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时间:2020-03-10
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1、二次早会的运作二次早会的重要性二次早会的目的检查工作日志及活动量的情况个别辅导,一对一沟通解决问题,学习传承订立目标,生涯规划业务推动的落实演练话术二次早会的流程汇报时间分享与交流问题解答个别辅导演练汇报时间填写昨日活动情况组员依次报告昨日活动情况主管抽查组员的活动日志,察看拜访量,分析组员的情况.根据拜访情况,找出问题,帮助解决检查工作日志分析组员的情况自我总结注意的事项:分享与交流展业技巧的分享与交流案例分享险种研讨读书会时间比重工作汇报分享交流训练研讨辅导追踪主要内容1总结前期业绩状况表扬出单人员,鞭策倒
2、数者鼓励以团队为荣2统计当日工作状况拜访量业绩保险理念积极心态自信心毅力事业双赢策略分享业务员经验成功经验失败原因技能传授保险市场需求分析商品组合研讨训练话术演练昨日拜访状况的诊断与辅导活动管理工具的检查10-15%30---------40%40-55%工作时间分段问题解答:解决有足够活动量组员的问题注意:不要陷入组员的问题中!个别辅导:一对一的演练:对新人要多做演练演练的内容:新人的衔接训练教材制定二次早会的月度行事历二次早会安排表周次星期主题主持人训练内容讲师备注第一周星期一本周经营主题星期二星期三第二周星期
3、一本周经营主题星期二星期三分组讨论:模拟制定业务室4月份最后一周的二早行事历时间:10分钟发表二次晨会是单位经营的基础是活动管理成败的关键模拟练习:二次早会:时间:10分钟每组自定角色:主持,主讲,组员课程回顾让我们努力成为一个合格的主管!
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