个人电脑市场行业分.ppt

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1、XX行业分析机密需求趋势产品细分客户细分价格趋势渠道1目录由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较一键即可的外包生产模式将用于提高效率PC硬件行业的战略控制图我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起，Gateway仅随其后戴尔出色的经营使其成为业内领先的厂商大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的竞争优势戴尔从价值链中的三个关键环节入手，以建立成功的直销渠

2、道GATEWAY的多元化经营注重于经常性收入的提高个人电脑市场趋势中国仍旧依靠进口，但飞速的增长却为中国企业带来很大的竞争空间中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领联想在中国各细分市场上都处于领先地位直销渠道在中国仍未发展起来；代理和分销是主流中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊需求，但总体上向简单易操作用家电化方向发展在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流在发达国家，为使分销渠道更有效，厂商正采用各种方法对渠道进行改进国内的厂商集中在低端PC市场上2由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌个人电脑美元-6.2%平均

3、价格下降:*中、低端服务器资料来源:IDC导致平均销售价格下降的主要因素由于产品日益同质化导致价格加剧下滑行业内部的经营模式转向成本效益更高的直销模式行业内部的生产模式转向更高效的一键流程3资料来源:Dataquest百分比由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额1998年全球市场细分及各生产厂商的市场占有率营业额，百分比商用电脑家用电脑72%28%PC市场细分相当零散，组装机占据了相当大的比重1310976643CompaqPackardBellGatewayIBMAppleHPAcerDell组装电脑/其它14131065

4、43243CompaqDellIBMHPToshi-baAcerAppleGateway42组装电脑/其它按销售额计算的市场份额100%=$1677亿美元4政府大企业中型企业小企业小型办公室中小企业/家庭办公室市场占据全球专业PC市场的55%资料来源：IDC销售收入，十亿美元教育937272518101999细分市场的销售收入十亿美元23161310333216131074334419151196333416111066544381515984443513985544443CompaqDellIBMHPToshibaAcerNECOtherOtherOt

5、herCompaqDellIBMToshibaGatewayHP5FujitsuAppleAcerCompaqIBMDellHPToshibaAcerFujitsuAppleCompaqDellIBMHPFujitsuToshibaGatewayOtherCompaqAppleDellIBMGateway6NECHPFujitsuOtherCompaqDellIBMHPFujitsuOtherNEC100%=1250亿美元5销售商客户直销电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄/目录/零售商新兴渠道–互联网,ISP/ASPOEM

6、举例EntexGECapitalCompucomASAPSWSpectrumIngramMicroTechDataPinacorSarcaomBPIEDSAndersonConsultingIBMGlobalServicesCDWPCConnectionTigerDirectCompUSABestBuyBuy.comShopping.comCompaq,HP,Dell资料来源：分析家(GartnerGroup,MetaGroup)麦肯锡分析(information/PCWeek)渠道电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄零售商

7、网络渠道由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道6非直销直销资料来源:Dataquest/IDC各渠道占总销售额的百分比199619971998直接回复互联网(完成交易)经销商消费性电子品其它主动营销大型百货商店互联网对直接渠道的增长逐渐产生推波助澜之效系统集成商/增值经销商PC超市1999通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加美国举例7毛利营销费用研发成本渠道成本供应商/OEM业务的税前利润占商用PC产品平均售价的百分比非直接渠道直销渠道资料来源：行业文献分析；项目小组分析1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较8*包括渠道组装注:CM=签约生产商

8、由OEM厂商“触发”的动力当前现状客户关系管理下订单产品设计板卡生