销售团队建设方案.doc

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1、销售团队建设方案销售团队的架构及岗位职责1.架构：销售总监f销售经理f销售代表2.预计组建10人团队。销售总监1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设经理1名。3.岗位职责：销售总监:1、2、3、4、5、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划，确定销售政策。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。销售经理：1、在销售总监领导下负责具体销售工作。2、根据公司整体经营FI标，参与制定

2、销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售长。4、主持周会和每□例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售现场日常管理工作。7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工対新的工作方法或流程的实践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务,建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形彖5、学习并掌

3、握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访,说服客户接受公司产品二、销售目标分解及计划的制定1、销售FI标：公司月销售H标——元，分解到每个销售小组每——元。每个业务员每月——元。2、具体销售计划的制定：三、销售队伍的管理：制度完善1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。2、详细制定工作计划：业务团队下來渠道都要开展自

4、己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费吋又费力，还看不到成绩。3、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结吋或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小吋段去监督、控制。4、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似

5、每件事都做了，但效果不一定怎么样，在口常工作屮，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。四、薪资及提成制度1、薪资制度销售总监：？？元+业绩提成+个案提成+管理提成销售经理：？？元+业绩提成+个案提成销售代表：？？元+业绩提成+个案提成挖来的熟手：？？元+业绩提成+个案提成2、提成制度（I）销售代表提成：个人半月业绩必须达到——业绩，按底薪*任务完成率+提成计算设立团队突破奖里程碑奖(2)销售经理提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，如果未完成为月任务，按未完成部份的3%扣除。(3)销售总监提成：%1.销售团队人员素质要求：I大专以上学历，对销售感兴趣

6、，具备好的销售习惯2执着，有责任心，对自己职业有明确规划3踏实，执行力强，认同二八法则。4OOOOOO5。。。。。。六，人员招聘渠道1人才网首页大窗口购买招聘位置2身边优秀人才推荐3挖人，只要足够优秀七，团队文化建设团队文化的外在表现是团队有共同的工作H标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作H标是指团队全体成员愿意把口己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要！