创远生活馆倡导生活体验式营销.doc

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1、长沙“创远生活馆”——倡导生活体验式营销7月初，长沙创远营销有限公司在地处五一路与芙蓉路交汇处长沙益友商业广场新辟了一个售楼部，命名为“创远生活馆”。与一般售楼部不同的是，创远生活馆不仅仅卖房者，还提供与生活相关的配套服务，更重要的是，这里还卖文化，卖生活方式，因此命名为“创远生活馆”。“生活馆”的主要任务是把衣、食、行与住很好地给合起来，其最终目的是更好地做好开发项目，通过推介文化，加强与消费者沟通，把真实的需求信息反馈回来。“创远生活馆”目前正在与一家知名汽车商洽谈房车捆绑销售事宜，同时还在筹划一个活动——请服饰专家现场为客户设计

2、服装款式。还有一个细节是，“生活馆”每天的营业时间与家乐福超市完全同步。策略分析创远生活馆和销售方式是“生活体验式营销”，营销推广由产品性能全面转向生活方式或价值体系。生活体验式营销主要表现为，开发商在卖房子的同时，想方设法引导人们追求新的生活方式，集中体现在多个销售卖场的整体策划和实施内容上，使开发商的销售服务多元化，尤其讲究一种互动的沟通与交流。从设立一个卖场到走进品牌商场设立第二卖场，通过第二卖场引入多元生活元素——把衣食行与住房有机结合起来，向客户传递产品所倡导的某种生活方式、生活态度及生活趣味。其作用有三：一是增加产品价值，

3、二是加速实现产品价值，三是解决企业文化传播和吸引有效目标客户群的问题。目前在欧美发达国家以及新加坡、马来西亚等东南亚国家的房地产市场，都在采用这种在超级商场设置卖场的营销模式，并获得成功。