广告公司人才必须具备的能力.doc

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1、广告公司人才必须具备的能力1、好奇心我们要的人是对知识渴望知道更多;他们不满足所被告知的事物;他们为自己找寻新鲜事,并且为能活用它们而感到雀跃。他们有能力把知识转化为更好的洞察力。你好奇吗?预想一下,你觉得未来的代理商会是什么样子?你的其它活动能为你的工作带来什么展望?2、灵敏我们找寻行事敏捷,不安于循规蹈矩之人,他们准备自创快捷方式,且自在地跨越框界。你灵敏吗?当你必须在"准时交件"和"做对事情"两者中择一时,你的选择为何?理由是什么?你最近一次"接触"不同专业领域的人是什么时候?3、热情我们想要的是那些见到很棒的事物时会兴高采烈、激动

2、不已的人。他们遵从自己的直觉以判断好坏。他们的热情深具感染性,有能力鼓舞他人,使之热情洋溢。     你热情吗?你最近对工作感到兴奋激动是什么时候?在你目前所处的代理商里,什么是你最痛恨的处事方式?4、胆识我们想要的人必须行动敏捷果断,他们偶尔准备冒险;知道必要时该坚守立场;而且能帮助别人打赢胜仗。你有胆识吗?举个例子,你最近所做过让众人不悦但你心知肚明正确无讹的事?你所做过最艰难的销售是什么?5、负责我们要找信守诺言的人。他们做事贯彻到底,不推诿责任;不隐瞒事情后果;为达成任务感到骄傲。你对别人负责吗?你希望怎么被评断?在目前的工作中,

3、哪里做得不够?你希望怎么改进?广告AE操守AE在客户面前代表广告公司,是客户交付广告工作的"唯一窗口",因此,在广告公司内部,AE就代表了客户,所有的大小工作都以他为中心,无论行销调查、创意、媒体、财务等各个部门,都必须接受AE的指令,并且对其负责。所以,身为AE就必须具备优秀的分析及组织能力,灵活的沟通及协调能力。最重要的是,要有专业的企划能力:即拟订"广告策略"的能力。一、原则作为AE,你必须谨守三项基本原则:原则一:绝不为任何没有"策略拟定"的客户进行创意工作,因为没有"策略"的规范,客户与你如何评断创意作品?比大吗?原则二:绝不轻

4、易开列"工作单",因为任何一张"工作单"都牵动整组人员的工作成本,所以你必须要先具备完整的工作内容说明,及一份清晰明确的"创意简报"。原则三:绝不压迫一件工作的时限,是少于能将它"做好"的时间,因为到最后你势必会在做一遍,而且时间更紧急、条件更差,最重要的是,将付出加倍的公司成本!广告人最容易犯的错误就是浪费公司成本。而每一件事要重复做两编,就是浪费!二、守则守则一:我们期待您成为一位像这样完美的业务企划(AE)1、能够提供"严谨且正确的详细工作简报。2、具备"伙伴关系"的工作态度。例如?热心参与"动脑"的发想过程。(事实上在"策略阶段"

5、就可以导引出正确的创意方向)。3、充分提供创意作业所需要的"资讯及养分"。4、无论在精神上、体力上、良心上全力支持并且共同演出!5、能够合理的分析思考,倾听声音并且明了真正的问题。6、真正做到"同心协力"--共同贡献与分担我们所提出的"意见及主张"。共同完成我们对事务的"评估与决定"。共同面对并说服我们的"客户"。守则二:如何成为一位近乎完美的广告AE是的!取信及取悦于你的客户,就像是你得到一张客户赠送的"信用卡"一般!但除此之外,还有一些很重要的事项:1、实事求是,千万不要自由心证。2、客户来电立即回复(不可超过1小时内)。3、大小事件

6、,养成白纸黑字做笔记的习惯。4、做不到的事千万别答应。5、答应的事千万要做到。6、确认细节、巨细无遗。7、重复检查估价单、请款单,别出差错。8、重复阅读及检查将发送的信件、记录或通知。9、信任你自己真正的想法。10、做好准备11、再次准备12、采取积极主动的态度13、遇到问题,要求协助,不必担心,不可逃避。14、当然,还有一些:充分了解客户的商品。懂得举一反三,并且鼓励士气。具备市场现状分析的才能。懂得行销活动之概念及想象力。懂得识别优秀之文案及美术设计。当客户的朋友(取得平衡关系,不卑不亢)。别忘了,有了"信用卡"就拿出来刷吧!守则三:

7、如何从你的创意部门,得到最好的作品!1、理清客户的工作需求及指令。2、对创意人员交付工作前,先做好"家庭作业"。3、任何相关资料,尽可能清楚且完备。4、不要遗漏任何执行细节上的相关条件,否则必定会有灾难发生。5、具备基本的创意制作知识及专用术语。6、争取充裕及合理的工作时间。(什么样的时间,做出什么样的品质,这是相对的)7、欢迎各种批评指教,但是是有建设性的、正面的、根据策略的。守则四:AE要做到的:1、细心,在不疑处有疑,举一能反三,甚至反四、反五!2、要有决断力,快刀斩乱麻,切勿犹豫不决!3、要处变不惊,大事来临前稳住阵脚,然后想出最

8、好的解决之道,因为"危机即转机"。4、是创意的好伙伴,而不是压榨他们的人!5、是客户的智囊,随时有用不完的点子!6、是品管者,有一夫当关、万夫莫敌的架势,只要AE看过的,就是品质保证!所以,A

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