2019年中国保险中介市场生态白皮书.ppt

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1、2019Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,sedtinciduntut中国保险中介市场生态白皮书保险营销员团队建设与个人品牌目录CONTENTSLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,sedtinciduntut1234中国保险业总体发展态势2019中国保险营销员调查2019中国保险团队领军人生态调查2019中国保险营销员自我品牌建设调查前言PREFACELoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingeli

2、t,sedtinciduntut2019年,全球宏观经济的不确定性依然继续累积。对于保险行业来说：2019年又是一个机遇与挑战并存的年份。在银保监会合并、全行业保费增速下降、互联网巨头争相进入保险业的大背景下，回归保障、保险姓保受到前所未有的重视。中国保险业正迎来以“转型”和“开放”为主题的新时代。01Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,sedtinciduntut中国保险业总体发展态势COMPANYINTRODUCTIONENTERPRISEPROFILEThepartone中国保险业总体发展态势无论是保费收

3、入，还是总资产，2018年我国保险业总体经营的各项指标相对去年均有增加，但其增速明显放缓。特别是人生险的保费收入，其增速由2017年的20%下降到2018年的0.85%，行业拐点开始隐现。中国保险业总体发展态势近十年来，中国保险业的保费年均增长率均超过10%，截止2018年底，我国保费收入的同比增速从2017、年2018年开始连续两年出现下滑，而整体的赔付率则保持相对稳定，维持在30%上下，行业竞争压力凸显。中国保险业总体发展态势行业整体增速的下滑也影响到保险营销员总数的增长，2017年，我国保险营销员人数突破800万，当年增速为23%，而到了2018年，营销员总数虽进一步

4、增加的871万，但增速则下降到8.9%中国保险业总体发展态势尽管全行业增速有所下滑，但我们也要看到中国保险业的发展潜力。2018年底，我国保险密度为2724元，而保险深度则为4.2%。与世界发达国家和地区相比，我国的保险覆盖水平仍存在不少差距，我国保险业未来仍然具有良好的成长空间。另一方面，我们的保险营销员队伍也要认识行业发展规律，加快转型升级，从数量型扩张转向质量型增长。02Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,sedtinciduntut2019中国保险业营销员调查COMPANYINTRODUCTIONENT

5、ERPRISEPROFILETheparttwo保险营销员基本特征从整体上看，保险营销员队伍仍以女性为主，占比为73%，而男性只占27%。学历则以大专为主，约占40%，而本科及以上的营销员仅占到22.8%。保险营销员基本特征保险营销员的工作地域主要集中在省会城市，占比43.4%。省会城市和直辖市共吸纳了66%的从业人员。从年龄上看，25到45岁的营销员占据主体地位，近80%。保险营销员基本特征从工作业绩上看，约40%的保险营销员年完成保单为12-24件，占比最大。而营销员月收入的主体区间则集中于3000到6000元，约占35%。月收入两万元以上的仅占9.625%，5万元以上

6、的只占1.4%。2019保险营销员群体的新特征——工作的难度与压力对于保险营销工作的难度与压力，认为完全没有的，从2018年的1.3%下降为2019年的0.91%。同时认为较大或很大的从2018年的61.1%上升到了2019年的66%。对于保险营销工作的满意度认为很不满意的占比增长到了2018年的四倍，认为非常满意的却下滑到了2018年占比的1/4.了维持工作业绩，营销员需要承受更大的工作强度与压力，从而降低了对工作的满意度，可以预见，随着行业门槛的不断上升，对新人素质的要求必然会水涨船高过去一年，人身险保费收入仅增长了0.85%，而营销员人数增加了8.9%，可见行业的竞争

7、性进一步增强。为了维持工作业绩，营销员需要承受更大的工作强度与压力，从而降低了对工作的满意度，可以预见，随着行业门槛的不断上升，对新人素质的要求必然会水涨船高。2019保险营销员群体的新特征——新人总体素质同样是新入行的营销员，2019年的高学历者占比显著上升，其中，大专及以上的占比从2018年的62%上升到了2019年的66%，2019年的新人集中于省会城市的占比也比2018年增加了7%。2019保险营销员群体的新特征——新人总体素质从年完成的保单件数上，2019年的新人表现呈现两极化特征。仅完成12件以下的占比