内衣店新店开业策划案.ppt

《内衣店新店开业策划案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、法国蓝璇新店开业—策划活动方案纲要本活动方案是法国蓝璇美容美体有限公司的指导性专案策划，加盟店在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是蓝璇品牌内衣店新店开业的首要问题。解决蓝璇品牌内衣店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围0绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概

2、念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，内衣店是“女人”的产业，因此店面的促销策略必然要做到“以女人为本”，这样才符合消费者与加盟店双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以蓝璇的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划的根本。聚集商气有了较为充足的人潮涌向商圈内店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气

3、的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。延伸商机商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。传播品牌每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。新店开业活动行为作为蓝璇品牌内衣专卖店

4、新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备：上档次：要做出品牌的风格上规模：要有轰动性的效应高格调：风情与艺术的融合，使之彰显高贵档次高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色鲜明时尚性易识别性易传播性冲击性欢快性等其主要行为告知性：即借助蓝璇形象，将该地区的蓝璇品牌新店地址、新店属性、蓝璇文化做广告与宣传，从而第一信息传达给消费者；影响性：即利用新店开张的第一次活动，将蓝璇品牌内衣店的内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于蓝璇品牌的信任和认可。促销性：此次促销商品的买卖关

5、系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对蓝璇品牌产生第一次接触后的好感。形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升蓝璇品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。活动细则活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上再折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。活动对象：22-50岁的有消费能力的女性；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。促销活动一一重喜、

6、进门有喜：进店即赠送品格精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如：1-3元左右的礼品如袜子；二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品待定）：☆凡在活动期间凡买满258元，送价值50元以内礼品，任选；☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元以内礼品，任选；☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的礼品；三重喜、赠贵宾卡凡有发生购买的顾客，购满２00元以上者，前50名赠送VIP卡一张，注册登记后成为蓝璇的永久会员，享受选购蓝璇品牌内衣的特别优惠和其他活动。促销活动二一重喜、进门有喜：进店即赠送蓝璇精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品二重喜、买就送

7、（买满的金额、赠送的礼品待定）：☆凡在活动期间凡买满258元，送价值50元以内XX一件，☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元以内XX一件，☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的XX一件；三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品待定）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：☆特等奖为：☆一等奖送：☆二等奖送：☆三等奖送：☆纪念奖送：四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为蓝璇的永久会员，享受选购蓝璇品牌内衣的特别优惠和其他活动