北京悠唐生活广场品牌推广方案.ppt

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1、悠唐生活如何风行北京？——悠唐生活广场品牌推广行动万有引力为悠唐提报所做的前期工作对悠唐生活广场进行了考察;（分三次）对朝外地区以及CBD主要商业项目进行了深入的摸底;对北京mall的走势、特点做了分析;与部分消费者进行了随机沟通;基于本案对部分媒体和地产机构的专业人士进行了深度探讨.我们本着万有引力营销机构实效主义营销的原则,没有过多的累赘市场数字,而是直接表达我们的观点与见地.第一章：开门见山第一个悬念悠唐有什么?第二个质疑悠唐缺什么?这些年，shoppingmall的陆续开张正在以飞快的速度更新着北京的商业地图，北京shoppingmall的竞争快速进入短兵相接

2、的全新局面。香港地铁公司位于东直门商圈的银座Mall开张；崇文门商圈的国瑞崇外购物中心(Glorymall)、新加坡凯德置地位于西直门的嘉茂购物中心和位于东直门商圈的莱福士广场、爱尔兰财富集团控股的西单Mall、新加坡星城置业位于北京798艺术区的LifestyleMall——妙典时尚广场都将在两年陆续开业。粗略统计朝外地区新近开业的商场就有三里屯village、soho尚都、老番街、日坛上街、世贸天阶、朝外soho等六家之多，新增商业面积超过30万平米。竞争的白热化可见一斑。就是在这样的竞争格局下，悠唐生活广场，仅开业2个多月，就完成了商铺90%的出租率，应该说取得

3、了一个不错的开局。之所以取得超越同时期开业的竞争对手，是因为，悠唐有以下优越条件——“大悠唐”综合体的整合优势融合酒店、公寓、写字楼以及商场为一体的大悠唐，是城市中心最成熟的综合体建筑，为悠唐生活广场提供了丰富而高品质的配套设施。瞬时切换的交通以东京中城为蓝本的优越规划二期优越的第三空间设计独领京城的skyshow3000平米的购物街京城首创商场的“都市夜店”来自德国的精致五星级酒店这些第三空间的设计，为悠唐创造个性化生活方式创造了良好的基础。这是这些实力硬件设施和资源，获得了众多具有一定品牌号召力的商家认同，取得了良好的招商开局。有了商户认可的悠唐，还缺少什么？商场

4、商户消费群悠唐要保持住这个势头，持续运营下去，仅有商户的到位还远远不够，必须用切实的手段，快速提升商场的人气，打出商场的知名度与个性化品牌，取得目标消费者的认同。只有这样，才能规避商户抗租的风险，促进商场——商户——消费者三者共赢。悠唐缺“主题”：作为一家新开业的MALL,悠唐缺少一个消费者能够轻松认知、商户们共同认同的“清晰主题”。也就是说，让消费者逛完悠唐后，不能仅认为逛了一个商场，还应该给他们留下一些深刻的印象。悠唐缺“人气”：作为定位于白领消费阶层的新一代mall，悠唐还没有在白领人群中形成认知，也缺乏口碑相传，没有达到应有的商场人气。悠唐缺“形象”：悠唐还没

5、有一个清晰地形象，也缺乏必要的推广，在白领生活圈内，还没有清晰地渗透。第二章：深入核心悠唐品牌定位思考白领怎么看悠唐？因为“悠唐”传播主题不清楚、缺少必要的人气以及形象传播较弱，使得他们对悠唐的概念是：先是不知道，不了解；而后是认知不全面，不清晰。一位在附近上班的白领人士对优唐的餐饮比较期待，但他表示，购物可能不会选择这里，“因为堵车比较厉害，并且附近没有其他大型百货店，选择的余地相对较小。”——中国房地产报第一个悬念对消费者，悠唐是什么?第二个质疑超越区域，悠唐凭什么?针对悬念：悠唐作为面向东部白领人群的中等规模时尚mall，在最终受众眼里，悠唐的商业究竟应该是什么

6、？代表着什么样的消费理念？2009，商业地产的危与机金融危机重挫消费市场：一线品牌以下的品牌都在停止甚至缩减开店计划；北京新开业的中大型商场普遍人气不足。终端消费者消费热情不高：白领人群受冲击做强烈，消费力短时间受到很大的抑制。危机mall主题化时代到来：伴随mall大规模开发，mall的开发深度也在升级，在今天的北京，LifestyleMall正在被越来越多的认知与接受，能够满足白领人群工作、生活之外的第三空间——休闲、娱乐、聚会、婚庆等空间正在受到越来越多的追捧。中档品牌精品化趋势明显：随着国际消费理念的导入，注重品质、追求精品的中档品牌，正在成为白领阶层的消费风

7、尚。经济不景，“潮流时装精”（Fashionistas）降级成“人穷仍要美的时尚狂”(Recessionistas），“高档时尚”(HighFashion)更遥不可及，“大众市场”（HighStreet）与名牌设计师的合作，在不景气中成为Recessionistas的一线时尚曙光。MatthewWilliamson与H&M合作作品Target跟有“坏孩子”之称的高档设计师AlexanderMcQueen合作推出McQAlexanderMcQueenforTarget。在环保生态、休闲随意等生活理念深入人心的今天，在全新的消费理念引领下，白领人群的消费