春节网销让你赢在起点.doc

《春节网销让你赢在起点.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、一．项目背景节日消费业已成为诸多商户关注的焦点，每逢重大节日，商家便上演各种营销战术，而在互联网高速发展的今天，节日营销的战场也迅速扩展到互联网上。春节将至，我们如何利用这个每个华人全民参与的节日，让商家通过互联网营销，达到扩大品牌知名度、提升品牌美誉度、促进销售额的目的呢？让我们诚邀有志于“网络营销王者之路”的商家，通过对春节人群的分析，结合行业和自身分析，抓住商机，踏上网络营销的征程。二．目标&意义1.运用5W1H方法分析“春节期间消费者需求”，建立节日消费者需求分析模型。2.通过“春节期间消费者需求”，选出本次春节网络营销的重点行业。（招商加盟）

2、3.制作“招商加盟网络营销方案”模板，快速为成功预约面谈后的客户定制方案。4.完成招商加盟行业3家客户签约合作合作。三．项目时间2012年12月中旬——2013年3月中旬四．项目对象一般对象：招商加盟行业客户分析：通过春节人群行为特点分析，结合现实情况：1.票务、旅游、生活服务类客户在节日期间业务繁忙，大部分已经处于供小于求， 实际参与春节网络营销的机率较小。2.春节期间家人聚会，信息交流激增，且国人喜好比较，节后会促使有潜在需求 的消费者进行小型创业投资，对招商加盟行业的信息需求会明显增加。重点对象：一级行业：招商加盟；二级行业：产后护理分析：在“龙

3、年生龙宝宝”的影响下，2012年新生儿出生率增加，进入2013年，这些家庭中的母亲正好处于需要回归工作，又要兼顾家庭的选择中，春节期间的交流会激发潜在消费者有进行小型创业投资的欲望，而对于“这些母亲”，产后恢复招商加盟的行业无疑是一个能打动“她们”的选择。五．主题口号项目主题：招商加盟行业的网络营销王者之路宣传口号：2013春节网销，让你赢在起点六．5W1H法建立春节消费者需求分析模型《春节期间消费者需求》我们借助5W1H法建立了“春节期间消费者需求”分析模型，这个方法同样适用于其它节日。运用5W1H系统分析，通过回答“谁参与（WHO）、为什么参与（W

4、HY）、何时参与（WHEN）、参与什么（WHAT）、在哪儿参与（WHERE）、如何参与（HOW）”这6个方面的问题，我们就可以建立出“xxx节日消费者需求”模型，以便针对性选取行业。七．春节期间主推网络营销组合  从“品牌-销售”和“及时曝光-追踪曝光”2个维度，可以向客户推荐多种网络营销组合（其中黑色为百度产品）。八．项目流程九、执行安排序时间内容负责人12012.12.08-2012.12.10（2天）通过我司现有资源，结合春节网销重点行业确定客户名单市场部Andy22012.12.24-2012.12.31（借助圣诞节1周）根据名单对客户进行拜访

5、预约，若预约成功1.运用模板为该客户制作“春节网络营销方案”2.见面沟通策划部Nicole客户部Demi32013.01.06-2012.01.15（避开元旦后的10天）3.协商修改并确认方案整合资源为客户上线实施客户部Demi实施部Lee42012.01.15-2012.03.15（2个月）根据行业特点，结合客户要求根据“xxx网络营销王者之路”方案在此期间进行春节网络营销推广客户部Demi实施部Lee十.示例《xxxx网络营销王者之路》说明：选取产后护理招商加盟类客户中的XXXX，运用模板为其定制的“春节网络营销方案”。