广告公司人才必须具备的能力.doc

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1、广告公司人才必须具备的能力1、好奇心我们要的人是对知识渴望知道更多；他们不满足所被告知的事物；他们为自己找寻新鲜事，并且为能活用它们而感到雀跃。他们有能力把知识转化为更好的洞察力。你好奇吗？预想一下，你觉得未来的代理商会是什么样子？你的其它活动能为你的工作带来什么展望？2、灵敏我们找寻行事敏捷，不安于循规蹈矩之人，他们准备自创快捷方式，且自在地跨越框界。你灵敏吗？当你必须在"准时交件"和"做对事情"两者中择一时，你的选择为何？理由是什么？你最近一次"接触"不同专业领域的人是什么时候？3、热情我们想要的是那些见到很棒的事物时会兴高采烈、激动

2、不已的人。他们遵从自己的直觉以判断好坏。他们的热情深具感染性，有能力鼓舞他人，使之热情洋溢。　　　　　你热情吗？你最近对工作感到兴奋激动是什么时候？在你目前所处的代理商里，什么是你最痛恨的处事方式？4、胆识我们想要的人必须行动敏捷果断，他们偶尔准备冒险；知道必要时该坚守立场；而且能帮助别人打赢胜仗。你有胆识吗？举个例子，你最近所做过让众人不悦但你心知肚明正确无讹的事？你所做过最艰难的销售是什么？5、负责我们要找信守诺言的人。他们做事贯彻到底，不推诿责任；不隐瞒事情后果；为达成任务感到骄傲。你对别人负责吗？你希望怎么被评断？在目前的工作中，

3、哪里做得不够？你希望怎么改进？广告AE操守AE在客户面前代表广告公司，是客户交付广告工作的"唯一窗口"，因此，在广告公司内部，AE就代表了客户，所有的大小工作都以他为中心，无论行销调查、创意、媒体、财务等各个部门，都必须接受AE的指令，并且对其负责。所以，身为AE就必须具备优秀的分析及组织能力，灵活的沟通及协调能力。最重要的是，要有专业的企划能力：即拟订"广告策略"的能力。一、原则作为AE，你必须谨守三项基本原则：原则一：绝不为任何没有"策略拟定"的客户进行创意工作，因为没有"策略"的规范，客户与你如何评断创意作品？比大吗？原则二：绝不轻

4、易开列"工作单"，因为任何一张"工作单"都牵动整组人员的工作成本，所以你必须要先具备完整的工作内容说明，及一份清晰明确的"创意简报"。原则三：绝不压迫一件工作的时限，是少于能将它"做好"的时间，因为到最后你势必会在做一遍，而且时间更紧急、条件更差，最重要的是，将付出加倍的公司成本！广告人最容易犯的错误就是浪费公司成本。而每一件事要重复做两编，就是浪费！二、守则守则一：我们期待您成为一位像这样完美的业务企划（AE）1、能够提供"严谨且正确的详细工作简报。2、具备"伙伴关系"的工作态度。例如？热心参与"动脑"的发想过程。（事实上在"策略阶段"

5、就可以导引出正确的创意方向）。3、充分提供创意作业所需要的"资讯及养分"。4、无论在精神上、体力上、良心上全力支持并且共同演出！5、能够合理的分析思考，倾听声音并且明了真正的问题。6、真正做到"同心协力"--共同贡献与分担我们所提出的"意见及主张"。共同完成我们对事务的"评估与决定"。共同面对并说服我们的"客户"。守则二：如何成为一位近乎完美的广告AE是的！取信及取悦于你的客户，就像是你得到一张客户赠送的"信用卡"一般！但除此之外，还有一些很重要的事项：1、实事求是，千万不要自由心证。2、客户来电立即回复（不可超过1小时内）。3、大小事件

6、，养成白纸黑字做笔记的习惯。4、做不到的事千万别答应。5、答应的事千万要做到。6、确认细节、巨细无遗。7、重复检查估价单、请款单，别出差错。8、重复阅读及检查将发送的信件、记录或通知。9、信任你自己真正的想法。10、做好准备11、再次准备12、采取积极主动的态度13、遇到问题，要求协助，不必担心，不可逃避。14、当然，还有一些：充分了解客户的商品。懂得举一反三，并且鼓励士气。具备市场现状分析的才能。懂得行销活动之概念及想象力。懂得识别优秀之文案及美术设计。当客户的朋友（取得平衡关系，不卑不亢）。别忘了，有了"信用卡"就拿出来刷吧！守则三：

7、如何从你的创意部门，得到最好的作品！1、理清客户的工作需求及指令。2、对创意人员交付工作前，先做好"家庭作业"。3、任何相关资料，尽可能清楚且完备。4、不要遗漏任何执行细节上的相关条件，否则必定会有灾难发生。5、具备基本的创意制作知识及专用术语。6、争取充裕及合理的工作时间。（什么样的时间，做出什么样的品质，这是相对的）7、欢迎各种批评指教，但是是有建设性的、正面的、根据策略的。守则四：AE要做到的：1、细心，在不疑处有疑，举一能反三，甚至反四、反五！2、要有决断力，快刀斩乱麻，切勿犹豫不决！3、要处变不惊，大事来临前稳住阵脚，然后想出最

8、好的解决之道，因为"危机即转机"。4、是创意的好伙伴，而不是压榨他们的人！5、是客户的智囊，随时有用不完的点子！6、是品管者，有一夫当关、万夫莫敌的架势，只要AE看过的，就是品质保证！所以，A