个人需求与市场需求的基本目标(.ppt

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1、需求分析一、需求（Demand）需求分析的基本目标是确定和分析影响需求的基本因素需求分析的作用对产品或劳务需求的突然变化是造成企业风险的主要原因之一。需求分析有两个管理目的:(1)它为有效的需求管理提供了必要的前提。(2)它有助于预测销售和收益。需要、欲望与需求需要（need)欲望（desire)需求（demand)经济学所研究的是有支付能力的有效需求（1）需求（Demand）：消费者在特定的时间内和一系列给定的经济条件下愿意并能够购买一种商品或服务的数量。（P1,P2,P3，...Pn）----(Q1,Q2,Q3

2、…Qn)1、基本概念（2）需求量（Demandquantity）需求量是假定其他影响需求因素不变，一定价格（p）下，消费者愿意且有能力消费的商品量价格需求量0.00120.50101.0081.5062.0042.5023.000PQD需求曲线需求量与价格反方向变化（3）需求曲线(demandcurve)：表示价格与需求量的关系的曲线需求法则：假定其他影响需求因素不变的条件下，价格和需求量成反方向变化的规律。需求规律的理论基础边际效用递减规律：当人们消费某一样产品的数量不断增加时，人们满足程度的增加在减少。“雕刻生

3、活”咖啡小屋该怎样扩张？“风入松”书店-----“乐都书店”（成功与失败）分析现实中有些产品或服务扩张选择。CaseStudy:需求规律的应用美国面临的许多环境问题之一就是如何处理家庭和企业每天产生的大量垃圾。在１９６０年，美国平均每人丢弃的垃圾为每天２.６磅，可是今天这个数目为３.６磅．随着垃圾量的增加，现有的垃圾堆积场已经被填满，要在城区附近寻找新的堆积场所日益困难．有一个小的社区利用了需求法则，使垃圾的收集问题得到了缓解．１９８７年，宾州伯卡西的居民每人每年向市政当局缴纳固定的垃圾费１２０美元，当时他们每人每

4、天丢弃的垃圾为２.２磅。１９８８年，开始改变收费办法。市政当局要求是所有的垃圾都装在由其出售的专门的垃圾袋里。一只容积为４０磅的大垃圾袋收费１.５美元．居民丢弃垃圾的边际成本就从零增加到每磅约４美分．未经批准的垃圾袋不得使用．结果，第一年每人每天丢弃的垃圾减少到１磅以下．这里的居民每年可以少付３０％的费用，市政当局收集垃圾的成本也减少了４０收入（I）相关商品价格的变化预期2、影响需求的因素价格(P)其他偏好需求与影响需求水平的因素之间的关系。QD=f(P,PS,PC,I,A,AC,N,CP,PE,TA,T/S…)式

5、中，QD=商品的需求量P=商品的价格PS=替代品的价格PC=互补品的价格I=消费者的收入A=广告支出（和其它营销支出）AC=竞争对手对该商品的广告支出N=人口（及其它人口因素）CP=消费者对该商品的兴趣与偏好PE=预期（未来）价格的变化TA=调整时间T/S＝税收或补贴经济学家们觉得消费者的需求是变化莫测的，特别是“偏好”以至于不能构建一个稳定的需求模型。除非偏好在一定时间内能保持一定的理性与稳定。现实中消费者的偏好的重要影响因素是：广告的操纵性引人注目。经济学家感兴趣的问题：经济发展的不同阶段广告费用的边际效率差异

6、性。一个理性的消费者为什么容易被表面现象所迷惑？。需求函数(demandfunction)Qd=F（P，I，P其他，偏好，预期、…….）说明：其他因素不变，只考虑价格变化时，需求量变化，有需求法则（这是短期分析）假定价格不变，考虑其他因素的影响，是需求变动（这是长期分析）替代品价格上升（下降）(PS)需求(QD)增加(减少)互补品价格上升（下降）(PC)需求(QD)减少(增加)消费者收入水平上升（下降）（I）需求(QD)增加(减少)广告数量和营销支出上升（下降）（A）需求(QD)增加(减少)竞争对手的广告和营销水平

7、上升（下降）（N）需求(QD)减少(增加)人口数量上升（下降）（N）需求(QD)增加(减少)消费者对商品或服务的偏好程度提高（下降)(CP）需求(QD)增加(减少)预期商品的未来价格上升（下降）（PE）需求(QD)增加(减少)调整的时间延长（缩短）（TA）需求(QD)增加(减少)对商品的税收（补贴）增加（减少）（T/S）需求(QD)减少(增加)QPD1D2D3需求曲线的变动（1）收入变化对需求的影响一般情况下收入变化与需求同方向变化PQdD1D2收入变化的对需求影响的特殊情况：低档商品：收入增加，对低档品的需求减

8、少（2）相关商品的价格变化对需求的影响影响该物品需求的商品包括该商品的互补品和替代品替代品：是指物理用途基本相同的物品。（竞争对手），当替代物品价格上升（下降），该商品的需求会增加（减少）。互补品：是和该商品一起使用才能发挥作用的物品。当互补品价格上升（下降），该商品的需求量下降（上升）（3）消费者偏好变化对需求的影响偏好是消费者对某类商品或服务的喜好。它会