安防市场竞争状况分析.doc

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1、第1页共5页安防市场竞争状况分析本文是系列文章《安防行业宏观经济指标分析》中的第四篇笔者希望通过对安防产业市场竞争状况的介绍、分析能够对读者更加深入地了解安防行业有所裨益。数据来源2002年国际社会公共安全产品、警用装备博览会调查问卷部分问题统计。1、安防销售市场的竞争焦点竞争焦点有效样本数百分比厂商Z间15737.6代理商Z间14735.2经销商Z间16639.7其他41.0总量418——安防销售市场竞争焦点051015202530354()45厂商之间代理商Z间经销商Z间其他白分比注表内总量为总有效样本数不等于四选项合计数。由上图我们可以发现安防销售市场的竞

2、争状态是分布均匀的并没有在哪种性质的商家间存在更尖锐的竞争。这是种良好的竞争格局能最大限度地保证各方利益的实现。2、市场竞争会导致哪类安防商家地位更重耍身份类别有效样本数百分比厂商8823.8代理商8723.5经销商7620.5丁程商11831.9系统集成商8322.4总量370——第2页共5页市场竞争会导致哪类安防企业地位更重耍05101520253035厂商代理商经销商工程商系统集成商白分比与上题比较本题更偏重于对趋势的预测。可以看出丁程商的竞争地位将可能有明显提高比较而言经销商的地位有被竞争削弱的趋势。31、企业参与竞争的主要手段竞争手段有效样本数白分比价

3、格竞争19050.7产品性能18449」技术支持15842」售后服务14037.3总量375——企业参与竞争的主要手段010203()405060价格竞争产品性能技术支持售后服务白分比上图显示性能、价格竞争仍是冃前最有效的市场竞争手段。但伴随产品同质化趋势的日益明朗市场透明度加强带来的利润空间缩小、技术创新带来的成本稳定单纯依靠性价比参与竞争的时代恐怕是一去不返了。提供具有特色的全方位服务、挖掘产品的核心竞争力、加强金业内部管理提高效率以降低成本、针对特定消费群研发个性化的产品将会逐渐成为企业重要的竞争手段当然对性能、价格的重视是前提这一点在上图表中也有明显的体

4、现。3-2.采用单一手段参与竞争的企业情况竞争手段采用单一竞争手段数涉及该手段的企业总数百分比价格竞争4919025.8产品性能4418423.9技术支持2715817」售后服务1914013.6总量13937537.1第3页共5页采用单一手段参与竞争的金业与涉及该手段的企业总数占比0255075100价格竞争产品性能技术支持售后服务由上图可以看出单一采用价格、质量手段竞争的金业还很多而单一采用服务的手段竞争的商家较少总的来说约有1/3的企业还在采用单一的手段在市场上进行竞争。其实竞争之/丁企业就象生存ZT—个复杂的生物体同样面临着外部环境变化的困扰和自然选择的

5、冷酷律条单凭某一方面的优势与Z抗衡即使才尖爪利亦不免覆灭强大恐龙的灭亡便是最好的例证。只有均衡各方面优势灵活对抗、不断进化、变异、适应才能维持永恒。体现在竞争中的企业身上耍重视各种竞争手段价格、性能、技术、成本、服务、渠道、广告、公关、促销等等并对Z进行营销组合、综合使用、及时调整才能无往而不胜。41、安防金业的产品竞争优势产品竞争优势有效样本数百分比排序品牌知名度18645.02价格17542.43功能14535.14售后服务22554.51兼容性好易升级4811.66产品种类全7417.95其他71.77总量413安防企业的产品竞争优势01020304050

6、60品牌知名度价格功能售后服务兼容性好易升级产品种类全具他百分比第4页共5页总的来说产品的价格、功能、品牌知名度和售后服务是产品竞争中的主要因索。42、不同人员规模企业的产品竞争优势产品竞争优势10人内1050人50100人100500人500人上品牌知名度35.340.051.550.068.0价格52.947.135.136.828.0功能44.137.133.031.624.0售后服务47.155.755.747.452.0兼容性好易升级11.810.912.413.212.0产品种类全8.818.617.513.228.00.050.0100.0150.

7、0200.010人内1050人50100A100500人500人上不同规模企业的产?aid="sogousnap0_39"＞竞争优势品牌知名度价格功能售后服务兼容性好易升级产品种类全由上图可明显看出随着公司人员规模的增大其对产品品牌知名度的重视程度递增但对产品价格和功能竞争的重视程度却递减。大公司对产品价格和性能竞争重视程度的下降可能与其产品的规模效应导致低成本有关也可能其对产品性能的耍求已经深入骨髓。但还存在一种不容乐观的可能性——他们真的不重视价格和性能竞争这听起来难以接受但却是导致许多国内著名品牌一夜倒闭的根源一味的只顾宣传品牌而不重视产品的质量和需求如著

8、名的秦池酒厂Z倒闭。5、