优秀范文 “走出去”的战略抉择.doc

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1、优秀范文:“走出去”的战略抉择K“走出去”不再是梦D曾几何时,“走出去”还是企业对于做大做强的一个梦想,如今,这已成为一些大企业经营战略的一个重要组成部分。海尔的海外设厂早已成为国内外专家学者津津乐道的话题;中石油、中海油等企业在国外一系列的并购,在所到之处都引起了震撼。但同时,我们也要清醒地认识到:与世界大型跨国企业相比,中国跨国经营企业的规模普遍比较小,平均只有100万美元左右,远远小于发达国家600多万美元、其它发展中国家平均450多万美元的水平。针对这样的现实,欧洲最大的管理咨询公司一一罗兰・贝格公司,在亚洲区总裁冯凯乐的亲自参与下,历时9个月,对

2、包括:海尔、美的、联想、TcL、万向、长虹、中石油、中海油以及华立、德隆等50家中国行业领先企业的负责人进行了问卷调查和访谈后,发布了题为“从中国到全球市场一一中国领先企业海外经营的战略和成功因素”的研究报告,就中国企业跨国经营现状及未来趋势进行了理性的分析和预测。K要不要走出去?2动因:内因重于外罗兰•贝格认为,对于企业来说,做出海外扩张的战略决策不外乎三个方面的原因:1•外部竞争压力。随着国内竞争对手的成长、国外企业的进入和许多行业增长速度放缓,国内市场的竞争压力逐渐显现。2•外部宏观环境。包括:国内鼓励性政策与限制性政策、WTo带来的全球化趋势、区域

3、或双边贸易壁垒及宏观经济环境。3•企业内部因素。例如:拓展市场、确保原材料供应、寻求先进技术等。在20世纪70年代末至90年代初,外部宏观因素,如:政策变化、政府指令等一直是中国企业海外扩张的主要动因。而这次调查的结果却令人惊讶:大部分中国领先企业认为,企业内部因素是海外扩张的最主要动因,其次是外部宏观环境的变化,而外部竞争压力位居末位。也就是说:中国领先企业的老总们最关注企业内部的变化,而对外部竞争格局的变化最不敏感。这一点与同属东方文化日、韩企业类似。这种从外到内的变化反映了市场经济条件下,企业决策日益理性和成熟,但同时也表明:目前行业内竞争,不管是来

4、自国内还是国外,还没有引起企业的足够重视。罗兰•贝格认为:仅重视内因是不够的,中国企业必须更多地考虑行业竞争因素,加强对竞争环境的重视,通过对自身能力结构和竞争环境变化的综合考虑,形成企业长远发展的战略性指导规划,并在企业战略的指导下开展海外经营活动。关注:外患甚于内忧本次调查显示:虽然外部竞争还不是中国企业实施海外经营的主要动因,但被调查企业目前对国外竞争对手动向的关注大过对国内竞争对手的关注。罗兰•贝格认为:在关注国外竞争对手经营动向对企业影响的同时,中国领先企业还应进一步研究国内竞争对手的经营行为,特别是那些已经实施海外经营的竞争对手。来自国外同行争

5、夺市场的威胁并不能构成企业做出海外经营决策的全部理由。而由于相似的国内市场经验、劳动力成本、资金成本以及其它因素,国内竞争者的海外经营战略恰恰能够为企业海外经营的决策提供良好借鉴。K为什么走出去?3罗兰•贝格发现:就企业内部而言,海外经营的理由主要有三种:开拓海外市场是最为普遍的理由,而确保资源供应以及获取先进技术则具有明显的行业特征。目的一:开拓海外市场由于国内市场竞争日趋激烈,开拓海外市场是大部分具有制造优势的中国领先企业海外经营的最主要目的。目前很多行业的竞争已开始趋向白热化。在这样的市场环境下,中国企业凭借自身在生产制造方面的优势拓展海外市场就成了

6、必要的选择。TcL收购德国施耐德电子、海尔收购意大利的一家冰箱生产厂,就是开拓海外市场的典型例子。目的二:确保资源供应中国的自然资源占有量虽然非常丰富,但人均占有量比较低,同时分布不均匀,有经济开发价值的并不多。而国内部分大型或特大型企业对原材料的需求数量大、质量高,国内资源很难满足其要求,供需矛盾日益突出。但进口的贸易方式容易受到岀口国和世界市场供求、汇率等因素的影响,无论是供应量还是价格都无法得到保障。

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