建材员工培训企划.doc

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1、东道样板城工程项目用展厅企划书2012年10月东道精品建材馆将对现有建材商城进行整体改造，改造包括现有东方家园东外立面及内部一二楼内部结构，同时为了提高东道精品建材西北地区的品牌影响力，大幅度增加各日本品牌市场销售量，随着精装房风起云涌的大时代的来临，地产商纷纷进军精装领域。为了率先占据西安精装房的半壁江山，运用日本优秀的高品质的建材产品在西安的精装房领域拥有绝对发言权，改建后的东道公司将针对地产商、开放商及设计、施工等专业团队设立工程项目用展厅、面向高端客户设立东道装饰公司，同时与西安地产商合作，在现有地理位置优厚的建材商场内设立售楼中心等

2、部门。目前在中国房地产市场上对于精装项目的合作，房地产商是直接与各建材品牌厂家进行联系及合作的这一前提基础下，为了有效打开与各房地产进行合作的渠道，为了便于让房地产商及相关专业团队了解目前国际建材市场上最新的建材产品，同时，更加深入体会各品牌的品质，性能，环保要求及产品的多样化等产品特点，所以必须在东道样板城设立工程项目用展厅。经营目标：面向地产商、开放商及设计、施工等专业团队在西安东道样板城内设立工程项目用展厅，利用各厂家的产品优势，同时，运用东道公司在西安建材市场的影响力及强大的销售网络，共同合作，共同努力，做到双赢。工程项目用展厅设立目

3、的：（开拓市场、强化市场）1、以中国西北地区西安东道为起点，面向地产商、开放商及设计、施工等专业团队，创造出适合于中国建材商与房地产商的合作新模式。同时，为各品牌厂家在中国的代理店做出榜样带头作用。2、工程项目用展厅为房地产商及专业团队展示世界最先端及高品质的建材产品，提高各品牌在中国建材市场的认知度。3、提供最前端的设计理念，起到足不出国即可掌握了解世界建材的效果，起到加强与各房地产商的进一步合作作用。4、利用东道公司开发的建材展示软件，不仅有产品的展示，同时还有更为具体的整体效果展示。面向精装房项目的产品：厂家名称品类名展厅设立必要程度展

4、厅面积产品展示模式NICHIHA日吉华外墙墙材★★★★★约60平方米参照名古屋展厅DAIKEN大建室内门★★★★★约80平方米大建统一展示空间　木地板★★★★★　　　天井材★★★　　　收纳★★　　　调湿壁材★★　　WOODONE沃达王实木室内门★★★★★约80平方米沃达王统一展示空间　实木木地板★★★★★　　　收纳★★★　　SINGOOL新科壁纸××利用装饰公司的展示资源TACHIKAWA立川窗帘★★★★约30平方米　★表示为设立展厅20%的必要程度×表示为展厅无设立必要厂家展厅设立成本预算：厂家名称展厅租金展厅面积租金合计施工费用样品提供展

5、厅设计NICHIHA日吉华120元╱月约60平方米7200元*厂家负担**厂家负担*厂家设计　　　　　　　DAIKEN大建120元╱月约80平方米9600元*厂家负担**厂家负担*厂家设计　　　　　　　WOODONE沃达王120元╱月约80平方米9600元*厂家负担**厂家负担*厂家设计　　　　　　　TACHIKAWA立川120元╱月约30平方米3600*厂家负担**厂家负担*厂家设计(*店面租金*)（*施工费用*）承担方法：按照前期指定的年度任务目标，双方共同协商制定相应的分担比例，按照销售任务完成100%、销售任务部分完成70%、销售任务

6、未完成50%的比例标准，店面租金由厂家按照100%、70%、50%的标准进行承担，不足部分由东道公司承担。短期经营目标：（1年-2年）1、面向地产商及专业团队短时间内迅速提高各品牌知名度及认知度。维护现有开发商资源，进一步开发新地产商客户及专业团队，同时，组织开展面向于地产商及专业团队的产品说明会，使其更充分了解各品牌的产品特点。2、维护现有的新岁丰房地产公司将要开发的“国色天香别墅外墙项目”及”长安中央广场外墙项目”,3、努力争取获得2013年开工建设的“国色天香2期精装房项目”，同时，加强与大丰置业地产公司的联系，争取进入大丰置业的精装房

7、项目。中期经营目标：（2年-5年）1、以各厂家优质的产品品牌特点及东道在西安建材市场上良好的整体服务的基础上，在西安地区建材市场上确立“要装修必来东道，选建材必用东道”这样的品牌影响力。同时，做到工程交付零缺陷，施工过程零事故，环境保护零污染，公众满意零投诉的业界好口碑。2、与西安5家左右的知名房地产商企业保持长期的合作关系，以绝对的东道品牌品质特点及业界口碑，在面向于西安精装房的建材市场供应企业中，做到龙头企业的位置。3、各品牌以目前针对个人消费者为基础的店面销售，逐步向精装房、办公室改造等工程销售方向扩大，稳步提高各品牌在工程销售中的比例

8、情况。长期经营目标：（5年-10年）1、做到与世界建材市场同步，为中国房地产企业及个人消费者介绍世界先端的建材产品，同时，以高品质的建材产品及优质的服务，确立在中国