丰盛人生产品培训学习版.ppt

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1、热烈祝贺世博纪念险隆重上市返还型的分红重疾险——丰盛人生闪亮登场红河中支个险部万芮含2010.51课程大纲推出背景产品解析销售话术销售利益分析产品组合销售建议职场布置2丰盛人生的推出背景1、同业竞争的需要：从2009年开始，国寿、泰康、新华都推出了带分红的重疾险，人保寿险在2010年二季度推出新丰盛有利于提高市场的竞争力；2、公司发展的需要：新丰盛的推出可以丰富个险渠道的产品线，有利于产品结构的快速转型；3、客户市场的需要：近两年来，分红加重疾保障的产品深受客户的青睐，新丰盛的推出可以迎合客户口味，满足需求；4、伙伴销售的需要：新产品的推出，让伙伴有借口

2、接触客户，增加和积累客户资源（老客户的保单年检及加保、新客户的开拓）；老式的产品组合销售较为麻烦（主要体现在产品的讲解和投保单的填写），新丰盛的推出可以简化投保程序，便于伙伴销售和讲解；5、主题环境的需要：上海世博会于5月1日至10月31日召开，作为世博的全球唯一保险合作伙伴，应国家要求、百姓需求特别推出世博纪念险——返还型的分红重疾险丰盛人生。3课程大纲推出背景产品解析销售话术销售利益分析产品组合销售建议职场布置4产品条款要素产品名称：返还型的分红重疾险——丰盛人生产品组合：丰盛A+附加丰盛提前给付重疾（等额投保）投保范围：28天至65周岁缴费年期：趸

3、缴、五年、十年、十五年、二十年保障重疾：31种重大疾病保险期间：终身5产品条款要素保险责任：一、生存金：每三年返还保额的10%，直至终身二、养老祝寿金:生存至70周岁，领取保险金额作为养老祝寿金三、重疾保障金：1)1年内因疾病患大病给保费，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付2)第2年内因疾病患大病给保费的110%，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付3)70岁前，因意外或2年后因疾病患大病给付保额的2倍，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付4)70岁后患大病，给付基本保额，重疾保障责任终止，但不影响生存金的给付四、身故或全

4、残保障金：1)180天内因疾病身故或全残，不计利息返还保费，合同终止2)180天后疾病或70周岁前因意外身故或全残，按保额的2倍赔付，合同终止；70周岁后，赔付保额，合同终止五、分红金：复利分红、累积生息六、豁免功能：缴费期内不幸患有重疾，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续有效，主险保额变为现金价值，真正体现人性化的关爱6投保要求必须主附险组合销售必须主附险等额投保中国国家馆7三年一领－－生存金幸福一生－－保障金丰厚回报－－祝寿金双倍呵护－－重疾金保费豁免－－双保险产品特色8丰盛A组合产品特色有理财功能无重疾保障——老丰盛有重疾保障无理

5、财功能——康宁既有理财功能又有重疾保障—新丰盛A组合9产品案例分析产品名称基本保额保费交费期合计保费丰盛人生（A款）3万元6486元10年64860元附加丰盛重疾3万元1584元10年15840元合计8070元（22元/天）80700元投保人（被保人）：艾人保女性30岁10产品案例分析（至70周岁）投保人（被保人）：艾人保女性30岁（生存至70岁进行现价领取，终止合同）生存金3000/3年×13次=39000元养老祝寿金生存至70周岁，3万元重疾金1年内因疾病患大病，赔付1584元（附加重疾的保费），重疾保障责任终止第2年内因疾病患大病，赔付3484.8

6、元（附加重疾保费的110%），重疾保障责任终止2年后因疾病或70周岁前因意外患大病，赔付6万元，重疾保障责任终止70周岁后患大病，赔付3万元，重疾保障责任终止豁免功能重疾发生在缴费期内，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续有效身故金合同生效180日内因疾病导致身故或全残给付8070元，合同终止。因意外或合同生效180日后至70岁前因疾病身故或全残给付6万元，合同终止，70岁后身故或全残给付3万元，合同终止。保单红利金70岁时的保单红利——低等红利：11661.66，中等红利：46646.65，高等红利：81631.64合计总收益70岁时退

7、保领取保单现金价值为29151到70岁时未发生过任何理赔的总收益=累计生存金+养老祝寿金+现金价值+保单红利低等收益：109812.66元，中等收益：144797.65元，高等收益：179782.64元11产品案例分析（至80周岁）投保人（被保人）：艾人保女性30岁（生存至80岁进行现价领取，终止合同）生存金3000/3年×16次=48000元养老祝寿金生存至70周岁，3万元重疾金1年内因疾病患大病，赔付1584元（附加重疾的保费），重疾保障责任终止第2年内因疾病患大病，赔付3484.8元（附加重疾保费的110%），重疾保障责任终止2年后因疾病或70周岁

8、前因意外患大病，赔付6万元，重疾保障责任终止70周岁后患大病，赔付3万元，重疾保