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1、经典营销创意案例100个(转)1、差异化生存/g.N*v)P!l/t G+n!
2、+B*$L:k%o;k9~3P)}"p 可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。9V!U8x.
3、.W2
4、/f+Z(_&j 品牌推广投入不大,但入市起动速度却非常之快,迅速在市场上占领了一席之地,并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下,极速漫延开来。;~(^9Y$V4F!t1j 他们有什么秘密吗?+L$u$P)f$b 其成功关键在于走出了一条差异化的路子。 R/i+I:_.B:Z7p!t-D*
5、 主要包括
6、两个方面的与众不同:/S!K"f/C)m1k)w.E;B 产品概念“深得民心”/X4y/O"Y!@ 可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手,宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效!这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说,更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料,集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求,更加强了品牌的可信度。+b3c {0f0 通路运作真空切入7T8k7?!N/q$I(V!_/n*
7、 先走药店终端,回避了初期竞
8、争的风险。销量迅速倍增以后,再普及超市,入主商场,回避了通路运作的风险。 )X%g+?'Y&p+?,i$s1i8M9a1O!I;[*K7j 正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子,加入水,加入色素等一样,市场空间永远没有饱和的时候,饱和的只是经营决策者的思维。#v#
9、4T(n,s,]9@6o"E 突破传统思维局限,可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子,又是一片宽广天地。[/font]2、差异化营销*q)J)B:V1J:j7o(P+^ g4_!
10、&u+L!G 江湖上寄望于击败武林盟主而一举
11、成名者不少,但最终谁是老大仍是凭实力决定。年销售额为2亿的金娃虽然位列果冻市场次席,但要挑战年销售额为15亿元的喜之郎,在许多人看来无异于以卵击石。*q7N7I:B"M$b5I 金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗?;M24n5~6B&]&r 要完成这个似乎是不可能完成的任务,最好的制胜之道是找准喜之郎的命门,全力进攻。但喜之郎的命门在哪里?,[;E+y9H;[3~1M5y9G从喜之郎的广告风格看上,其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛,以情动人,但却很少在功能上进行诉求,使消费者对于喜之郎作为产品的
12、特性并不了解。其品牌内涵过于空洞,一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来。0_4]+C%w&b 另据调查,果冻有近90%的消费者是儿童,而真正的购买者——家长考虑更多的却是安全、营养。在金娃的调查中,家长们几乎无一例外地对孩子零食的营养状况表示担忧。他们非常关注小食品对于儿童的健康影响,但是他们对此基本是一无所知,因而也无从选择。.N5x%h*Z"G)g"G$o5[:? 对此,营销专家建议金娃以功能为诉求点,进行高度差异化营销。营造“功能性营养果冻”的概念,将目标瞄准真正的购买者。2T/P)M.-R)
13、,y &_ Q6e 基本方向确定后,金娃采取了一系列针对性的进攻措施:8v.h(y.k#o8h9^8x(Q&c 在“功能性营养果冻”的旗帜下,金娃的新广告片完全体现了金娃“功能性营养果冻”的定位,诉求点非常鲜明。5)T'E+e#i7S!R8n在产品上,金娃的强大研发能力与“功能性营养果冻”定位开始紧密结合。“伊人芦荟”的诞生就是一个极好的例子。“伊人芦荟”的对手是喜之郎的“水晶之恋”,都是针对年轻女性消费者,但是“伊人芦荟”的定位却是“含有可以美容养颜的芦荟的非常适合女性的产品”。与“水
14、晶之恋”相比,“伊人芦荟”无疑有非常独特的利益点,差异化的优势非常明显。%B1T%s-V-o8n+T.e/? 针对金娃广告投放量很少的不足,金娃的解决之道是从经销商的利益着手。金娃的成本相对于对手较低,从而使它具备了向经销商让利的可能,牺牲部分利润对经销商让利的策略,十分有利于加速网络的铺设。!V5L'v:C-K+i%A)J$c*];a*_5D 田忌赛马,弱者也可反败为胜。&r6w3v(E5t&r4]8X#? 商战中以弱胜强的关键是,找准对手的缺陷,以己之长攻其短。这是不服输的表现,也是思维创新
15、的结果。3、成功来自突破 b!d,@3s/j$~5
16、-U7c&L9W7?7J0S9h'K3n1Q$e8N “劲王枸杞汁”枸杞含量达到80%,并且是真正的纯天然,但销售却一踏糊涂。.w,c-{9d M:V7N 经市场调查,产品滞销的迷团终于解开:易位罐的消费主体青少年消费群没有喝保健饮的意识,对枸杞的保健功效不屑一顾。那么产品在青少年中还有市场吗?'}-P-k/d%~%b9q7h 市场调查的结果进一步揭示,青少年选择饮料主要考虑口味和品牌