创业5人行：800元撑起批发大生意.doc

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1、人物档案——　　姓名：张溪岩　　年龄：23岁　　职务：北京军兴元科生物科技有限公司武汉办事处经理　　格言：不要轻言放弃，否则对不起自己。9/9　　“他是我的小学和初中同学，他是我的高中同学，她是我的校友，然后她又是我女朋友的高中同学，还有我一个高中同学去送货了……我们一共5人，3个男生，2个女生。我们都是武汉人，我们从‘学生时代’就相识，现在一起创业”。　　一群武汉独生子女，平均年龄22.5岁。4年前，因为其中一个女孩子尝试用800元投资开创了一家网店，他们的生意便一发不可收拾。而今，通过同学招募同学的方式，他们集合成一个团队

2、。由800元起家，他们滚动积累资金达50万元、月收益上万元。在去年的金融危机中，因为外汇的“瞬间”贬值，他们的一笔日常订单直接损失就高达5000。9/9　　作为全球金融海啸中最小的一个帆板“掌舵者”，这些“孩子船长”不骄不馁，通过及时调整销售策略，成功抵御了突如其来的冲击。今年，当同龄者还在为找工作而焦头烂额或找父母诉苦时，他们却辞去了原本收入稳定的工作，全心全意投入到自己的网店创业中。　　在新一年的计划中，“孩子船长”们写道：“继续扩张航行的海域，除保持日韩和欧洲市场高增长外，今年的重点是加速进军美国市场。”9/9　　春节之

3、后的一次网购中，记者在网上认识了一个专职销售化妆品的武汉团队。在崇文图书城附近的一套两居室内，这些戴着袖套、对着电脑目不转睛、面无表情飞速敲打键盘“谈生意”的大男生说，卖化妆品其实是件体力活。因主做化妆品批发生意，他们既是网商又是搬运。“你瞅瞅这一箱箱的货，女生搬得动吗?”　　创业核心成员刘顺告诉记者，网店最初是女朋友张溪岩读大学时创立的，店名“溪岩的小屋”。现在，为全身心投入其中，他刚刚辞去了某法院的工作，专职与张溪岩以及他的同学们一道全力以赴办网店。“不要认为男生卖化妆品不专业，我们都从‘搬运’和库房管理做起，对化妆品的品

4、种、品牌和基本用途烂熟于心”。9/9　　从投资800元上网开店卖韩国化妆品开始，刘顺便给张溪岩当起“搬运”。随着生意越做越大，他要搬运的货品也越来越多。网上薄利多销，可要的是体力。刘顺笑说，仓库在三楼，一笔订单就是3万元，58箱，每箱20公斤。“那个时候，搬货累到想死的心都有了，于是，搬着搬着就拉着同学们一起来搬，一起创业了”。9/9　　在家点点鼠标、聊聊天就能做的生意会有什么风险呢?谈起这不过一百平米内的风险，张溪岩和刘顺他们异口同声地提到了“外汇贬值”。为了时刻提防这个隐形的杀手，这些“小老板”们每天得紧盯各国汇率波动信息

5、。　　据介绍，仅在去年北京奥运会期间，“溪岩的小屋”从英国采购的一批“thebodyshop(美体小铺)”因航期延误，净损失就达到5000元。当时，我国对液体物品出台了“禁运令”，而“溪岩的小屋”采购的货品已经出发了。不能空运转走海运，到货期整整晚了一个多月，外加期间因为英镑贬值，这笔货到手时就缩水了5000元。9/9　　“遭遇这样的情况，也是没办法的，去年韩元、欧元、美元都在贬值，一贬再贬，我们只得顺势调整。”刘顺说，店内主营韩货，去年损失最惨的还数韩货生意。　　曾经有一段时间，韩元贬值惨烈(用人民币购买韩元贬值前后标价的商

6、品等同于直接打六折)，刘顺他们早几天的进货价和其他网络卖家晚几天的出货价持平或更高。　　人家卖25元一瓶，可你的进价已经达到了26元。面对残酷的市场竞争，“溪岩的小屋”只得找来一些前期积累的老客户们帮忙“出货”。9/9　　“尽量做到不亏，即使是按照进价销售，我们也是零售、批发并行。”刘顺说，为了加速资金和货物的周转，即使“平出平入”不赚钱也要加速周转。只有这样，他们才能保证损失最小，资金流动畅通。　　当然，持续性的贬值，导致刚刚回笼的资金进的货品又要遭遇再度贬值的风险。“这个时候不能畏惧，否则要么没货发，物流链断了;要么没钱进

7、，资金链断了。资金一旦回笼就赶紧追加新订单再去进货，即便进货时韩元又贬值了，那还是得接着出货。”犹如一个经验老到的外贸人，刘顺滔滔不绝称金融危机让他们更加懂得“资金周转和物流管理的重要性”。9/9　　今年，汇率波动依旧会出现。可积累了抵抗金融风暴侵袭经验的“溪岩的小屋”却还打算加速进军美国市场。考虑到各国汇率有涨有跌，最能够“遍地开花”，风险更加均衡一些。采访结束时，张溪岩握着全身心来陪她创业的男朋友刘顺的手说：“风险与利益并存已成为我们航行全世界的法宝。”9/9