岁月无痕流程话述.doc

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1、阿法尼促销会中流程话述1、大厅（注：要放喜庆音乐，制造欢快气氛）①客人进门美容师夹道两边列队说：“欢迎，欢迎，热烈欢迎”②随后带客人去扎气球抽奖，说“王姐，你相信一见钟情吗，你看上哪个了，大奖就在里面等着你呢”③无论客人抽到什么，所有人一起大声说“哇，恭喜你王姐，50元现金券还有情趣内衣耶，好手气，好运气啊”（以上为破冰环节）2、喝茶区：随后把客人领到喝茶区，（注：客人座位的对面墙上一定要贴一张阿法尼5大功效的大海报，便于客人看，也便于美容师念）美容师：“王姐，先喝杯水吧，辛苦了，王姐，你知道吗，我们

2、店从德国原装进口了一台阿法尼美肤仪，放在脸上的感觉像电流一样，感觉像水流，超爽﹗而且王姐你看对面，还能让皮肤…（看着海报‘激情’念5大功效），做完之后皮肤一白二嫩三通透，水水嫩嫩，透透白白，一摸一个水泡的感觉，所以在欧美，香港，台湾地区一台就要28880元，非常昂贵，来，王姐，我赶紧带你去体验下仪器的效果有没有那么神奇，不过在做之前先带你去检测下皮肤的健康状况，这样才能更准确的为你的肌肤定位操作仪器，来，王姐，这边请﹗”﹙注：如果是有做过4A店销的客人就不用检测，直接带进魔幻空间即阿法尼仪器操作室﹚3

3、、皮肤体检室：①让顾客躺下，美容师：“王姐，你面前的这台仪器是我们老板花了2万从韩国原装进口的肌肤检测仪，能够预测未来1—2年的肌肤状况，就像我们去医院用仪器检测身体是一样的，我们用肉眼看不到的东西仪器却能看的一清二楚，所以王姐，我来为你检测你的肌肤”②当绿光照到顾客脸上，美容师：“哇，天哪，不看不知道，一看吓一跳，你看皮肤底层已潜伏这么多你皮肤致命的‘杀手’，眼尾纹一条两条3条…，脸上的斑1颗2颗…鼻子上的毛孔这么大，这么多黑头，1颗2颗…王姐，你自己看下﹙这时把镜子给客人﹚”③当顾客说：“怎么会这

4、样，那该怎么办”﹙不管客人说还是不说，美容师都要继续往下说﹚④美容师：“王姐，你现在所看到的就是你皮肤最底层隐型的‘杀手’，如果你现在不去遏止它的发展，也可能3个月，也可能半年，也可能1年，但最多不超过2年就会完全爆发出来，成你现在所看到的样子，到那时不要说花几千，哪怕花几百万也无法挽回你这青春靓丽的肌肤了”客人：“那怎么办？”美容师：“针对你的皮肤问题别无它选，只能用仪器来把你皮肤深层的‘杀手’干掉，那就是魔幻阿法尼美肤仪，来，王姐，我们到仪器操作室，这边请﹗”4、魔幻空间﹙即阿法尼仪器操作室，注：

5、把房间用绿叶藤蔓，中间夹杂些小花点缀，让房间觉得清爽怡人，有种绿野仙踪的感觉，且房间灯光能亮能暗，以满足操作需求；只操作半边脸做对比﹚：一、当客人躺下时，美容师：“好，王姐，慢慢放松下来，我先来帮你清洁，好，再来帮你排毒按摩先”（在这个过程中要给顾客灌输皮脂膜对皮肤的重要性）注：皮脂膜话述：美容师：王姐，最近一段时间会不会觉得皮肤干啊，客人：是啊美容师：就像很多客人说为什么天天在做补水，家里也用补水还觉得那么干，为什么天天在做美白，家里也用美白，皮肤还是这么黄，为什么别人效果那么好，知道什么原因吗客人

6、：什么原因美容师：最根本的原因就是因为皮肤的皮脂膜被破坏了，它就相当于我们皮肤的外衣，时刻保护着我们皮肤不受伤害，就像沙漠上骆驼的驼盖是贮存水分和营养的，所以被称为皮肤的骆驼盖，但①现在天气炎热天天吹空调，空调会把皮肤大量的水分吸干；②紫外线强烈，不知不觉中把皮肤晒红晒伤；③环境污染厉害，汽车尾气排放的大量铅汞成分；④很多人用什么3天7天美白产品，里面含有大量的激素和铅汞成分；而皮脂膜它就像鸡蛋剥壳后那层透明的膜一样非常脆弱，所以不知不觉中就被以上这些原因破坏了，一旦它被破坏，你做的什么补水，美白，修

7、复…做了皮肤也吸收不了，做了也是白做，浪费时间，浪费精力，也浪费金钱，所以要想皮肤好，先把骆驼盖修好客人：噢，那该怎么办美容师：王姐感觉到现在我在你脸上刷的精华了吧，是纯植物提取最顶级的精华，里面还有大量的神经纤胺，能修复皮肤受损的骆驼盖；且里面含有大量的水分，能将干瘪的细胞恢复到圆润丰满的状态，皮肤才会更水盈，水水嫩嫩，一摸一个水泡的感觉客人：噢，这么好啊二、仪器话述：美容师：是啊，而且再加上我手中这台德国原装进口钛金材质的魔幻阿法尼美肤仪①含大量微量元素，给身体及皮肤释放大量铁，锌，镁等能量②高温

8、状态下会加速肌肤老化，如：夏天和冬天皮肤区别，但这台仪器恒温5℃，像冰箱一样随时为肌肤降温，保鲜，如：切开的苹果③低温状态下能增强皮肤的免疫力，如：毛主席冬泳④蓝光，修复红血丝，消炎，镇定，退红；且将产品分子雾化，细化，更易被皮肤吸收；而且姐姐是不是觉得冰冰凉凉，像吃冰激淋的感觉，超爽﹗当掀开透气膜那刻气氛渲染，拿镜子两边脸对比：美容师：天哪，效果好明显啊，你看皮肤像雪一样白；毛孔好细腻啊；皮肤光滑如丝，一白二嫩三通透，一摸一个水泡的感觉，您觉得呢客人：