2016中秋节商场销售方案.docx.doc

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1、2016中秋节商场销售方案　　活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节　　活动内容：　　一.中秋月饼大展销　　活动方式（什么是广告策划）：　　1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。　　2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….　　中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点

2、其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。　　3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。经过团队的努力整理，本司已为网友分享了近100万专业范文，希望能帮到你，对你的工作与生活带来新的希望，希望你喜欢11/12　　二.“把月亮带回家”　　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写

3、中秋节和月亮的诗歌词句。　　操作说明：　　1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。　　2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。　　3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。　　三.月圆“十分”大抢购　　活动时间：***　　限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。　　操作说明：　　*

4、事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。经过团队的努力整理，本司已为网友分享了近100万专业范文，希望能帮到你，对你的工作与生活带来新的希望，希望你喜欢11/12　　*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。　　*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。　　1、推出“优

5、质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。　　促销商品要求　　1、月饼要求：　　1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；　　2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。　　3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。　　2、礼篮要求：经过团队的努力整理，本司已为网友分享了近100万专业范文，希望能帮到你，对你的工作与生活带来新

6、的希望，希望你喜欢11/12　　1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。　　2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。　　3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。　　4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。　　3、烟酒要求：　　“七夕”情人节活动策划　　1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。　　2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。　　3）烟酒促销商品

7、：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.　　4、冲饮、保健品、茶叶　　1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。　　2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。　　5、经过团队的努力整理，本司已为网友分享了近100万专业范文，希望能帮到你，对你的工作与生活带来新的希望，希望你喜欢11/12糖果、饼干、水奶　　1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。　　1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、

8、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品　　2、南北干货，多选礼品装多推介　　3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。　　4、日用、家杂、调味品正常特