道，针对对象，产品情况），明细该产品的优弱势及消费者对产品的期望。2.了解消费者对烫染修护洗发水的认知，探查对烫染洗发水的接受程度。3.了解产品的知名度，以及信誉度，确定今后营销计划的重点，便以提高在学生方面的占有率。市场调研范围：重庆工商大学融智学院的学生市场调研方法1．本小组三名成员将根据自己设计的问卷进行调查，问卷长度控制在20分钟左右，问卷经

2、各成员商讨确定之后正式启用。2．问卷抽样方法：在学校多处发放问卷，比如校门口、教学楼、寝室门口、一二食堂附近等。选定不同的时间进行发放问卷，比如下课后、午休前。不选上课前，因为同学们多数都着急赶时间。在各处各个时间段各选择45人作为调查对象。随机请男女同样比例的同学进行回答。在不断邀请受访者的情况下，多次随机选择，直到选够预订人数为止。3．采用结构性问卷进行调查。调查问卷请在你要选择的项目前打钩。1.您用过烫染护发洗发水吗？A．用过B。没有(跳至4题)2.您在购买之前是怎样知道该产品的？（可多选）A.电视B.报纸C.杂志D.广播E.熟人告知F.店内广告G.其他3

3、.您对它的哪方面最满意？A．烫染后理修护效果B。产品口碑好或企业知名度高。C．销售点多，购买方便D。集多种护发功能于一体4.您最常用的洗发水品牌————————————5.你用过宝洁沙宣产品吗？A．用过B。没有（跳至问题19）6.您是怎样知道宝洁沙宣洗发水的？（可多选）电视报纸杂志广播熟人告之店内广告其他7.据您所知，从哪可以买到该产品？（可多选）超市商场化妆品专卖店零售店D.理发店8.您觉得用了宝洁沙宣之后是否有以下感觉（可多选）：A烫染修护效果明显B无效C效果一般D有副作用10.你买过几次宝洁沙宣？__________11．您有没有遇到过没有买到宝洁沙宣的情

4、况？A．很多次B。偶尔C。没有12．您没有买到该产品的原因是：A．脱销B。没有该产品上柜C。不清楚13．销售人员或理发师向你介绍该产品吗？A．会B。不会14．如果宝洁沙宣增加了香味，你觉得A．好B。无所谓C。不好（跳至问题18）15．您希望宝洁沙宣有什么香味？A．花香B.水果香C。绿茶，薄荷等16．沙宣洗发水的理想价位是多少？A．30元左右B.40元左右C.25元左右17.10分为标准的话，请您对下列产品的烫染修护效果打分？（不知道的产品打零分）资深堂（）欧莱雅（）潘婷（）18．您知道的还有哪些专业对烫染修护的洗发水？19．我们可以分享您对宝洁沙宣的个人意见吗？

5、市场调研分析●图一烫染修护洗发水和沙宣的市场占有率的分析●图二大学生购买洗发水的途径分析●图三沙宣洗发产品在大学生中的占有额分析●图四大学生对沙宣洗发水香味的态度和看法分析●图五大学生对沙宣洗发水的价位分析图一可知，烫染发的效果有较强的要求和和较高的期望。而征对烫染后专业的洗发水也日渐走入人们生活。在我校学生当中市场占有率方面，宝洁“沙宣”并没有特别突出明显的表现。由图二可知，学生们了解产品的资讯渠道主要有，电视、杂志、超市、熟人告知等。由图三可知，我们可以知道沙宣洗发产品在大学生中的占有额不算太多，所以应该好好开发此块市场。图四可知，沙宣产品是可以增加香味来吸

6、引大学生顾客的。因此，沙宣产品如果需要增加香味，花香则是最好的选择。图五可以看出，产品价格势必影响大学生顾客是否购买。然而宝洁沙宣洗发产品是否在价格上超过了大学生顾客所能接受的价位因而导致失去大学生这块庞大的市场，沙宣产品在制定价格上面30元到39元为最佳价格。数据分析随着市场的开拓，消费者日益变化进步的多样化需求，各种方面的竞争加剧。但宝洁公司也并不是一直都是常胜将军，例如联合利华的强势跟进，力士，夏士莲等多个洗发水品牌的冲击，他们其他品牌也夺走了不少消费者。为了提高在学生方面的占有率，并为其今后的营销发展推广普及。调研项目可行性总结根据调研如图所示，我们可以

7、从市场占有率，具体的宣传途径和方式，产品改进是否增加香味以及大学生们能够接受的价位等这几个方面做出了合理适当的建议。例如：适当调低价格；根据大学生喜好增加香味；让大学生多参与推广产品的各类活动；用自己的特色来吸引大学生群体等等。That'sall!Thankyou!