全面降低采购成本.ppt

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1、采购成本控制课程内容第一部分：采购价值体现第二部分：采购成本分析第三部分：价格分析与报价单审核第四部分：降低采购成本方法第五部分:采购成本管理策略第一部分：采购价值体现1、新的采购变革时代2、采购职能的重大转变3、采购需要的客户关系管理4、采购职业素质新要求5、新的采购价值理念6、采购对公司经营业绩的影响7、战略采购活动QuestionSeriesA?1、采购面临着怎样的环境与挑战？2、采购只是发挥购买的职能吗?3、采购导向的时代来临了吗？4、采购价值体现在哪里？无止境的COSTDOWN压力JIT的

2、交期与品质技术快速变化带来的冲击突破地域性的全球化管理处理排山倒海般的资讯能力人际关系与人机关系并存环保意识衍生的绿色采购资源整合强调的策略性采购电子/虚拟化采购采购面临新的挑战新的采购面临新的挑战CDQSTQRDCEQ品质(Quality）T技術(Technology)R向應(Responsiveness)D交货(Delivery)C成本(Cost）E環境(Environmental)二、采购职能的重大变革C成本(Cost）D交货(Delivery)Q品质(Quality）S服務(Service）

3、BasicElementsRightvendorRighttimeRightpriceRightquantityRightquality5Rights三、采购涉及的CRM（一）采购与研发工程（二)采购与生产制造（三）采购与质量管理（四）采购与市场营销（五）采购与财务管理（六）采购与信息技术（七）采购与物流管理四、采购的职业素质要求操作技能要求采购流程MRP/ERP生产需求计划制造业和服务业流程知识庫存管理經驗熟悉運輸業務質量管理采购技术要求了解“制造或购买”的决策知识项目管理产品生命周期分析商品知识

4、特长信息技术财务技能要求了解货币波动规律价格和成本分析掌握总持有成本知识掌握作业基准成本法(ABC)分析供应商的财务状况采购专业技能要求供应链管理供应商管理供应商评选国际采购经验市场与行业知识具竞争力的分析谈判技巧Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。四、采购的职业素质要求(2)五、成功采购新的采购价值理念Traditional传统Mission任务导向MaterialRequisition物料

5、需求Procedure作业流程Vendors供应厂商PriceFirst价格第一Bureaucracy官僚机构Future未来远景导向(Vision)顾客需求(CustomerRequirements)价值创造(ValueCreation)外部资源(ExternalResources)利润第一(BottomLineContribution)竞争优势(CompetitiveAdvantage)五、成功采购新的采购价值理念（2）Traditional传统LocalPurchasing本地采购Advers

6、arialRelationship敌对关系PurchaseOrder采购订单IncomingInspection进料检验PressureTactics压迫降价EmergencyRequisition紧急采购TrialandError试误采购Future未来全球货源搜寻(GlobalSourcing)策略联盟(StrategicAlliance)长期合约(LongtermContract)持续改善(ContinuousImprovement)联合成本管理(JointCostManagement)采购先

7、期参与(EarlyInvolvement)不断教育(ContinuousEducating)杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”六、采购对企业经营业绩的影响采购对财务绩效表现的影响Saving2%Profit10%Increasesales??举例假設一家公司每销售$100元，材料成本佔$50元，而利润是$10元。•采购成本節省2%，可以和增加销售額10%一样，能达到將利润率增加10%的目的。BeforeCDAfterCD材料成本5

8、049管銷費用等4040利潤1011售價100100銷售數量11營業額100100利潤1011利潤率10%11%利润率与资产周转对ROI的影响投资回报率（ROI）=利润/资本占用=利润率*资本周转率=利润/销售额*销售额/资本占用利润/销售额（利润率）销售额/资本占用（资产周转）10%ROI15%ROI20%ROI采购对EVA的影响经济价值增值（EVA）=税后利润—资本占用成本存货周转固定资产投资付款周期通过收入的增加和成本的降低对利润产生影响。各行业采购占销售额的比