中国服装企业如何走向国际.doc

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1、3/3中国服装企业有资格走国际化路线的还没有几家，屈指可数，难道只有雅戈尔、杉杉和利郎？中国服装企业应该卖什么？卖什么才能赚到大钱？中国服装企业必须靠品牌竞争吗？如何打造品牌？中国服装企业应该走高端，还是低端，还是另类？中国服装企业应该完全西化，还是融入中国元素？麦当劳出售的汉堡包，还出售快乐，更是世界上最大的房地产商，麦当劳代表的不仅是美国文化，更是美国精神；中国的服装企业如果还是单纯卖服装，国外的哪一家大牌也比他强，那么，卖什么？学习学习张艺谋、李安是怎么征服老美的？服装是艺术，也是文化；与其将服装做成产品，不如将其做成文化、精神、艺术的载体。没有一件衣服是国内企业做不到

2、的，差距也不仅仅是品牌的问题，因为现在的大牌也不是一天做起来的，除了品牌还有什么能够撼动人心？一定要做品牌，才能将企业做好？脑白金没有着力打造品牌，而是将“保健品”当作礼品卖，品牌也自然做起来了。GOOGLE现在已经成为世界最具价值的品牌，其打造品牌的模式，也是无心插柳柳成荫，只有短短七年的时间，没有投入一分广告费；但它是人们上网查阅资料最好的工具，关于它的新闻报道一直不断，它借了所有人的势，公关、口碑、病毒等几乎免费的传播方式是最有力的。胡戈通过恶搞《无极》，将凯歌、《无极》都炒火了，其商业价值堪与超女媲美，但是投入的资金却几乎为零。当中国服装企业还很弱小的时候，制胜的最佳

3、办法就是大胆颠覆现有的游戏规则，重订新的游戏规则。看一看英国的维珍，敢做可乐，敢搞航空；娃哈哈搞可乐也成了；没有不可能，只是还没有找到使之成为可能的思路和方法。战略明晰国际大牌在中国的经营手法大家是很清晰的，其一般很少会在短时间内实现盈利。因为他们到中国来，其首要的不是实现战略目标，而是尽全力实现其战略目的，筹谋、布局，然后，等着天上掉馅饼。中国服装企业要走向国际市场，也必须首先厘清战略目的，首先完成全球布局；而不是先订一个完成多少营业额的战略目标。实际上，这是两种不同的思维模式，看问题、解决问题的角度和思路完全不一样，达到的目的也自然不一样。如果只是因为国内市场一时的不景气

4、，而冒险去国际市场上捞一把，能捞到就猛捞，捞不到就跑路，那么，干脆打消这样的念头为妙。大胆试验没有一成不变，绝对有效的策略，只有可能比较有效的策略。如何找出比较有效的策略，是实现可能性的关键所在。没有人是神仙，解决具体问题的办法还是设计不同规模和方式的试验，检验假设、预测的准确性，通过多层次的比较分析，找到相对较好的方案，还要不断改进之。价值创新3/3价值是相对的，同样一把椅子，如果放在穷人家，就是未来的烧柴；放在名人家，将来就能成为古董。既然价值是相对的，那么，价格自然也是相对的。在外国人的眼里，中国服装好像就是廉价货的象征。中国服装企业走向国际唯有通过价值创新，攻取高端一

5、途；如果还是靠低价竞争，将可能误入歧途，永无翻身之日。终端集成无论采取哪种终端模型，都各有优缺点，终端的本质是缩短与潜在消费者的距离。设置终端的目的是吸引，而不是推销，这又回到了不战而屈人之兵上。最佳的终端模型是虚拟终端，将终端的费用降到最低，真正能赢人的是“心模”。抓住国外人们共同的需求和弱点，来构造自己独有的盈利模型，才有出头之日，才能走入良性循环，引发滚雪球般的倍增效应。单打独斗的时代已经过去了，中国服装企业可否考虑集团化出国，集成发展，捆绑在一起，形成合力，以虚拟集团的形式，形成一个超级终端。不要太狭隘，有钱大家赚，赚回的可能会更多。借势发展奥运会、世博会是中国原生态

6、文化大踏步走向世界的前奏，中国服装企业可以借到什么势能？百威啤酒成为世界杯赛场上唯一的中文商标，赚尽了中国球迷的眼球。中国服装企业可以借鉴到些什么？中国服装企业大踏步走向世界的大好机会已经来到，如何走出去？如何走好？3/3