上汽通用五菱汽车4S店销售经理培训.ppt

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1、欢迎参加此次培训上汽通用五菱汽车4S店销售经理培训评价成功的标准是什么？妻子房子车子折子儿子做有意义的事情三多语录：如何让自己更成功?=需要你+喜欢你成功=离不开你创造被老板和公司利用的价值思维修炼的目的——避免变成职场“植物人”避免成为“植物人”的第一个问题我为什么而工作？我在公司中存在的价值是什么？切记：不要问公司能为你做什么，问问你能为公司做些什么？避免成为“植物人”的第二个问题你的价值体现在哪里？避免成为“植物人”的第三个问题我的下一步目标是什么？切记：知道自己要去哪里，才有可能到达那里。成功秘诀做别人不愿意的事情做公司中“人见人恨的人”付出很多、得到更多计较得失是最笨的想法能力

2、是谁给的？自己、老板老板没有说不能做的事情要做没有借口，讲理由是推卸责任的开始杀气有意思的事情：两个销售经理不同的看法一个销售经理说，这个月我买的最多，30台另外一个销售经理说，我的团队买了80台讨论：销售经理的角色：销售经理有很多工作要做，你觉得什么工作最有意义和价值？管理者训练员精神支柱影响者销售经理的角色9.现在又感觉到气流在缓缓变成逆时针旋转小游戏1.请站好，或坐好2.挺胸，抬头，目视前方，呼吸均匀；3.慢慢向前伸平双臂，与地面平行，手心向上；4.手指并拢，手面展平5.微闭双目；6.请静心仔细感觉；7.手心中部有一股气流在缓缓顺时针旋转；8.转得越来越快；影响与暗示作为销售团队的

3、领军人物，您的一举一动都会影响其他同事的情绪专业经理人概念专业经理人应该是团队管理者！请大家给管理下一个定义?销售经理的基本职责销售部门的职能进行市场一线信息收集、市场调研工作提报年度销售预测给营销副总；制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；设立、管理、监督区域分支机构正常运作；营销网络的开拓与合理布局；建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；合理进行销售部预算控制；研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；制定业务人员行动计划，并予以检查控制；配合本系统内相关部门作好推广促销活动；预测渠道危机，呈报并处理；检查渠道阻碍，呈报并处

4、理；按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；销售经理的职责接受任务目标合理使用资源运用团队智慧完成目标能够透彻的了解经营者的理念将组织目标传达至基层并协助达成训练、培育、领导、激励部属将正确的市场资讯传回公司将基层的情况反映给经营者规划及管理销售团队销售经理的职责销售经理的一天PINGEE7/21/2021课程大纲时间管理销售例会4S店展厅环境管理销售业务流程关键业务指标跨部门沟通时间管理工作当中的反思作为销售经理，一天的工作是否忙碌？如果每天都很忙，您是否真正清楚您在忙什么？我们真的需要这么忙吗？我们所投入的时间和回报是否成正比？忙碌盲目茫然时间管理概述时间管理就是管理时间？

5、时间管理概念有效成功健康课堂练习请各位按照时间顺序，将工作时间内你所处理的事情做一个明细列表，如有工作时间外处理公务的，也请把该事件列出来；哪些是你份内的事情，哪些不是？你份内的事情中哪些可以请别人协助你？必须你亲自完成的事情中哪些是最有价值的？时间管理系统明确目标区分轻重缓急规划时间安排进行工作检查和完善明确目标岗位职责和绩效要求；现阶段的业务重点所在；清楚优势、弱势；判断机会与风险；运用SMART原则；区分轻重缓急重要度紧迫性A重要而且紧迫Ｃ紧迫但不重要D不重要不紧迫Ｂ重要但不紧迫规划时间安排不紧急紧　急B（石块型的事务）发掘新机会规划提升战斗力建立伙伴关系防患于未然A（碎石型的事务

6、）危机急迫的问题有期限压力的计划重要D（水型的事务）一些可做可不做的杂事一些不必要的应酬广告电话或者垃圾邮件有趣的活动C（细沙型的事务）不速之客的接待某些信件、文件、电话的处理某些会议的出席某些必要而不重要的会议、活动不重要你的时间管理是针对哪一个矩阵象限的管理？检查和完善——浪费时间的主观原因做事目标不明确。作风拖拉。缺乏优先顺序，抓不住重点。过于注重细节。做事有头无尾。没有条理，不简洁，简单的事情复杂化。事必躬亲，不懂得授权。不会拒绝别人的请求。消极思考。有计划地使用时间。不会计划时间的人，等于计划失败。目标明确。目标要具体、具有可实现性。将要做的事情根据优先程度分先后顺序。80%的

7、事情只需要20%的努力。而20%的事情是值得做的，应当享有优先权。因此要善于区分这20%的有价值的事情，然后根据价值大小，分配时间。将一天从早到晚要做的事情进行罗列。每件事都有具体的时间结束点。控制好通电话的时间与聊天的时间。遵循你的生物钟。你办事效率最佳的时间是什么时候？将优先办的事情放在最佳时间里。应对策略做好的事情要比把事情做好更重要。区分紧急事务与重要事务。每分每秒做最高生产力的事。将罗列的事情中没有任何意义的事情删除掉。不