如何进行活动策划与执行.ppt

《如何进行活动策划与执行.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何进行活动策划与执行PART1目录促销活动解析促销活动反馈检核促销活动元素解析如何有效组织促销活动PART2PART3PART4促销目的：提升销售业绩清理库存盘活资金打击竞争对手新品上市品牌宣传造势新店开业。。。。。。常见的促销偏见：促销就是赔钱赚吆喝促销就等于打折和降价促销就是免费替厂家打工只要促销了降价了，就一定有销量促销就是打广告、贴海报、发单页、请临促促销活动要素1较强的意愿2完整的终端店面和产品形象3活动区域须有3-5个新小区，并且在近期已经准备交房或者开始装修；4产品价格有一定让利空间；5足够的人员配置常见促销方式解析折扣让利买赠活动现金返还凭

2、证优惠联合促销抽奖有奖参与游戏参与竞技活动免费咨询讲座公关赞助现场展示顾客会员俱乐部限量特供社会热点炒作产品概念炒作不同类型经销商可选择不同类型推广活动地理位置偏远团队较弱淘汰产品库存积压家装渠道销量占比较大近期针对性小区交房到底什么是促销：促销发展趋势个人投入到资源整合同质化中找差异创意困惑到系统执行个人作战到团队作战消费者促销到系统促销PART1促销活动解析促销活动反馈检核促销活动元素解析如何有效组织促销活动PART2PART3PART4系统促销执行为王消费者促销渠道促销内部员工促销战争中学会战斗如何开展一次成功的促销活动PART1促销活动解析促销活动反

3、馈检核促销活动元素解析如何有效组织促销活动PART2PART3PART4关于促销主题的思考：优秀促销主题特点能看懂但不能看“透”有噱头与众不同引起关注与联想易记易传播关于促销主题信息的输出：促销内容“四度”策划立意有高度从品牌的高度和全国重大节假日市场的高度形成本次方案的策划思路切入有角度活动有力度执行有精度活动具体形式必须寻找一个契合市场的角度切入，为各项活动的完全落地和执行提供可能性促销内容要有力度，将活动从高度的立意落实到具体的执行，将活动做实，切实让消费者一定程度得到实惠在主题下的各项内容是可执行，能够细化，活动内容与主题能够有联系和呼应活动内容策划

4、思路促销策划系统促销政策系统促销执行系统促销传播系统产品活动内容组成促销活动执行的四个阶段活动筹备和执行步骤一、活动场地落实、门店布置二、媒体宣传落实、渠道预热三、制定销售任务、激励方案四、活动人员的招募、培训和管理五、产品规划六、公司员工培训和动员大会七、活动现场执行跟进八、活动的总结和奖励的兑现一、活动场地落实、门店布置提前落实，优先抢占商场资源1美化店面，营造销售氛围2借助活动扩大临促活动范围，争取顾客资源3二、媒体宣传落实，渠道预热根据市场情况确定媒体种类1做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出2提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果3提前通知客户，输出

5、活动信息4制定激励政策，大力挖掘各个渠道销量5三、制定销售任务、激励方案任务明确，奖罚分明1阶段性奖励和总体奖励相结合2四、活动人员的招募、培训和管理强化培训，不仅培训方案，还要培训销售的基本知识1实战演练，相互PK2五、产品规划理清库存，明确主推1协调好各渠道价格的平衡2做实产品价格，体现活动力度3核算价格资源，确保利润水平4六、公司员工培训和动员大会鼓舞士气，统一思想1讲解方案，统一口径2明确分工，责任到人3及时推进，考核监督4七、活动现场执行跟进活动现场流程把控1活动现场人员的管理与激励2活动现场工作的适时调整3活动应急预案的执行等4八、活动的总结和奖

6、励的兑现及时总结，模式、经验与教训1准确核算奖励，树立模范标兵2表彰先进者，鼓励落后者3提倡竞争与合作共存4三焦距物料拦截法（139法则）在长焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三个焦距范围内，布置相应的宣传物料，使终端成为一个物料宣传系统化、立体化的卖场，形成一个渐次加强的信息覆盖区域，最大程度从外围到内围、从店外到店内对消费者实施层层拦截，从而屏蔽竞争对手。终端物料终端拦截—物料拦截（店面）在能够体现宣传信息的地方充分布置各种物料，并技巧性的将竞争对手的物料淹没是物料拦截的核心。终端拦截—物料拦截（户外）终端拦截人员招聘1面试筛选2全面培训3卖场

7、站位布局4提前实习演练5活动临促人员通过路演的形式占领优势宣传资源，提高消费者关注度，促进销售达成。为终端拦截提供场地和机会，打击竞争对手气势，提高专卖店人气。相关工作重点如下：活动路演系统路演工作重点：节目内容符合品牌定位确保活动场地是客流量最大的表演+游戏互动突出主题表现形式内容场地形式主题严格制定路演流程和人员分工流程必做项目：1、现有路牌、灯箱广告：全部换成促销信息画面，争取市场周边的各个广告位，尽可能的输出促销信息。2、市场广播：和市场沟通，在活动期间播放促销信息和软文，保证一天播放5次以上。3、送货车：将自有所有送货车全部都打上促销信息。4、短信

8、：建立短信平台，广泛收集客户信息，向客户发放祝福和促