商业地产招商渠道.doc

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1、商业地产招商渠道招商具体实施步骤总的原则：全员招商全面招商，以招商部为骨干队伍，各部门同心协力，全员与招商任务的完成指标挂钩。（一）确定招商目标客户，选择目标市场我们确定了以各类化肥、农药、农用机械为核心，知名厂家10%、次知名厂家占50％左右，有产品特色的小企业占20%左右。其他配套产品的20%。以中型客户的进驻带动名牌企业的进驻。（二）加大在市场宣传推广，为招商工作提供有力支持1.杂志媒体：在《中国农资导报》《全国农资农技信息》刊登招商广告。2.全国农资会议上的会刊媒体上发布招商广告。3.网络媒体：在全国有影响的网站发布招商信息，并百度和阿里巴巴网站的收索引擎加入连接。

2、4.通过新闻报道和软文等形式在专业杂志和报纸上进行宣传。全年不少于5篇文章。（三）、会议招商活动。1.    参加全国性的化肥、农药和农业机械交易会，在条件适宜的情况下设立展位，加大招商力度。2.    利用山东省、烟台市、栖霞市农业主管部门，与农业部门联合组织地区会议。4/43.    通过政府关系，将我们的招商资料装入会议资料带中。扩大我们的宣传。4.    今年六月和八月在江苏和安徽召开小型招商说明会。运用阵地战的办法进行招商。如果效果好，在逐步推广。5.  4月份与农机站合作召开农用机械推广会；5月份与农业局合作搞农药产品推介会，邀请农药企业现场推介产品；7月份召开

3、招商发布会暨知名厂家签约仪式；12月份召开招商成果发布会等。（四）逐街启动，全面开花。第一季度重点启动外围1号、2号、3号门市房，和14号楼的农用机械。拓宽招商领域，自主经营的争取挂上门头；形成外围市场的繁荣。第二季度重点启动101112.13号楼化肥一条街和4好楼农药一条街。三季度重点是农药地膜反光膜果袋  果箱一条街。第四季度重点是化肥和日用杂品。（五）、人员推广。1.选准目标客户，进行一对一的攻关。通过筛选每个行业20强企业和二流企业的品牌产品厂家及代理商，其中生产企业20%代理商50%散户20%其他10%并且在胶东地区没有开拓市场的企业作为主攻目标。2.选准招商区域

4、，设立办事处。经过调查了解，农资企业主要分布在山东、浙江  江苏  河南和安徽。采取与政府管理部门和有招商机构的企业合作，设立办事处，并给于合作方一定的提成比例和费用。定期组织客户前来考察和签约。4/43.建立招商小组。根据客户和地区的分布和个人的谈判能力进行组合五—十个招商小组。同时采取专兼职相结合的招商队伍。利用可以利用一切的资源为招商吸纳人气，增加客户资源。4．建立专兼职的招商队伍。借鉴销售管理模式，建立一支专兼职的招商队伍，由原来的5人增加到15人。给定一定的任务指标，采取低底薪高提成定指标的办法，吸引有能力的人员进入我们市场，对成绩突出的个人，可以转为正式员工。（

5、五）、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，并纳入到政府工作序列，成为政府重点扶持的项目，争取进入到桃村镇政府、栖霞市政府招商的盘子里；行业协会他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用。积极与山东省土肥总站、烟台土肥站。山东省植保站联系，加入行业协会，扩大我们的影响力。拓宽我们的招商渠道。（六）、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商

6、家品牌。同时利用海阳羊毛衫的驻外基地，将我们的招商资料通过他们帮助招商。实现资源共享。4/4（七）、与生产企业建立合作关系。我方提供足够的经营场所，用于合作；提供安全及保卫工作；提供产品的销售渠道和经销点；协助乙方协调当地工商、税务等政府管理部门。方需提供经过质量检测部门检测并达标的产品。提供营业执照、经营许可证、产品检验合格证和法人身份证。按照甲方提供的销售订单按时发货。提供售后服务人员。负责货款的收取和结算。负责经营期间的水、电等其他经营费用。分成方式：我方按营业收入的  %返利。达到500吨  返  %；达到1000吨返    %；达到2000吨以上返      %。

7、每月结帐一次，同时建立销售台账。月底对帐无误后结算当月的返利。年终按实际销售比例的余额提取返利（八）与已经成型的农资专业市场合作，比如郑州农化种子综合交易市场，将他们市场内的有效客源通过他们协助招商，将他们的客户引进我们的市场。(九)以商招商。进驻的业户他们有一定的交际和合作的范围，通过给他们的优惠政策，调动他们的积极性，充分挖掘招商渠道。经营业户介绍新业户的，一次提成2000元或减免20%租金，介绍两个业户的减免40的租金，三个以上者减免50%的租金并免一年的物业管理费。4/4