方圆公司营销副总度考核.doc

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1、营销副总(年度考核)考评内容指标类型具体指标分值考核者依据来源总经理满意度（20%）见满意度评分表20总经理满意度评分表实际业绩（60%）销售指标完成率（25%）实际完成销售额与本年度计划完成相比25考核中心计财部年度目标计划完成情况（15%）年度目标计划达成率，按实际达成率换算：（实际完成项数/计划工作项数）10总经理总经理信息分公司年度目标计划完成率5成本控制指标（20%）应收帐款实际回笼率（与本年度计划相比）5考核中心计财部营销费用/总销售额（与本年度计划相比）10考核中心计财部技术服务费用/总销售额（与本年度计划相比）5考核中心计财部内部管理（8%）管理费用控制

2、实际可控费用/计划预计费用3考核中心计财部下属管理情况下属工作重大成绩或错误（评分标准见附表）3考核中心企管办下属培训、能力发展（评分标准见附表）2总经理总经理互评（10%）评议得分根据每月部门互评结果10考核中心考核中心其他（2%）个人出勤率实出勤天数/应出勤天数1考核中心人事主管服务管理客户投诉次数（由销售部或技术服务部引起的）1总经理质管办说明：1、互评部门：生产部、技术副总、财务总监、总经理助理、总经理助理（三产）；2、销售指标完成率：与目标计划相比,完成率100%为25分,每增(减)0.1%,评分增(减)1分；3、信息分公司目标计划完成率：按实际达成率换算；4

3、、应收帐款实际回笼率：与目标计划相比,完成率100%为5分,每增(减)0.5%,评分减(增)1分；5、营销费用/总销售额：与目标计划相比,完成率100%为10分,每增(减)0.2%,评分减(增)1分；6、技术服务费用/总销售额：与目标计划相比,完成率100%为5分,每增(减)0.2%,评分减(增)1分；7、客户投诉次数（由销售部或技术服务部引起的）：根据用户的投诉次数扣分，投诉一次扣0.5分，扣完为止。8、最终年度考核评分=年度考核评分*80%+公司绩效评分（公司绩效评分标准：公司销售净利率达到计划增长率评分为10分,每增(减)0.1%,评分增(减)1分;销售额达到计划

4、销售额评分为10分,每增(减)1%,评分增(减)1分）