空调隔声方案.docx

《空调隔声方案.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、城林科技-中央空调营销方案u中央空调行业格局u中央空调行业的发展趋势u中央空调营销环境的发展趋势u中央空调的噪声源u中央空调隔声必要性u本公司在空调隔声的技术优势u中央空调分类u中央空调具体营销方案中央空调行业格局中央空调中国占的市场份额还是很大的，特别是在大型机组方面占有率为8-10%。在中国无锡和广州都有工厂，分别是生产和组装厂。技术方面还是较为领先的，品牌定位也比较高，核心研发部门设在美国。报告显示，格力中央空调以总营业饿117亿元，销售额同比增长到15.9%,16.5%的市场占有位列排名第一，大金以14.7%的市场份额位列第二，美的以10.9%的份额位列第三。然而在中央空调质

2、量度排名上外（合）资品牌：日立以高性价比占据第一，大金以市场占有率排名第二，其后是三菱重工、约克等：国产品牌：格力销量第一，海尔服务取胜，随后美的、志高。随着工业工业质量的严格要求和人民对生活、工作环境舒适性的要求的不断提高，国内对中央空调的需求量也稳步增长。目前中央空调除了在原有的工业领域和商用领域外，已经开始运用于民用和家用领域。应开始用于住宅小区，实现集中供热供冷。而且节能环保，就目前国内空气质量问题，中央空调的市场还是很有前景的。下图是个公司的销售统计报表：中央空调行业的发展趋势《2013-2017年中国中央空调行业产销需求与投资预测分析报告》显示，市场占有率超过10%的企业

3、包括大金、美的、格力，构成我国中央空调行业的第一梯队;美资四大冷水机组企业约克、开利、特灵、麦克维尔继续稳居第二梯队，在冷水机组市场中的优势仍然十分明显，并且在短期内难以被逾越，同样身处第二梯队的还有海信日立，作为专业变频多联机组企业，海信日立在专业化发展战略下保持了快速的增长。行业销售专业人员认为，从2011年上半年度各大类产品的占有率情况与2011年度对比来看，各大类产品的占有率情况较为稳定，波动平缓。不过其中仍然表现出值得关注的变化：多联机组和水地源热泵的整体占有率均略有下降，单元机组的占有率则有明显上升，这一现象说明了已经成为中国中央空调行业最重要产品形式的多联机组已经达到了

4、一定的市场高峰，水地源热泵产品经历了高速增长之后逐渐归于冷静，而在国内家电系企业格力、美的等企业的推动下，单元机组大幅放量，增长尤为迅速。商用中央空调的结构与家用中央空调大体相同。之所以区分成商用与家用，主要由于功率差距大所形成的不同的制冷形式。家用中央空调以一体式转子式压缩机、螺杆式压缩机等为主，而大型商用中央空调主要以离心式压缩机和大型螺杆压缩机为主。此外，商用中央空调系统的控制，管路的自动调控，空气的除湿、加湿、卫生处理等要比家用中央空调复杂得多，且牵扯分户计费等问题。商用中央空调是特殊的项目性工程，随着社会市场需求的持续扩大，企业间竞争正在加剧，商用中央空调行业在市场、品牌、

5、产品、销售渠道、服务等方面将会持续以下转变。服务逐渐技术化。对大型的商用空调项目的服务绝不仅仅是简单操作，而需要大量专业技术保障。技术与服务总是相辅相成的，对厂商来说则要通过提高技术含金量来提高服务质量，如海尔等企业相继应用远程控制系统，在很大程度上提高了其服务质量和效率，而其产生的意义将会反作用于市场需求，进一步提升企业的品牌竞争力，更好地开发市场潜力。中央空调营销环境的发展趋势　　　商用中央空调可广泛应用于不同规模、不同用途的现代家居空间。商业场所。办公环境等。商用中央空调机组秉承了中央空调的舒适。高档和分体式空调机的安装方便。灵活等优势，室内机可多方式灵活组合，机组采用智能化冷

6、量分配系统和温度控制系统，具有强大的自检功能和远距离通讯控制，安装。检测。维修。保养方便。　　当然商用中央空调最主要的细分市场在于高档住宅、办公环境。商业场所。高档住宅主要是房地产开发商进行采购。目前高档住宅市场竞争激烈，开发商为了取得竞争优势，多数精装住宅都配置了户式中央空调，大金。美的。海信日立。格力。东芝。海尔。三星都是这一市场的受益者；办公环境主要是通过政府采购来实施的。近年来政府采购上有意扶持民族品牌，因此格力。海尔。美的。志高。奥克斯。盾安等受益相对明显；商业场所是一个比较复杂的市场，需求层次差别很大，很难实现品牌的集中统一，诸多品牌都可以通过人文关系分得一杯羹。　　不可

7、否认的是，商用中央空调安装的灵活性与使用上的可靠性，使得商用空调在应用上能够适合多种环境的要求。因而派生出很多的细分行业。比如说，机房空调。机房空调是指移动通信在所覆盖范围内，每间隔一定的距离，都会有一个信号中继站。中继站里装备有对环境要求比较高的电子设备，因此必须要有24小时不间断的空调来保持恒温。商用空调以其稳定的性能与简便的安装，成为移动通信中继站的主流空调，因而就派生出机房空调这一细分板块。　　还有像快捷酒店用空调。快捷酒店是近年来发展最快的一个行