店铺甩掉低迷期教你拯救店铺流量.docx

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1、店铺甩掉低迷期，教你拯救店铺流量。  店铺经过春节的萧条期，现阶段该是涨流量的时期了，又正好是换季的季节，我们的店铺无论是从装修还是产品上都应该注入新鲜的力量，新品流量、搜索流量、推广流量是重点渠道，首先分析行业类目未来市场行情趋势，确定好要主推产品是有市场需求的，然后我们可以上新产品，再去推广引流。一、新品流量1、款式选择  有好的产品要抓紧上了，但不是为了上新而上新，在我们分析的类目市场需求后，还要具体分析类目属性，看下具备哪些属性的产品更受买家欢迎，要看市场不能盲目选择。①选款上新  我们可以通过阿里指数和生意参谋分析出产品的未来市场走

2、势与热销属性特征，然后就有针对性的选款上新，选对产品才是成功的开端。款式必须具备应季性、稳定的供应链、合理利润空间、市场需求大、大众性。②测款  选款和测款可谓是相辅相成的，测款是对选款的进一步保证，如果经过测款发现产品没有潜力，那么我们可以及时换款，避免后期推广不必要的损失。测款时建议选择精准度较好的长尾词为主，重点投放涵盖宝贝主要属性的优质关键词，控制尽量少的花费达到测款的目的。  一般测款最好单独建立计划，选取的关键词不用很多，保证引流的精准性，省油宝的长尾词计划用于测款有较好效果，自动筛选精准长尾词，根据关键词表现出价优化，后期做RO

3、I也是很好的。测款还可以使用定向推广测试，根据产品定位，由于定向推广流量的不稳定性，所以一定要设置投放人群，搜索人群的设定去提高流量的精准性，这样花费也不会太高。③预热推广  经过测款筛选出1-2款主推产品，最好还有副推产品，这里新品上车正式推广之前最好先累计基础销量和好评，有十几个销量就好，前期培养高转化的精准词，精准词投放数据反馈更好，这样点击率和质量得分都比较容易提升，前期以这些优质关键词作为突破口，培养起来之后再去加词。  小卖家预算较少，最好都是以长尾词为主，长尾词卡位到靠前位置，后期加入热词根据推广费用，合理卡位，如果竞争太厉害就

4、不要争取太靠前位置，控制ppc，提高点击率。2、标题优化  宝贝的自然标题和直通车推广标题关乎流量的引入非常重要，标题每一个字符都不能浪费，标题主要选词就是流量词和转化词，宝贝的主要关键词一定是要出现在标题中的，推广标题中添加的关键词相关性会非常高，这样宝贝的质量得分也就会有提升，在标题优化中一是选择有流量的关键词，有流量才能有转化  有流量这里并不是说的热词，热词竞争力非常大，我们要找搜索指数适中，主要是竞争数量较少的关键词，可以从生意参谋或者直通车数据去分析关键词数据，从数据中我们很明了的可以看到，搜索热度、点击率、在线商品数等重要数据，

5、然后可以根据这些数据去选词。二是选择转化比较高的关键词  有流量引入后我们为了是达成转化，所以即使是搜索热度和点击率都很高，转化率如果太低的也不能考虑，前期最好不要添加大词，以精准长尾词为主，从生意参谋或者其他选词渠道去选词，也可以自己组合拓展关键词，高转化的词会比较快的提升宝贝权重3、产品定价  产品定价高了消费者肯定不买账，但我们也不能一味的定低价，价位太低了让顾客感觉很廉价不是好东西，所以这个价格一是参照自身产品的价值，还要去分析同行市场价位，在保证有一定利润空间的同时我们要尽量跟同行对比有优势，多去分析竞品，建议最少有30%以上的利润

6、空间，为了保证我们后期做活动有降价空间也为了后期的推广利润。4、上下架时间优化  我们都知道产品在临近下架时间流量是最大的，对于主要产品我们一定要选择在流量高峰值上架，不仅要分析每天的流量高峰值段还要分析一周的流量走势，最主要产品放在一周流量最好的一天内的最高流量时段上架，并且同时还要关注竞争对手的上下架时间，可以通过生e经或者第三方插件去查看，避开自己强大的竞争对手。  如果自身店铺产品比较多的，还要注意避开自身产品的竞争，合理布局每天上架产品的数量，一般周末的时间流量是下降的，所以这两天少安排产品上架，正常工作日多安排几款上架，均衡分布到

7、一周时间内5、图片设计  商品从主图到页面图片设计要符合自身产品定位，主图一定要突出产品特色和卖点，不一定要做的花里胡哨，但一定能有吸引消费者的卖点，五张主图多角度还有细节图都要展现；然后就是详情页的图片设计，图片跟文案相结合，图片清晰有氛围  然后就是直通车推广图，这个非常重要，直接影响了直通车的点击率，同样的展现点击率越高得到的流量越大，可以用省油宝创意优化功能，方便快捷生成高点击图片，自动投放测试。然后上车，多张创意轮番测试，保留点击率高的图片，后期推广使用。6、详情页优化  详情页的重要性不必多说想必大家都明白，转化的核心就是详情描述

8、，消费者了解产品的入口就是页面的描述了，最基础的页面是让消费者看完之后能够了解产品的样子、功能，好的页面除了传达这些外还能让消费者对产品有一定的认可，和刺激需求度。