经典营销创意案例100个.doc

《经典营销创意案例100个.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、经典营销创意案例100个（转）1、差异化生存/g.N*v)P!l/t  G+n!

2、+B*$L:k%o;k9~3P)}"p  可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。9V!U8x.

3、.W2

4、/f+Z(_&j  品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。;~(^9Y$V4F!t1j  他们有什么秘密吗？+L$u$P)f$b  其成功关键在于走出了一条差异化的路子。  R/i+I:_.B:Z7p!t-D*

5、  主要包括

6、两个方面的与众不同：/S!K"f/C)m1k)w.E;B  产品概念“深得民心”/X4y/O"Y!@  可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。+b3c  {0f0  通路运作真空切入7T8k7?!N/q$I(V!_/n*

7、  先走药店终端，回避了初期竞

8、争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。　)X%g+?'Y&p+?,i$s1i8M9a1O!I;[*K7j  正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。#v#

9、4T(n,s,]9@6o"E  突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，又是一片宽广天地。[/font]2、差异化营销*q)J)B:V1J:j7o(P+^  g4_!

10、&u+L!G  江湖上寄望于击败武林盟主而一举

11、成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。年销售额为２亿的金娃虽然位列果冻市场次席，但要挑战年销售额为１５亿元的喜之郎，在许多人看来无异于以卵击石。*q7N7I:B"M$b5I  金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗？;M24n5~6B&]&r  要完成这个似乎是不可能完成的任务，最好的制胜之道是找准喜之郎的命门，全力进攻。但喜之郎的命门在哪里？,[;E+y9H;[3~1M5y9G从喜之郎的广告风格看上，其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人，但却很少在功能上进行诉求，使消费者对于喜之郎作为产品的

12、特性并不了解。其品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来。0_4]+C%w&b  另据调查，果冻有近９０％的消费者是儿童，而真正的购买者——家长考虑更多的却是安全、营养。在金娃的调查中，家长们几乎无一例外地对孩子零食的营养状况表示担忧。他们非常关注小食品对于儿童的健康影响，但是他们对此基本是一无所知，因而也无从选择。.N5x%h*Z"G)g"G$o5[:?  对此，营销专家建议金娃以功能为诉求点，进行高度差异化营销。营造“功能性营养果冻”的概念，将目标瞄准真正的购买者。2T/P)M.-R)

13、,y  &_  Q6e  基本方向确定后，金娃采取了一系列针对性的进攻措施：8v.h(y.k#o8h9^8x(Q&c  在“功能性营养果冻”的旗帜下，金娃的新广告片完全体现了金娃“功能性营养果冻”的定位，诉求点非常鲜明。5)T'E+e#i7S!R8n在产品上，金娃的强大研发能力与“功能性营养果冻”定位开始紧密结合。“伊人芦荟”的诞生就是一个极好的例子。“伊人芦荟”的对手是喜之郎的“水晶之恋”，都是针对年轻女性消费者，但是“伊人芦荟”的定位却是“含有可以美容养颜的芦荟的非常适合女性的产品”。与“水

14、晶之恋”相比，“伊人芦荟”无疑有非常独特的利益点，差异化的优势非常明显。%B1T%s-V-o8n+T.e/?  针对金娃广告投放量很少的不足，金娃的解决之道是从经销商的利益着手。金娃的成本相对于对手较低，从而使它具备了向经销商让利的可能，牺牲部分利润对经销商让利的策略，十分有利于加速网络的铺设。!V5L'v:C-K+i%A)J$c*];a*_5D  田忌赛马，弱者也可反败为胜。&r6w3v(E5t&r4]8X#?  商战中以弱胜强的关键是，找准对手的缺陷，以己之长攻其短。这是不服输的表现，也是思维创新

15、的结果。3、成功来自突破  b!d,@3s/j$~5

16、-U7c&L9W7?7J0S9h'K3n1Q$e8N  “劲王枸杞汁”枸杞含量达到80%，并且是真正的纯天然，但销售却一踏糊涂。.w,c-{9d  M:V7N    经市场调查，产品滞销的迷团终于解开：易位罐的消费主体青少年消费群没有喝保健饮的意识，对枸杞的保健功效不屑一顾。那么产品在青少年中还有市场吗？'}-P-k/d%~%b9q7h    市场调查的结果进一步揭示，青少年选择饮料主要考虑口味和品牌