销售一周工作总结.doc

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1、销售一周工作总结　　销售一周>工作总结（一）　　　　同样是销售总有他殊途同归的地方，不同的是全新的行业一切从头开始。用金融理财的洞察力发现商机，一切机会在于不断的努力奋斗。一份坚持总会得到你所想要的。　　　　销售本身关联的太多，营销管理，消费者>心理学，公司人员人际处理等等，唯有销售出于市场源于市场而又最后回归市场，销售这门学问是我们一直研究并一直求其不断地发展。然而销售本身的提升不是简单销售技巧的提升，而是对待事物的眼光，低级销售做产品，高级销售做宗教，就像时下流行的IPHONE4，万人膜拜，即使它在系统与功能上有主动披露，但拥有他的人与周围看见它的人都

2、觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊，销售的最后是在销售一种模式，一种服务，一种理念。　　　　生活中最常见的是销售，最简单的是销售，最难的还是销售，找工作时的自我销售，工作时的工作能力销售等等，踏实的走好每一步，万丈高楼平地起，才能走的更远，楼宇建的更高。　　　　面对机会不要觉得别人给予的太少，而是自己是否有能力抓住，机遇随处可见，拥有千锤百炼的性格与能力才能牢牢地把握住机会，正所谓机会最终掌握在自己手中，不断地打磨才能到最后让自己的在机会面前一展抱负。　　　　有梦想的人往哪里走都不会错，我知道我自己的缺点是不够坚持，不坚持的原因并不是怕苦，而是看不到胜利的曙光

3、，然后我只是太相信自己的眼光，我永远自信的相信自己的判断力，永远认为自己所谓的发展才是发展，其实自己涉世未深，对未来的判断力欠妥，知道自己的缺点之后便是损有余而补不足，改正身上的棱角，变得平滑才能滚动的更远。　　　　本周工作情况总结：　　　　周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工　　　　周二：实体店实习，了解电脑操作程序，自由运用系统　　　　周三：了解产品知识，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺　　　　周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失　　　　周五：年会，公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的多才

4、多艺，希望自己更上一层楼　　　　周六：在家休息，看了很多部电影，希望自己在看电影过程中了解自己产品的意义　　　　周日：继续实体店实习卖货　　　　下周>工作计划与目标：　　　　1、熟悉产品知识（除了卖场实习外，希望能得到公司的系统>培训）　　　　2、熟悉产品价格（对照价格表仔细背，多了解才能举一反三的多卖）　　　　3、看电影《喜洋洋与灰太狼》《死神》《星球大战》《骑士》《海贼王》《汽车总动员》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龟》《洞爷湖》《哈利波特系列》有些已经看过，但部分情节并不熟悉，希望温故而知新。　　　　销售一周工作总结（二）　　　　通过一

5、周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结：　　　　一、职业素养　　　　1、衣着言行　　　　每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。　　　　2、服务的心态　　　　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。　　　　3、学习的能力　　　　这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中

6、所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。　　　　二、电话销售　　　　1、电话销售的最终目的是约见。　　　　2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。　　　　3、话术，也是我要解决的一个问题。　　　　4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。　　　　总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：　　　　1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。　　　　2、没有在开始时争取别人给

7、予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。　　　　3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。　　　　三、陌生拜访　　　　周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。　　　　1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的

8、时间。　　　　2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘