用excel筛选标题老梁的课.doc

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1、各位掌柜下午好。 感谢大家在百忙之中抽时间来参加今天的培训。 我是万堂书院的讲师老梁，旺旺：理查德的婚礼好，下面我们就开始今天的分享。 今天给大家分享的内容，是《获取更多的搜索流量（上）》。首先我们了解一下淘宝的流量来源都有哪些。淘宝有免费流量和收费流量，我们今天说的是免费流量中的‘淘宝搜索’。那么淘宝搜索，是淘宝给我们每个卖家最大的一块流量，而且是免费的。所以不管是店主或者是运营人员，都是挖空心思的争取这部分流量。而在淘宝帮派论坛或者像派代这些地方，关于淘宝搜索优化的技术贴也是非常多。我今天呢，就根据我

2、自己对搜索的理解和日常优化的经验，总结出一些技巧分享给大家。大家看下这张图，我们都知道，搜索流量=搜索展现量×搜索点击率，所以要提高搜索的流量，就要从提高搜索展现量和提高搜索点击率这两个方面入手。提高搜索展现量，要从这几个方面进行优化。那么这些因素里，大家可能最感兴趣的是第一个‘标题属性优化’。所以我们今天就重点讲解‘标题属性优化’。那么其他的这些因素，我们后续也会陆续推出相应的课程进行分享。宝贝标题属性优化步骤，有这几个。 其中收集词这个步骤，大家可以通过数据工具比如数据魔方等，或者淘宝搜索框、淘宝指数

3、、直通车后台等渠道去进行收集，那这个步骤今天不进行详细讨论。我们今天要讲的是后面这几个步骤，其中的重点是‘研究词’。我们从筛选词开始讲起筛选词’的基础，是你要获得一张词表，这张词表是你在‘收集词’那个步骤完成的。这张词表建议做成excel格式，以便于后面的公式计算等功能。如果词表是csv的格式（比如从数据工具里面直接导出的词表一般都是csv格式），要把它另存为excel格式。好，我现在已经有了一张词表，我用‘伞’这个类目来做例子分析。我通过数据魔方直接提取了类目top500关键词。那么拿到这张词表之后，我

4、首先要做什么？这个词表里面的词有很多个，几百上千个。我们的标题只能写30个字。我们是不是要从里面选一下更优质，跟我们宝贝更相符，关联度更高的词？那么这个工作，就是筛选词。词太多，所以我们使用排除法，先删掉我们认为质量不高的词（跟我们的宝贝关联度弱、搜索量过低、转化率过低等）。比如说我现在要优化的是一把遮阳伞，是天堂伞，是成年女士用的伞那么词表里面，有关于‘雨伞’、‘儿童’‘电动车’的词，或者其他品牌的伞的关键词，是不是我们都不需要？这种词，即便你使用了，买家也不会点击，即便真的有买家点击，也很难转化。因为

5、买家要找的并不是我们这个宝贝。所以这样的词，属于跟我们宝贝关联度弱的词，要首先删掉这里有个技巧要分享给大家。几百上千个词，你如果一个一个去看，一个一个去删的话，估计弄完的话要整一两个小时，会弄的你头晕眼花。大家可以在excel里面添加一个宏命令。大家看下这个宏命令，你可以在这里输入你想删掉的词，比如我这里输入的是‘宝丽姿’，这是另外一个品牌的伞。输入之后，点一下运行，那么这张此表里所有包含‘宝丽姿’的词条都会被删掉同样的道理，我继续输入‘儿童’，‘男’‘雨伞’等，就会把含有跟我宝贝不相关的这些词全部删掉。

6、这样你删一轮下来，词表可能就只剩下一两百个词了。会节约你很多时间。现在我把这个宏命令发给大家。 Sub deletewords()For i = 2 To 501‘i表示起始行和终止行，比如第一个词条是第二行，最后一个词条是第501行If InStr(Range("B" & CStr(i)).Text, "宝丽姿") > 0 Then   ‘这里面这个B，是你的词所在的列，如果你的词不是B列，自己换个字母        Rows(CStr(i) & ":" & CStr(i)).Select       

7、 Selection.Delete shift:=xlUp        i = i - 1    End IfNext iEnd Sub这个宏命令，大家可以保存在记事本里。用的时候复制就可以了。好，删除完之后，接下来进一步筛选。我们分别按照‘搜索指数’、‘转化率’等因素进行排序。把搜索指数低的，转化率低的词，删除掉。至于搜索指数低和转化率低的标准是什么，这个大家根据自己行业特点自行考量。下面来讲研究词，这部分是重点。 我在做完之前那个筛选的步骤之后，剩下的词已经不太多了，可能几十至一百个。那接下来的工作

8、，就是把这些词放在淘宝搜索框里去搜，通过真实的搜索去研究大家看表格大家可以看到，我这个表格里多了几列。其中‘产品’和‘结构’是伞这个品类的两个重要属性。竞争压力和预计排名，是我在搜索时候需要重点调查的两个数据。那么其他的一些发现，我会写在‘备注’里。接下来我去搜一下第一个词‘太阳伞’。大家看一下红框处。 我可以看到，在搜索‘太阳伞’这个词的时候，样式是‘三折伞’，产品是‘遮阳伞’，伞布是‘碰击布’这几个属性值排的最靠前，在最左