如何陈列可以提升销售业绩.ppt

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1、陈列？！销售？！——如何陈列可以提升销售业绩企划部：李燕陈列的定义陈列的意义陈列的最终目的陈列所需要的因素陈列的定义陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.陈列的意义性感冻人，寒意自生，黄符披挂，辟邪去灾你认为的陈列意义有哪些？展示商品提升品牌形象营造品牌氛围可以提升销售额此外，还有更重大的意义：提高商品的附加值，生活方式的改变，维护商家的信誉等。陈列的最终目的提高店铺销售业绩陈列需要的因素视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、P

2、OP广告、产品宣传册、香味、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。陈列是无声的销售员？反应过程行动·心理状况ttention注意nterest兴趣esire欲求emory记忆ction行动atisfaction满足再次光临（成为常客）商品和顾客视觉的交流反应过程AIDMAS陈列如何实现无声的销售？顾客消费常规障碍因素：陈列策略顾客购买行为习惯关注识别兴趣和需求浏览和选择试穿延续选择确认价格VMD陈列概念VMD陈列VisualMerchandising卖场空间动线规划顾客满意度营销陈列设计AIDMA法则货区规划数量计算货架售点通道设计

3、顾客动线灯光照明色彩陈列知识陈列设计知识明度、纯度、饱和度有彩色、无彩色对比色、类似色、中性色平面构成立体构成空间环艺陈列货架：桌台、挂通、模特陈列形式：正挂、侧挂、叠摆陈列手法：重复、对称、均衡商品陈列手法商品陈列数据分析商品设计研发-进货数据商品销售计划-销售数据商品库存管理-库存数据陈列视觉创意橱窗主题创意重点陈列手法创意陈列道具创意=+视觉化、让眼睛能够看到的，为了让人看策划商品销售，将进货到销售的一系列过程计划化=VPPPIPVP-主题陈列的作用VisualPresentation视觉提案VP，视觉提案，即视觉主题的陈列展示，简称主题陈列。VP告诉

4、顾客：______________________________________？PP-重点陈列的作用12PP：PointPresentation重点提案PP，重点提案，即针对重要的产品进行视觉的推荐，简称重点陈列。PP告诉顾客：______________________________________？IP-单品陈列的作用13IP：IndividualPresentation单品提案IP：单品提案，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。IP告诉顾客：______________________________________？14内部边架展示区

5、域内部中岛展示区域外部通道引导区域［］［］［］VMD与店内卖场构成VP、PP、IP的作用15VP：VisualPresentation视觉提案PP：PointPresentation重点提案IP：ItemPresentation单品提案提升：VMD功能：Whoisit?WhattoBuy?HowtoBuy?便捷快速VP+PP+IP=VMD！陈列与销售额据服装零售业内统计，陈列平均可以提高20%--30%的销售额！销售额=××陈列与进店量销售额=进店量×成交率×客单价进店量=客户流量×进店率客户流量：从开门到闭店平均路过人数。进店率：进店人数/客户流量例如：平

6、均一天走过的人数为100人，进店率平均是30%，进店量就是30人。陈列与成交率销售额=进店量×成交率×客单价成交率指进店客人购买的比例，一般在20％~30％属正常，也就是每100个进店的客人中至少要有20至30人达成交易。例如：一天有10个顾客到店，其中有5个顾客购买，用5/10，那成交率就是50%。陈列与客单价销售额=进店量×成交率×客单价平均客单价:店铺平均单张小票的销售数额。例如：全店平均单张小票销售数额为10元则客单价就是10元，平均单张小票销售数额为100元客单价则是100元。*连带销售比是考量店铺陈列水平的重要指标。陈列的方法科学分类法装饰映衬法

7、经常变换法连带方便法循环重复法衣柜组合法模特映衬法效果应用法曲径通幽法科学分类法所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的

8、款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销