正荣润城一季度营销推广策略及推广计划.ppt

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1、正荣润城一季度营销推广策略及推广计划鼎力地产顾问机构角力2012目录壹

2、销售分析贰

3、客群分析叁

4、购买分析肆

5、SWOT分析伍

6、策略选择陆

7、销售建议柒

8、推广计划壹

9、销售分析壹

10、销售分析贰

11、客群分析叁

12、购买分析肆

13、SWOT分析伍

14、策略选择陆

15、销售建议柒

16、推广计划销售概况项目总户数678套，3期基本实现约86%的去化销售难点：项目目前余房94套，约占总销售体量的14%，主要集中在3#、5#楼的靠西、靠北单元。楼号1#2#3#4#5#余房量3套[约93㎡，为2802

17、2803

18、样板房402]4套[约85㎡为3104][约6

19、5㎡为407样板房

20、706关系户

21、906关系户]56套[约107㎡18套

22、约125㎡14套

23、约126㎡24套]4套[约93㎡为2802][约119㎡为2301

24、2801

25、901]27套[约90㎡3套

26、约120㎡24套]概述余房总计94套，其中低楼层（2F-8F）40套：65平3套

27、93平1套

28、107平7套

29、119平1套

30、120平12套

31、125平8套

32、126平8套中楼层（9F-27F）28套：107平5套

33、119平1套

34、120平4套

35、125平6套

36、126平12套高楼层（>28F）26套：85平1套

37、90平3套

38、93

39、平3套

40、107平6套

41、119平1套

42、120平8套

43、126平4套销售分析面积段约65㎡约90㎡约107㎡约119㎡约120㎡约125㎡约126㎡房型三房四房四房五房五房六房六房套数3套[低楼层2套][中楼层1套]8套[低楼层1套][高楼层7套]18套[低楼层7套][中楼层5套][高楼层6套]3套[低楼层1套][中楼层1套][高楼层1套]24套[低楼层12套][中楼层4套][高楼层8套]14套[低楼层8套][中楼层6套]24套[低楼层8套][中楼层12套][高楼层4套]分布&单元号2#[407样板房

44、706关系户

45、9

46、06关系户]1#[2802

47、2803

48、样板房402]2#[3104]4#[2802]5#[3202

49、3302

50、3303]3#[204

51、404

52、604

53、804

54、203

55、403

56、603][1004

57、2204

58、2403

59、2404

60、2604][2803

61、2804

62、3003

63、3004

64、3203

65、3204]4#[901

66、2301

67、2801]5#[201

68、204

69、301

70、304

71、401

72、404

73、501

74、504

75、604

76、704

77、801

78、804][904

79、1004

80、1404

81、2404][2804

82、3001

83、3004

84、31041

85、3

86、201

87、3204

88、3301

89、3304]3#[202

90、205

91、402

92、405

93、602

94、605

95、802

96、805][1005

97、1205

98、1405

99、1605

100、2205

101、2402]3#[201

102、206

103、401

104、406

105、601

106、606

107、801

108、806][1001

109、1006

110、1201

111、1401

112、1406

113、1801

114、2001

115、2006

116、2201

117、2401

118、2406

119、2601][2801

120、2806

121、3001

122、3006]均价[表价]17949元低楼层17977元高楼层24681元低楼层22383元中楼层24113元高楼层26068元

123、低楼层21142元中楼层22507元高楼层25273元低楼层20801元中楼层21856元高楼层25419元低楼层23232元中楼层24078元低楼层20942元中楼层22586元高楼层23081元总价[表价]116.2万元低楼层168.1万元高楼层219.7万元低楼层241.2万元中楼层259.8万元高楼层280.9万元低楼层251.9万元中楼层22507万元高楼层299.1万元低楼层252.4万元中楼层267.4万元高楼层305.7万元低楼层291万元中楼层301.6万元低楼层265.8万元中楼层286.7万

124、元高楼层292.9万元3.目前余房94套中，以5#楼约120㎡及3#楼126㎡产品为主。其中高、低楼层产品均价差价约3000元，低楼层产品总价处于250万上下，高于市场期待。贰

125、客群分析壹

126、销售分析贰

127、客群分析叁

128、购买分析肆

129、SWOT分析伍

130、策略选择陆

131、销售建议柒

132、推广计划客群结构核心客群：公务员、事业单位、企业高管、个体户客群比例：核心客群占比约60%客群区域：以福州市区及五区八县为主。1.市区客户60.6%，其中鼓楼19.4%，台江24.3%。（需求趋于饱和）2.八县客户32.9%，其中长乐8.9%，闽侯6.

133、9%，连江3.8%，永泰3.8%。3.省内各市客户5.39%。购买目的：以自住为主，自住约占95%，投资约占5%按揭比例：占约80%年龄结构：已购客户年龄集中在25-40之间，以30-40岁居多购买分析动机：核心客群：95%为自住型客户

134、对地段价值的判断是一个重要的动因次边缘客群：自住与投资型边缘客群：投资型

135、炒房型问题：新政调控对住宅与投资交易的限制，将使此类客群减少开