预收货款融资技巧.doc

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1、预收货款融资技巧发布时间：2007-06-06预收货款是指购货企业在收到商品之前预先支付给销货企业全部或部分货款。这是买方向卖方提供的商业信用，是卖方的一种短期资金来源。一股说来，预收货款这种商业信用形式的应用是很有限的，通常应用于所销商品市场上比较紧缺而买方又必需或急需、生产周期较长且投入较大的建筑业和重型机器制造业以及书刊报纸征订等情况。对单件价值高、批量大或相对紧缺的商品，生产企业可以向商品购买者预收一定数量的购货款。这既是延期交货的一种短期商业信用，也是企业筹集资金的一种方式。从生产单位看，为了取得短缺原材料及其他商品的供应，获取更大利润

2、，急需采购所需商品经过生产推向市场;作为供货单位，能够在一定时间内，供应生产企业需要的物资，双方协商，供货者可预收一部分货款，作为定金，这样，双方都负有经济责任，能促进协议兑现;从消费者看，对一些供不应求的紧俏商品，特别是高档消费品，如果生产企业保证在一定时间内向消费者提供物美价廉的商品，并在价格上给予相当存款利息的优惠，消费者也乐于将部分或全部货款先行支付作为定金订购商品。双方互惠是显而易见的，消费者得到满意称心的商品，生产企业扩大了产品销路，有计划地以销定产，提高资金利用率，有利于发展生产。中小企业利用预收货款进行融资的程序较为简单。一是购货

3、方看样品或者产品说明书，如愿购买，双方签订购货合同一式两份，购货方与销货方各存一份;二是收取定金，开具证明。(一)适用预收货款商业信用融资方式的供货单位一般应具备的条件预收货款要先交钱后交货，重在一个信字。供货单位一般应该具备下列条件:l·经营效果好，信誉高;2·订好生产计划，以产品产量作为订货收款的上限数额;3·动力、原料、燃料等有保证，不影响生产，不误交货;4·供货样品质量与产品一致，产品质量不符者，应予退款，并付赔偿金;5，广告宣传要实事求是，不做虚假宣传;6·购销双方应签订合同，并由出证机关签证，从法律上保障购销双方合法权益，监督双方履行

4、合同。(二)预收货款融资方式合同主要内容预收货款合同必须以经济合同的形式，确定双方义务相权利，合同条款由销货单位拟定，由出证机关签证。合同主要内容如下:l·当事人双方名称、地址、电话。个人一方必须是合法公民，单位一方必须是经济法人，双方都能承担法律责任和义务。2·标的(购销商品)。3·数量与质量。包括分类名称和代号。4·商品价格。5·预交定金的比例与数量，定金利息率。为维护购货者利益，供货单位应付定金利息，如双方都是单位，可不付定金利息，购销实现后，定金及利息抵作贷款。6·交货日期、地点和方式。交货方式有购货者自提和供货者送货上门。一般以后一种为

5、普遍，这样做可吸引更多顾客。7·违约责任。包括延期交货责任、产品质量与样品不符责任、数量短缺责任。如出现这些违约事项，消货方应向购货方赔偿损失，如购货方要求退款，则予以退款。如购货者延期提货。销货方可提取保管费。在履行合同期间，预交定金一方不履行合同的，无权要求退回定金;接受定金一方不履行合同，应当双倍赔偿定金。8·合同签证、仲裁机关及担保单位。