招商引资重点.doc

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1、个人重点观点招商引资大概有四条目的：第一条就是不断实现各种生产要素的合理配置和优化组合；第二条就是不断调整确立在区域经济发展中的最佳市场定位；第三条就是为了更好地转变经济增长方式；第四条是为了延伸产业链、提高价值链。在这样的情况下，发生了一个非常反常的现象，越是经济发达的地区招商引资的力度越大。　招商的五个基本程序：项目库建设、项目推介、谈判签约、组织实施、项目效益评析创新招商方式，提升招商引资的专业化水平　　1、确立“以投资者为中心”的招商工作理念。改变以往“以我为中心”，即我有什么项目就给投资者提供什么项目，我认为

2、什么工作重要就开展什么工作的做法，变为“以投资者为中心”，即根据投资者的需要，结合自身优势推出相关项目和服务。　　2、深入调研，选定投资促进的重点领域。根据对投资人的调研了解投资热点，同时结合我区要素禀赋和比较优势，选定投资促进的重点领域，如在地区级层面，可选择煤炭、有色金属、汽车、钢铁、炼油、机械制造、医药、食品等作为投资促进的重点领域。“十二五”要重点发展并力争形成上述十大支柱产业。招商要围绕此展开。要拉长产业链，拓宽产业带，形成产业集群！在市、县层面，可依据具体情况确定。　　3、逐步建立和完善重点产业的“投资决策

3、专家辅助系统”，一方面为地区领导洽谈项目提供决策服务，另一方面为直接面向投资者开展深入细致的工作提供有效工具。由于投资决策涉及的信息量大、专业性强，投资人要做到与投资环境信息对称非常困难，因而难于决策投资。而在买方市场中，购买前的充分品质考核是不可避免的。目录式招商资料和泛泛介绍的招商方式无法满足投资人这一基本需求，针对这一实际情况，投资促进机构应及早建立和完善更专业化的投资促进工具针对投资人需要了解和考察的重点内容，提供“投资决策专家辅助系统”，包括建立重点产业项目库，并设计投资环境因子对该产业发展的影响模型、具体产

4、业在本地区的投资要素禀赋和比较优势分析、已投资公司利用本地区比较优势和优惠政策得以快速发展的案例报告、投资进程中的跟踪服务和保障体系等，以辅助投资人快速获得做出投资决策所需的相关资讯，完成充分考核，加快投资决策。　　4、配备专业人才保障投资促进工作方式的转变。专业人才熟悉其所从事的行业，信息来源多，人脉关系广，对潜在投资者的调研将进行得更为充分、深入和系统，便于快速寻找并锁定潜在投资者；专业人才便于组织专家建立本领域的“投资决策专家辅助系统”，并在项目谈判和实施阶段为投资者提供专业化意见，帮助其完善投资方案，做出正确决

5、策。专业人才从事专门领域招商的方式，改变以往所有招商人员面向所有招商项目，由于对项目缺乏了解，投资者一问三不知的状况，提高了工作的针对性和有效性。形象的古典定义是:"形象是人们对群体或个体所具有之情感或意志的总和。"在市场经济形势下，当形象在经济大潮中具有越来越重要的地位时，人们又赋予形象以积极的定义:"形象是潜在性的销售额，也是潜在性的资产。"具体来讲，形象具有三大要素:认知、好感和信赖。区域形象是一个区域的潜在性的投资额，是一种极有价值的无形资产。如果一个区域在国际上具有了良好的形象，就不用担心没有人来投资。在这方

6、面，美国硅谷、新加坡裕廊工业园区已成为良好区域形象的国际典范。各产业之间的发展、各产业所占的比重及其关联度是有其客观规律的，原材料工业、加工工业与机械制造业和电子工业之间都存在一定的上下游关系。其实，一个地区进行招商推广、引进投资者，其原理与为一件商品做市场宣传、推销是一样的。不同的只是招商引资工作需要推广的这个"商品"是一个地区的整体投资环境(包括硬环境和软环境)，它的"顾客"就是来这里的投资者。招商工作的一个重要步骤就是要采用灵活多样的手段，利用广泛而恰当的渠道去发现、了解哪家公司、个人可能是本地区合适的投资者或潜

7、在的投资者，并通过一定的渠道把介绍、宣传本地区的信息、资料传递给这些可能的"顾客"，并与之建立联系。地区层面应由专门机构协调项目落地哪个工业园，避免无序竞争，使之符合产业园的规划，因为现在的投资结构决定未来几十年的产业结构。投资贸易促进局应完善投资信息网的建设，将各个分局的联络信息公布。项目库由各县的招商局及时更新，由投资促进局整体把关，避免把过时的项目，不符合产业发展的项目公布出去。优化投资环境有三句话：一是提高工作效率，降低时间成本；二是从严惩治“三乱”，降低关系成本；三是减化审批手续，降低制度成本。政府的任务就是

8、千方百计为企业降低成本。深圳的经验也就是我国改革开放的第一条经验：时间就是金钱，效率就是生命。企业成本中，时间成本是第一要素，“错过一个机遇，落后一个时代”。过去工业时代，是“大吃小”，是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，现在是信息时代，是“快吃慢”。抢抓机遇就要突出一个“抢”字，。什么叫区域经济一体化？一体化不是一样化。“高度决定速度，思