博思堂河南郑州领汇双河湾项目营销推广策略方案.ppt

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1、领汇·双河湾2010年四季度推广策略案『直击130000000』直击130000000的三大理由120天292套130000000元理由一：金九已经过去，银十需要把握理由二：房地产政策的十字路口理由三：地产的十字路口到目前为止，中国的房地产业走到了命运的十字路口，在中国政治、经济的影响下，房地产的政府调控与市场对抗的矛盾日益加重，对于年底房地产形势而言，地产政策的风险已经非常的大了。如何在非常时期，行非常手段，达到非常目的？“直击客户”1、地缘性客群东郊及北郊客户双河湾项目主力目标客群构成：双河湾目标客群分析之地缘客

2、群：1、厂矿企业职工：虽有企业的福利分房，但子女面临结婚分家，需为子女购置婚房。2、城中村拆迁户：有一定的经济实力，并且常年生活在该区域，面对城中村的改造需要购房。3、东北郊经商者：多数成家且有小孩，居住在东北郊片区，已有一套住房，但居住环境较差，希望二次置业。2、陕北客群陕北经济实力强的客户双河湾目标客群分析之陕北客群：1、陕北置业者：由于陕北二线城市经济欠发达或生活环境较差，希望到大城市定居，改善后代生活状况。2、陕北投资者：看好西安经济发展，特别是灞渭板块发展前景，希望在此区域投资者。3、西安其他客群西安市内及

3、周边郊县有刚性需求追求性价比的客群双河湾目标客群分析之其他客群：1、西安市其他区域：中低收入者，目前无自有住房，经济紧张，寻求以较低的价格购买位置相对较远的项目产品。2、周边郊县客户：有一定的经济基础，希望在西安置业发展，或为子女购置房产。客群丰富，市场一直在热，所以要抓紧时机，回笼资金。博思堂观点针对主要客群的推广动作形式一成熟社区报栏、灯箱执行在目标客群居住的小区内购买报栏广告位或是小区灯箱进行项目宣传，提升项目的认知度。图片示意形式二成熟社区商超宣传物料的摆放执行在目标客群居住小区的商店内摆放项目X展架或是宣传

4、单页，供人们取阅。图片示意形式三城市巡展执行在陕北客户主要居住城市，如神木、榆林定期进行巡展活动，一方面加深陕北客户对项目的关注度；另一方面扩大项目的认知面。同时配合大众媒体的宣传，达到对陕北客户的围杀。图片示意“直击南国”蓄水期持销期开盘期直击南国入市树立高度吸引市场关注小众口碑建立扩散影响力现场加媒体力量确立市场地位10月12月11月两河之畔，南国时光湾居南国，双河盛绽这里，有你的南国梦想第一阶段：蓄水期（10月）蓄水期主题：两河之畔，南国时光目标：确立双河湾南国风情主题，通过差异化树立项目的市场地位。战略：通过

5、项目南国形象的树立，结合区域价值达到市场认知度媒介应用：报纸、户外、候车厅、房周刊、短信、网络内部展示：售楼部包装、围墙、道旗、销售道具、形象海报活动：配合西安客户的解筹，安排穿插南国美食节攻击点：项目形象结合区域价值第一阶段执行1.1报纸依万亩水面写意南国至臻时光城市至美度假人居，领汇·双河湾VIP会员全城招募如果给你一片阔达万亩的水面，你会用来做什么？……来双河湾寻找答案吧！领汇·双河湾，据守西安强力发展的四区交汇核心雄踞灞、渭双河，坐依千亩未央湖，拥揽万亩国家级浐灞湿地在相当于10个曲江南湖的万亩水面上，为您打

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8、居，敬待您登临1.2房周刊1.3户外、跨线桥1.4候车厅1.5网络1.6灯杆旗1.7展板1.8海报1.9楼书风格P1.10售楼部包装之硬装1.11售楼部包装之软装1、视觉营销中心张贴具有南国风格与艺术情调的装饰画，景观小品、植被等考虑南国园林特色。销售中心小品销售中心挂画2、听觉背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感