济宁终端宾馆0427.doc

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1、经纬大厦一、孔府家酒的优势1、当地酒的质量较好；2、文化内涵好做文章二、孔府家的劣势1、推出新品的事先准备工作不充分，预先宣传不够；2、与大的零售终端的联系仅仅停留在卖货、收款上，售后服务，跟踪调查很差；3、在市场竞争激烈的今天，孔府家的促销力度太小；4、市场意识很差，不与客户联络感情，架子大。三、对孔府家的建议1、保住老品牌，创造新品牌，适当地做各种形式的促销活动，抓住市场商机；2、孔府家酒的层次不明朗，应当推出一系列品牌，拉开价格档次；3、加强与客户的主动沟通，联络感情，了解客户要求，4、推出新品前应与客户接触，先征

2、求客户意见，需要真正的客户服务关心。香港大厦：1.道德人家（38元进价）零售价80元，档次偏低，酒店利润较低，积极性不高，所以最好能有100多元的产品2.道德人家质量不错，但金贵有客人投诉，所以有上高价产品的潜力3.酒店卖酒靠促销小姐推荐的为多，以前有奖券，促销小姐积极性高4.金贵经常拜访，了解销售情况，反馈市场信息5．目前卖得最好的是金贵和道德人家1/1