双汇肉门店提成方案.doc

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1、双汇肉门店提成方案 为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，本公司特拟订如下销售提成方案。一、销售人员对外必须树立本公司形象，维护本店利益，代表本店与客户进行洽谈沟通。销售人员必须了解本店产品的知识，销售技巧及服务流程，销售人员一定严格按照本店销售的产品价格及滞销品，不得随意降低产品单价进行销售，如果滞销品有微量变质急需处理，必须向上级申请同意后方才可以； 二、新聘人员基本工资构成为：基本工资+全勤津贴A、基本工资：新聘人员的试用期工资为1800元/月，（期中双方适应期为3天，不计工资待遇，录用后从第一天算考勤计薪，）。1个月为考核通过转正，成为公司正式员工，试用

2、期无业绩提成。B、全勤津贴奖：当月不迟到早退请假（开会、培训含此列）将给予200元奖励。三、正式员工薪资构成：基本工资+全勤津贴+提成A、基本工资：通过试用期转为正式员工后视能力和表现确定基本工资几工资级别，1、初级销售员基本工资为：1800元，2、中级销售员基本工资为：2000元，3、高级销售员基本工资为：2300元，B、业绩提成：1、即每月销售额保底额未达到的不计提成，只领取基本工资。连续3个月销售额未达到保底额降一级工资。连续3个月销售额超过目标额上升一级工资。且1个月调整一次保底额及目标额。2、销售额毛利润百旺城必须达17%，文峰店22%，沙头店24%，

3、否则不予提成。3、超额奖：①、当月销售额超出目标额5%-9%（含），的按超出部分10%提成，计算方法：目标额是70000，实际销售额为：76000元（超出8.6%=6000元）即超出部分6000*0.01%=60元提成奖励。②、当月销售额超出目标额10%-14%（含）的按超出部分15%提成，计算方法：目标额是70000，实际销售额为：81000元（超出15.7%=11000元）即超出部分11000*0.015%=165元提成奖励。③、当月销售额超出目标额15%以上的按超出部分20%提成，计算方法如上。4、利润奖：①、实际毛利超出规定的毛利点每个点公司都将给予奖励

4、，奖励为超出规定的毛利点按超出部分15%提成，②、计算方法：文峰店例：目标毛利点22%，实际销售额是70000，进货成本为：46000元，即计算方法：70000元-46000元=24000元（毛利），24000除70000元=34%，该店目标毛利点是22%，34%-22%=12%（超出利润点），即超出目标毛利部分8400*0.15%=1260元提成奖励。③、或者沙头店例：目标毛利点24%，实际销售额是70000，进货成本为：46000元，即计算方法：70000元-46000元=24000元（毛利），24000除70000元=34%，该店目标毛利点是24%，34%

5、-24%=10%（超出利润点），即超出目标毛利部分7000*0.15%=1050元提成奖励。以此类推。店名保底额目标额利润目标目标额超出目标额（2%-9%）超出目标（10%-14%）超出目标（15%）以上百旺城店680007000017%0.10%0.15%0.20%沙头店740007600023%0.10%0.15%0.20%文峰店665006750022%0.10%0.15%0.20%D、激励奖：例如：某店某员工独立开发一个批发客户（例如：大排当、酒楼等），与公司业务金额月2000-3000元，公司奖励100元，与公司业务金额月3000-5000元，公司奖励

6、200元，与公司业务金额月5000-8000元，公司奖励300元，如此类推。该奖励为一次性奖励。四、公司福利A、年终奖：年终时根据总店营利奖况和个表现发放年终奖金B、工龄年终奖金：一年500元（不足一年按每月25元计），工作满两年的1000元，三年的1500元，满四年以上的2000元或更多。五、该方案前3个月为试用期，